大家好。
還是那句話，看到我是不是很開心，因為我又來分享經驗來了。如果寫的不好，也請你輕輕的來，輕輕地走，“多多”玻璃心，看到會不開心，如果對你有用，可以大聲的告訴我，因為那樣我會很開心。
好了，不說廢話，我們都知道近十年的電商行業迅猛發展，各大平臺每年新增流量也都在逐年降緩，雖然引流方式在增加，但是付費引流的成本也在增加。
因此我們要明確發展方向，拋掉原有的固定思維，不斷的學習新的技巧玩法，不然跟不上平臺的節奏，最終也會被淘汰，一味的自怨自艾，差距只會越來越明顯。
就像是一些商家朋友，起早貪黑，忙來忙去，最終所有的辛苦卻沒有換來應有的結果，這就證明在店鋪運營方向和方式上出了問題，每個人都會有試錯的成本，但一直原地踏步，那就只能被前進的洪流甩在後面。
老店，大賣家他們也是從新店、新鏈接開始的，初期店鋪基礎較差，權重都不高，就需要多維度去優化提升，萬丈高樓平地起，地基打好了，才能起萬丈高樓，不然表面華麗的豆腐渣工程，數據一跑，就廢了。
今天這篇文章就給大家分享我自己總結的經驗和幾點操作維度，可能有些人會說偏理論，但是可以說大家做的類目都不同吧，就算我把店鋪數據一個個都搬過來，但是時間、店鋪基礎、類目都不同，也不可能照搬不是嗎？我還要做生意呢！但是我分享的時候會盡量多舉一些例子。
多維度基礎優化提升
我之前看到有位商家給我留言說:”整天說優化，卻不說具體怎麼優化？有啥用？”說實話我看到這個留言挺不開心的，你說怎麼具體？大家所做的類目都不同，特別是一些小類目，有的不接觸，都不知道有這一類的東西在拼多多上賣。
不同類目優化的側重點也不一樣。
比如高客單價的商品，TA的側重點是什麼？就是要告知用戶我這個東西為什麼要賣這個價格——它本身的價值就值這個價。
上面我簡單的給大家總結了一下，一般高客單價的商品都有兩個特徵，一個是牌子，本身用戶對於品牌就有一定的信任基礎，而且像一些大品牌，也不願意做砸牌子的事情，就像之前的新聞事件，女子坐在奔馳發動機蓋上哭著維權，對於奔馳的品牌形象絕對是一個不小的打擊，後期再想彌補，花的代價就不止一輛奔馳的成本了。
所以一般大牌子都很愛惜自己的羽毛，消費者也更加信賴。
當然了高客單價的產品不光是知名品牌，還有就是特有的功能性產品，比如車，幫我們代步，床，每天睡覺必須的吧。這些都是我們生活所必須用到的功能，但是競爭也很大，我們能做的就是讓消費者記住我們的產品。
現在互聯網最重要的就是人設。
就像你能記住李佳琪、薇婭，但是你能記住他們都賣了什麼商品嗎？我們也是一樣，要讓消費者想買一類產品，就先想到我們店鋪。比如我要出席一些重要的場合，就會想到某寶的一家專門賣社交女鞋的店鋪（這裡就不和大家說具體名字了，省的說我打廣告。）我就覺得在他家買的鞋子穿出去特別有面，價格高也沒關係。
還有格力空調，大家一提到這個牌子的功能，第一點想到就是省電吧。還有云南白藥，可以說全世界知道配方的不超過五個人，這個就是他們獨有的賣點，產品好，然後宣傳推廣的時候，集中一個賣點去推，讓消費者願意花這個高價去買。
我之前給別人看過一家賣實木傢俱的店鋪，主圖和詳情就簡單的放了幾張圖片，不說像傢俱這種相對來說客單比較高的商品，就算是低客單價的商品，就幾張圖，消費者即使進店了，你說TA下單購買的時候會不會猶豫？店家對店鋪都這麼不上心，能按時發貨嗎？產品質量能好嗎？售後能保證服務嗎？……
這些問題不說多，只要他問自己兩個，你這一單基本上就涼了。
所以我們優化，優化什麼？就是換位思考。把我們自己當成這個商品的消費者，你會被產品的那個點打動，店鋪裡看到那些“東西”會讓你放棄下單？問清楚自己，再去優化，平臺雖然一直都在變，玩法也都在更新，但是最基本的原則沒變——商家要賣產品給消費者。
