如果问小小包麻麻的创始人贾万兴，2020年电商的新机会在哪里？他的回答一定是：直播和短视频。小猪今天分享的案例就是母婴行业的电商案例：小小包麻麻。
在4月19日的小程序直播中，仅3小时销售额突破400万，销售出商品近3万件，成为头部带货网红之余，也刷新了商城销售纪录。
这个成立于2014年，专注于母婴领域的微信公众号，最初只是提供育儿知识、幼儿疾病护理等内容服务，也是第一批建商城、做小程序电商的玩家。在过去两年里积累了2200多万用户，获得数亿元融资。而在微信生态的不断升级中，贾万兴觉察到视频号和小程序直播带来的新增长，他甚至用“特别明显”来形容，这也是”包妈“一场直播销售触及400万的原因之一。
社交裂变
1.拼团
基于微信社交的新型拼团的电商营销模式，用分享的思维获得更优惠的价格实现老粉丝拉新粉丝，让商城宣传成本更低、更快。通过拼团得实惠的方式，鼓励用户拉自己的亲朋好友来参团，组成有共同购物习惯的小团队。顾客既以低价购买了商品，又在无形之中为商家邀请了一名新顾客，很大几率这个被邀请拼团的人也会转化为商家的忠实粉丝。
2. 收藏
用户想要获得签到，就得先将小程序添加到我的小程序中，并且还能因此获得10元无门槛优惠券。这样直接的优惠券奖励方式快速获得商城粉丝的裂变。添加到我的小程序中后，用户对于使用小程序的频率肯定会提高，能经常关注到小程序商城的一些活动与内容。
3.直播
相比其他直播平台，小程序直播直接嵌入在商家自己的小程序内，用户从观看到产生购买再回到直播间，整条流程平滑流畅，所有操作都在同一个小程序内完成，无需任何外跳。“小程序直播可以打造一种沉浸式的直播氛围，将用户的跳出率降低到最小，也极大地提升了销售转化率。”
直播的优势是可以大大提升与用户建立信任关系的效率。通过直播，用户可以看到主播的个人形象，听到她分享很多工作生活中的故事和细节，就像在听邻家姐姐介绍自己的生活经验，换句话说，用户希望和人打交道，而不是和一个冷冰冰的账号。用这种方式建立信任关系的速度要比图文形式快很多倍。
互动留存
1.积分
打造积分激励体系，积分可以直接购物抵钱，积分的兑换拉动会员线上活跃度，靠近会员利益！用户为了获得积分就愿意分享和每天签到。通过积分系统，拉近了跟会员间的关系，会员形成了粘性消费，成为了商家的忠实顾客。
2.批量送券
点进小程序商城会推送3-4张优惠券给消费者，如果你是新人的话，会有15元无门槛券使用，还有其他指定商品券，如满99-20、满199-40等，但是有使用期限，发放优惠券，是一个很好的短期刺激消费的工具。
快速变现
1、营销活动
商城有很多的活动，每周每月都不一样，如“奶粉尿裤囤货周”、“周一好物”、“五一踏青趣”等。这个活动内有卖得超火的好品，价格直降到底，还可以使用商城首页红包，打造价格优势，囤货不踩坑。活动商品多、优惠力度大，可以带来较高的成交额。
2.打造IP
众所周知，IP具有非常强的原创内容属性，在相关领域有着强大的影响力。小小包麻麻作为优秀的内容创作者，本身在育儿领域即具有很强的知名度，而且还能够充分发挥IP效应，为更多用户带来优质的育儿知识。2015年才进入国内市场Little Freddie小皮，在与小小包麻麻合作之后已经取得了巨大成功。数据显示，小小包麻麻已经帮助Little Freddie小皮销售20多万套产品，销售额近3000万。
虽然母婴产业尚属初期发展阶段，但伴随着经济增长所带来的家庭可支配收入提升，以及快速增长的移动互联网用户规模，中国广大年轻父母将产生高质量、专业化、多元化的线上母婴消费与服务需求，也就是说，中国母婴互联网商业潜力将在未来逐步被发掘。
“小小包麻麻”将不断进化迎接母婴内容电商新纪元，深谙电商小程序的重要性,从运营电商小程序以来,爆品不断,充分利用小程序链接线上线下场景和流量的优势,实现新零售升级。如果你也想做电商小程序，请找成都万物智汇科技有限公司，详情咨询18011563862（微信同号）。
