文/第一职场网文馨（欢迎关注第一职场网，“教练式”职业生涯首创者）
人际交往的本质是利益交换，所以在你没有牛逼之前，认识多少牛逼的人都没什么用。
我只想问你一句：作为你的“人脉”，他真的会帮你吗？
去年，遇到过一个毕业3年的女孩，给我留下了深刻的印象。
女孩3年换了4位工作，没有存款，月光族。她很迷茫困惑，极度渴望做一个职业规划，好不容易在网上找到了我们，话里话外感觉像抓住了她人生的救命稻草一样，殷切的希望我们可以拉她一把。
深入了解女孩的成长背景，也按照流程先做了详细的基础资料评估，我跟公司领导特别申请了最大程度的优惠，但女孩还差了一些，她跟我特别自信的说，“老师，您放心好了，我身边有好多的不错的朋友，同学同事，朋友圈有上千人，我分分钟就能凑完付款咨询啦……”
可是，一连过去了2天，她没了动静。
终于，那天晚上她跟我留言，发了好多流泪的表情，她哭诉着说那些在大学里关系很好、毕业后也经常聚会联络的朋友，到了这个节骨眼儿上，一听说她要借钱做职业规划，却没有一个人肯借给她，反而打击她、奚落她。
朋友圈1000多号人，发了，除了几个点赞，根本无人多问什么。
诚然很多人，并不了解职业规划，更不会切身体会到女孩身处的艰难，但不可否定一个事实：在她最需要帮助的时候，她的朋友们都抛弃了她！
试想，今天，如果你遇到了难事，特别需要用钱，周围能借给你的朋友有几个？又能借给你多少呢？
这个女孩，之前也是觉得应该有一些不错的朋友，应该能帮助她，可是想想，凭什么觉得别人一定会帮助你呢？
1.有人说“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌”。
但我想说，人脉才是银牌，能力才是金牌！
人际关系的本质，其实就是价值交换。
2017年，自媒体达到了高潮，我也跟风去参加了2个写作营，几节课上下来，运营老师一看你这能力挺好啊，你下一期给我们做助教官吧，有次还做了优秀班长，总之，人脉就跟滚雪球一样，越来越多的人加我，最多的时候，一晚上有1000多人加我，手机忙到爆。
别人之所以愿意结交我，也是希望能储备一个用得着的人脉，希望我在日后的职场中有所“价值”，先链接上。但是90%的人，真的，只是停留在了加上的第一步，之后，就没了下文。
我自己呢，也结交了一些网络大咖，坐拥几百万粉丝的大人物，简单寒暄了两句，真的，就不知道该说什么了。人家也不过的是客气客气罢了。
我深深的明白，自己要是没有价值，结交谁，都没有用。自己有了价值，人脉自然都会围过来。
读书的时候，我在班上考第一第二，尽管我内向，但依然有很多同学围着我，讨好我，自然，可以抄抄作业，考试的时候多答对两题，遇到难题了，有人可以代老师来给她分解。
学生都如此，职场上，就更别说了，你有了价值，领导都高看你一看，什么情商低情商高的，这都不是太大的事。不是吗？
我特别想说，你能否结交到对你有价值的人，取决于你身上有多少可以被对方利用的价值。
如果你自身毫无价值，或者价值远远低于对方的价值，你去结交别人时，别人肯定一眼就看出来你对他有所图。
即使对方出于道义给予你一些小帮助，但不太可能在你的人生“转折点”上助你一臂之力。
所以，想多拓展人脉，想让人脉关系变得更强，不要抱着完全自私的心态，期待链接牛人而建立，你需要把自己打造得更“硬核”， 将心态调整成为“开始提供帮助”，作价值付出者，将自己从接受者转换成给予者，更有利于建立更有价值的弱关系连接。
2.萍水相逢，我凭什么要帮助你？
不可否认，有的人，虽然大家都不熟，但还是愿意帮你一把。
比如，我开头说的那个女孩，这个客户对于公司来说，接与不接，就是一个普普通通的客户，甚至还算不上优质，但为什么我愿意格外给她一些力所能及的优惠呢？
第一，她很诚恳，实在，自己也深刻认识到了错误，愿意痛下决心去改变。
说实话，谁没有年轻过，谁有没有犯过错误，我愿意给那种跌倒了愿意爬起来继续赶路的人，这份勇气是值得被鼓励，被赞赏的！
第二，她的成长背景和家庭有些不幸。
一个人的出生，父母，我们都没办法选择。我们唯一的，就是后天的努力，改变自己出生的命运。我能想象她一路走来，也承受了很多的磨难和压力，同样一个如花的年龄，有的人生在蜜罐里，有的人却日日寒冬。
第三，身份认同吧。
她从农村走来，一路拼命学习，考大学立足这座城市，农村的孩子起点本来就低，我本身也是从农村一路打拼过来，我能深深的理解。所以，我愿意多尽一分力，多一些社会的温暖吧，这也与我一直以来的职业理想、职业愿景相吻合。
其实，我每天在后台都能收到很多很多陌生人的留言，有的人不过是寻求一句安慰、鼓励的话语，因为，生活本就戴着枷锁，不过想多一个结伴人，同行罢了。
也有一些，实实在在想寻求一些建议，很小心谨慎的问我，是否有时间，是否可以指点一二，事后，也会三番两次表示感谢。
但，如果你一上来，就颐高气使，好像别人欠了你一样，去寻求帮助，那真的不好意思，即便有心，也不会帮助了。
所以，这段话很火，它说：“不要把别人的情分，当成你的福分。不要把别人的客气，当成你的运气。不要把别人的包容，当成你不要脸的资本。对于这些不识趣、不看脸色、不为他人着想的，拒绝你，也是应该的。”
