做生意就是建立系统，一个系统包括两个方面,一个是元素,一个是结构。元素无非就是人,财,物。然后就是排序,怎样让每个元素合理的组合在一起,好的内容加好的流程构成好的系统。一个聋子,一个瞎子,一个瘸子,说我们整合一下吧,那不叫整合,叫残联。事情不是做成的,事情是准备成的。你把事情做成的所有要素都准备齐了,事就成了。
今天你准备开工做一个项目,项目都是被设计成的,而不是干成的。首先你得有产品,有项目,卖什么,你得有用户吧,总得有人买单吧。
此外,还有团队,谁来卖?内部的员工,外部的经销商,这些都是你团队的一部分。每一个商业模式需要钱来启动,总需要有资本吧。如果你今天做一个商业模式,找来了最有吸引力的项目,找来了最牛逼的渠道商,他们手里最不缺的就是用户,最牛逼的团队,最顶级的资本,你把这些人聚在起,签约开香槟候,事就成了,同意吗?事情不是做成的。
例如,你找到最顶级的供应商,告诉他:“去年你的销量是一个亿,今年我支持你,让你在做到1.2亿,你愿意吗?
然后你又找到了最好的渠道商,你说:“王总,我现在有最好的产品,去年你赚了一个亿,今年我支持你,眼我合作让你赚到1.2亿,你愿意吗?
接下来你去找最顶级的团队,告诉他们:“我有最好的项目、有最顶尖的销售渠道,只是需要这个领域的精英团队来操盘,去年你赚了一个亿,今年我支持你,跟我合作让你赚到1.2亿,你愿意吗?”
现在你找到了最顶级的团队,最好的项目,最顶级的渠道,你去找这个领域最好的投资商,你告诉他，你的回报是最好的,他肯定愿意投你。
现在,你手头有最顶级的团队,最好的项目,最顶级的渠道,最棒的资本,那你做的事是几流的?一流的。没做之前你就已经成功了。
上面这个框架:产品、渠道、团队、资金。老板你在哪个位置?你在框外！
你不要参与进去,每个环节只要你多出一份力,合伙人就少出了一份力,你就剥夺了别人的舞台,你就太自私了。你只要多投资一份钱,合伙人少投了一份钱,你又剥夺了别人的机会,你又太自私了!
整个过程你不要出钱,不要出力,也不要操心,心都被你操了,别人就没舞台了。
记住:老板是商业顶层设计师,是系统的控制者,是规则的制定者,是利益的分配者,你是下棋的那个人,而不是棋盘上的棋子!
创业的过程原本就是缺什么补什么的过程,你必须明白,全世界所有人事愿意参与你的项目,都愿意进入你的商业模式,都愿意为你所用,只要你有好的商业设计。
商业系统比建房子更复杂的是,工程是个固定的、死的结构,精密的计算和精密的仪器就可以了,商业系统需要很多人参与,人性有很多不确定性,要考虑变量。
我们要站在更高的层面看待自己的企业和未来。
要知道,国与国之间的对话往往靠军事在支撑,而支撑军事的又是经济,和民生的安定,这一切又离不开商业。
尤其随着当今科技的进步,通讯的变革、交通的变革、物流的变革……这些快速的变革,最终加速了人们生活方式的变迁,过往的经验已经不足以支撑我们在瞬息万变的时代,应付自如,游刀有余了。
难题摆在我们每个人面前:这是最好的时代,也是最坏的时代,身处其中,你该怎么办?
当现在人类的精神开始觉醒,生活方式开始变迁,加上技术工具的支撑,直接导致需求的变化:人们开始追求更好、更快、更舒适、更安全、更便捷、更简单……总之,要更顺应人性!
这一切都导致旧中心的调整、改进和优化,以适应人们日益变化的需求,甚至严重的会发生倒塌重建。
从外在表现的颠覆、变革,乃至是乱象,我看到的却是内在实质在按照适者生存的方式,在进行着最优化配置。
宇宙高度智能,优胜劣汰,总是在朝着最好的方向进化,过程中不可避免的重新洗牌、重构规则、甚至……重建系统,这一切的改变都可以看做是,为了朝着更完美的生态圈进发而吹响的冲锋号。
大多数人总在惊叹革命的突然性,却未曾发现细微的变化从未间断,随风潜入夜,润物细无声,一直在进行。而智慧的人总会保持一份清醒,察其未萌,从而管中窥豹,一叶知秋,于无声处听惊雷,自然能够趋利避害,先行而至,顺势而为,立于潮流先锋,成为时代人物！
而那些醉生梦死的人,睡了一觉醒来,却发现变天了,打了个盹睁开眼,发现碗里的饭被别人抢了,更过分的是,连碗都被别人端了。
因此,我奉劝在位老江湖:天气预报,风起云涌,行走江湖,英雄自重!
今天的商业格局已经发生了巨大的变迁,新的中心在产生,旧的中小在消亡。
量核心的媒体是央视,可是它的客户已经被分流了。不止如此,你会发现今天在中国的纸媒体半数以上是亏损的。旧政权为什么被推翻了?因为更有竞争力的政权诞生了。谁能把握人民的最佳利益,谁就能得民心得天下。同样的资源配置好了,就能取得好的效果。我们去新加坡,那里大部分也是华人。可是这个小小的国家他们的人均CDP比我们大很多。去香港,人家的效率比我们更高效。同样是人,程序不一样。同样的元素配置合理了,就会产生更大的价值。作战流程配置的合理,小米加步枪也能打胜仗。
有时全明星阵容也会打败仗,互相不服气,内耗,明明有最好的装备。最好的人才却输了,尽管赢面很大,却输了,为什么?配置不合理。
所有的参与方都是人,你要做一件事情就是把一群人凝聚在一起,你要做的平衡就是在平衡人。
