9.9元四节课；19.9元体验课；89元玩转暑假；
这是市面上最常见的机构自己做活动的方案。
还有一种是第三方招生外包团队做的：
399元任选5门，半年80课时学起来；
有效吗？时灵时不灵的，暑假要来了，跟大家分析一下这些模式背后的逻辑吧。
这是目前所有教培机构的成交方式，第一种很好理解，就像文章刚开始的那种情况；
第二种就是常见的拼团模式了；为什么要叫做伪高价，大家可以算算一下，399元80个课时，一个课时是多少钱就知道了，其实要比第一种还要便宜很多，而且还有礼品可以收，所以实在是第三方招生团队生财之道。
这段话的原作者是一个四川成都的校长，真的是杜鹃啼血呀。听他说完之后，我做了一个总结。
但是这种模式也不是不能做，如果要做的话，必须还是要有底线去做的。
修改意见：1.最多拼三门；2.课程一年内有效；3.不要请宝妈，宝妈经常性地在活动期间反水的，如果一定没人做了，可以考虑在做活动之前紧急招聘一些行政人员。
这两种成交模式之外，剩下两种模式是什么呢？
机构的真正盈利是来自于年卡转化的，并不是体验课的，当机构负责人想明白这一点之后，就可以通过拿出一些活动经费然后转换成一次让客户上门的机会，而且一定是要换成满勤体验课。教育产品本身是一种需要慢慢接受的产品，特别是一些新生科目，往往是超过家长认知的，必须给老师更多时间，给家长更长时间才能真正产生转化的。
因此零风险保障的方案就产生了。一种是先收押金，然后上课，如果不满意，就退费；一种是先上课，不满意也可以得到礼品；当然大家也能很清晰地发现押金模式是更好的一种方案。因为押金是可以产生逼退的效果的。没有门槛的上门，本身就会导致客户流失。
方案虽然很好，但是怎么才能把押金收上来呢，这个或许才应该是所有渴望招生的小伙伴儿们应该考虑的问题。
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