很多调查表明：
人们愿意帮助与“自己同频”的人——你的品味、你的思想、你的兴趣，都可能让“别人”觉得你是“自己人”；
人们愿意帮助那些实际上是在帮助“自己”的人——让自己的梦想，成为“别人”的梦想的一部分；
人们愿意帮助有礼貌、积极向上、乐观与有奋斗精神的人——对美的欣赏与追求是人的天性或者本能；
人们愿意帮助能够“帮助”的人——不要让“帮助”成为“别人”的负担。
我记得，梁宁《产品思维30讲》中谈到，把人和产品的关系分为了5个层级，从外到内依次是感知层、角色层、资源结构层、能力圈和存在感。这个资源结构，除了包含人的财富资源 ，还包括人的精神资源和人脉资源。
我们上学，毕业，成绩单也不过是一个敲门砖，一旦门开了，后面的路要怎么走，靠的是人。
当然，有一些东西可以后天争取，因为仅靠自己的力量是很难完成所有事的。我们需要更多的人认同你，愿意帮助你；需要有人愿意追随你，才能达成更高的成就。
所以，如果你真心想寻求别人的帮助，请表现出你的诚意。还是那句话，别人帮你是情分，不帮你是本分，谁都不欠谁的，没什么理所应当。
3.每个人都有250位朋友，但真正有价值的只有的5%的朋友。
每个人都会有自己的圈层。
试想，一个流浪在街头的乞丐，不太可能结交到为数众多的企业家，助他飞黄腾达。
同样，一位成功的商业人士，也不太可能乐意结交一个臭名昭著的穷人。因为他们属于不同的圈层。
一个人在结交另外一个人时，都会判断这个人是否属于自己的圈层，然后再决定是否与其交往，以及交往的深入程度。
如果你与对方的价值相等，那么，你们属于同一个圈层的人，双方也有了建立人脉关系的基础，以后还有可能深入合作，互相帮助；如果不相等，那么，对不起，不要指望他们在你的人生“转折点”上帮助你。
每个人都有250位朋友，他们分别出现在两个场合，一个是你的婚礼，一个是丧礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助，他们通常不会给你正面、积极的影响。而当你渴望有任何作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。
有20%的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，而有5%的朋友则会帮助你，重大改变你的一生！
所以，你对朋友们不该一视同仁，你应该花80%的时间跟那些会重大影响你一生的那5%的朋友在一起。
如何发现这5%的朋友呢？
5%的朋友可以有两种，一种是志同道合的朋友，一种是可以完全信任的朋友。
志同道合，一是跟你的三观很一致，聊得来，为人真诚、人品好，二是有自己的专业圈，往往在专业圈里认识的人更有深度，也有质量。比如读书群里，有很多牛人，书读的好，思想有深刻，为人也不错，跟你有共鸣。
完全信任的朋友，才是真正的朋友，可以推心置腹，可以完全信任，甚至比兄弟姐妹还要铁，不需要每天问候，即便很久不联系，也能交心谈话，“他需要帮助，你说好。你需要帮助，他说没问题。”
还是那句话，要想建立高效人脉，说到底，还得看你自身拥有多少被对方利用的价值。
这就要求你必须在日常的生活和工作中拥有明确的职业生涯方向，并围绕此方向不断提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。
这样，你才有可能建立自己的人脉网络，甚至你不主动结交别人，别人都会亲自找上门来。
相反，如果你自己不学无术，把自己的成功寄希望于别人的身上，这种本末倒置的做法，会导致你随时都有被社会抛弃的可能。
不过，最后，我还是想对所有人说，我们做人做事还是对“他人”持有善意。
有一项“助人为乐”的心理学实证研究发现，善意和幸福之间的密切关系存在于日常生活中，善良的人们体验到更多的幸福、并拥有更多的幸福回忆。
令人诧异的是，不仅仅是实际的助人举动，仅通过为期一周的对善举的记录，人们就会变得更加幸福和感恩。
可能，你无意间，伸出的一次援手，说过的一句善意的话，改变了别人的命运，在这个过程中，你也会因为帮助别人，内心多一些成就感，也多一些由衷的快乐，人生苦短，谁又愿意一直在困难的深渊挣扎呢？
所以，多说一些暖心的话，多一些鼓励，多一些善意的帮助，少一些讥讽，少一些蛮骂，少一些咄咄逼人，毕竟人人出身、境遇都不同，有你无法理解边界……
知乎上有一个很火热的问题：有哪些越早知道越好的人生经验？其中有一个回答，获得了超过100K的赞同。
在这个回答中，有一条是这么写的：“最快的学习方法是：找到行业里的优秀人物带你。如何让他带你？最有效的方式就是证明自己的价值，或者支付费用买他的时间。”
PS：我之前也写过一篇文章谈到自己删除了很多陌生人，精简人脉网路，欢迎点击读一读：“断舍离”1980个萍水相逢之人，给真正想关心的人一个位置
本文作者第一职场网文馨，10年知名地产企划人，第一职场网合伙人，向上管理金牌导师，在行行家，青云计划获奖者，多平台签约作者。职场路上，与您一起蜕变！
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