在微商經營中，想要提高自己的銷售業績，掌握一些銷售技巧和話術是非常重要的事情。
如果做微商一直都沒有開單，那麼，就沒有需要繼續做的意義了。不管哪一份工作，它能夠讓你堅持下去的理由，一定是有錢賺。
在銷售的過程中，我們會遇到形形色色的客戶，我們要想成交他們必須要突破重重的阻礙，這些難題應該如何解決呢？
1．顧客：我要考慮一下
聽到這句話，我們都知道應該是“沒下文了”，潛意思是“我不買了”。
其實，這句話有兩種意思：
第一種，不會買。不想與你繼續交流下去，採用這種委婉的理由來搪塞你。
第二種，覺得你的產品還可以，但拿不到主意，真的需要考慮一下。如果是這種情況，錯過了十分可惜。
對策：抓住時間，先發制人，主動出擊！
✍方法一：詢問法通常情況下顧客是感興趣，但可能還不是很瞭解產品，或者什麼滿足他的需求。主動問清楚他不購買的原因，再對症下藥。
✍方法二：假設法假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處，如果不馬上成交可能會失去什麼東西。
利用人的貪便宜性達成交易（話術：XX小姐姐，現在購買該款產品可以獲得XX禮品哦，剛好這個月有活動，機會難得！）
2．顧客：太貴了
聽到客戶說“不貴了”，首先不要緊張，應該想想接下來要怎樣回答。
如果回答錯誤，是很容易失去這個客戶的。
很多的銷售，都會犯這三種錯誤的回答：
（1）“這是品牌定的價格，我也沒辦法！”✘
這個回答，只會喪失讓人談下去的慾望。不要拿死價格作為擋箭牌，客戶會覺得你不會靈活變通，並且覺得你沒有誠意要把生意談成。
（2）“這已經是打過折的價格了，很便宜了。”✘
這個回答會讓人反感，敏感一點的客戶理解錯你的意思，變成“打過折你都還嫌貴，買不起算了”，客戶會果斷選擇放棄的。
（3）“小姐姐，我給你便宜點吧。”✘
這樣回答會讓客戶覺得產品很廉價，你太容易鬆口，更容易讓他覺得產品不值這個價格，猜測成本可能不高。
對策：一分錢一分貨，絕對值得購買
✍方法一：對比法與同類產品或同價值的產品進行對比，“我們的價格比xx要貴一點，但是，我們跟他們相比……”、“我們的產品和市場XX牌子的產品比起來便宜多了，但品質是一樣的”……
✍方法二：平均法將價格分到每月、每週、每天，這樣一算是不是很划算，這樣一算就不貴了。
3．顧客：能不能便宜/砍價
遇上自己喜歡的東西，想買但價格有點貴，很多人都會嘗試跟商家砍價，看看能不能便宜些。
其實，不止是在實體店才會遇到砍價這種情況，如今在淘寶上、微信上，砍價的人都是非常常見的。
對策：價格是價值的體現，真的不能便宜
✍方法一：贈送法如果客戶覺得價格貴了，要堅守價格不變的原則，但你可以贈送一些小禮品給客戶，讓他覺得得到了更多。
✍方法二：底牌法這個價格是最低了，不能再低了，而且這個價格接近成本價，我們都快虧本了，體現出我們的難處，讓客戶覺得這個價格真的是情理之中。
4．顧客：別家更便宜 我們在銷售的過程中，都會遇到這樣的客戶：別家的產品跟你的差不多，但價格比你的便宜多了。
我們買東西都是希望以最低的價格，買到滿意的產品，但有時候，就是害怕自己買貴了。
一般遇到這種情況，很多做微商都會回答錯誤：
錯誤一：“您不能只看價格，他們質量不行的。”
錯誤二：“哪有，他們另一款產品比我們店裡還貴呢。”
錯誤三：“我們這個品牌，他們不能比。”
這些回答都有些貶低競爭對手的嫌疑，如果我們自己的產品好，根本沒有必要通過貶低他人來提高自己，這會降低我們在客戶心中的形象。
對策：不踩低別人，從品質讓客戶認同
✍方法一：分析法從品質、價格、售後服務，這三方面來給客戶分析。體現出我們的品質好，效果好，價格實惠，並且有售後保障，說服客戶相信你。
✍方法二：轉移法不說自己的優勢，通過認同客戶的說法並感謝客戶對產品的認可，同時，告訴顧客我們與其他產品的差異點。
並且立即引導顧客體驗產品的獨特之處，從而轉移顧客的注意力，讓客戶關注到產品的本身，是值得購買的。