搜索流量路徑
我之前也分享了一些操作過的店鋪，就有人說，你這直通車也只能保個本，能賺錢嗎？我也只能笑笑不說話，不賺錢我為什麼要做下去，只是店鋪前期的時候，你說權重也沒有，粉絲也沒有，老客戶更不用說，你說你就算一直上新，店鋪能有幾個訪客？
那也只能付費推廣去引流。我們就說一下拼多多這個平臺，你和你身邊認識的人，是怎麼知道拼多多這個平臺的——高成本營銷，高補貼福利。到現在四億人都在拼，Q2財報也直接超越了京東，你說拼多多虧了嗎？相信大家心裡都有數。
前期通過付費推廣，帶動我們的自然搜索，除此之外，引流款在保證成本的基礎上，利潤款可以二次收割進店流量。
既然是講搜索流量，我來問大家一個問題，也就是來捋出一條思路。
我們新上一款產品，用戶檢索相應的關鍵詞才會出現同類的產品，那我們要做的是什麼？就是提高寶貝排名，這樣用戶才可能進店下單，當然這個排名也不是越高越好，就像是一些高客單的產品，用戶檢索商品瞭解，他很有可能不會立即下單，需要觀望兩天，當他再次打開拼多多APP的時候，首頁就會給他推薦相應的產品，如果他對這個產品的需求很強烈，就有可能在這個時候下單購買。
那我們付費推廣要怎麼操作？選取精準關鍵詞，圈定人群，提高人群溢價的同時寶貝的排名也會更靠前。訪客重定向這個人群可以開起來，主要就是為了考慮到用戶的復購和購買週期。同時做好店鋪的標籤，使用戶再次打開APP的時候，根據千人千面的原理，我們的產品能夠被推薦到TA的首頁。
基於千人千面，我們前面也說了，通過提高人群溢價，來提高寶貝的排名，也就是關鍵詞低出價，人群高溢價，拉精準流量，雖然這樣也可以，但是TA會限制店鋪的拉新能力，你關鍵詞的質量分不高，就算是人群溢價給的再高，也有可能燒不出去。
搜索流量說到底，還是要歸結到關鍵詞的問題上。
用戶搜索相關關鍵詞，寶貝也有了曝光，但是主圖不吸引人，消費者也不會進店。所以這就牽扯到圖片的優化問題，大家可以看一下我前面的文章都有講。這裡不細說了。
爆款佈局路徑
說起爆款，大家都想做吧，方正我是做夢都想。天天想著發大財，哈哈哈哈。
我這邊總結了一個爆款的思維導圖，大家來看一下有沒有道理。
爆款最終還是要歸結到流量的問題，實際上爆款真的做起來了，付費的流量只是佔了一小部分，平臺扶持的流量才是大頭。實際上這就和我發在拼多多社區的帖子一樣，寫的好，被社區打上乾貨標籤，給我的帖子更多的流量，如果一週的數據跑的還可以，他就讓我上一週熱帖，讓更多的商家朋友看到我的帖子。之前發的帖子閱讀量達到30w+，也算是爆了吧。
這個邏輯是不是和我們爆款的邏輯一樣。新品期的時候也就像我剛發文的時候，為什麼是篇乾貨貼呢？那你的寶貝也是一樣，為什麼會是一個潛力爆款呢？
通過數據啊。
平臺把你的寶貝展現在100個人面前，不說多，60個人點擊，30個成交，你說平臺會不會給你流量。我們也知道，現在電商平臺拉新和留住用戶的成本都在提高。拼多多也需要好的產品來留住和拉新用戶。
這樣在新品期過後，就到了寶貝的加權期，不斷地通過好的數據通知系統，我這個產品很好，很好，用戶反響也很好，你給我更多的流量，我都能消化掉。這樣你說產品會不會爆？
我們做運營實際一方面告知用戶，我們的產品好，值這個價。另一方面就是通過數據來反饋給系統，我們的產品好，能幫平臺實現流量變現和拉新，快給我更多流量。這樣你的寶貝鏈接數據反饋好，系統也會很樂意給你流量，給產品更多的曝光。
好了，好了，寫不下去了，感覺又回到之前在學校寫論文的時候了，這篇文章就先給大家分享到這三點。還有三大點沒有寫，下篇再來給大家分享。
好了，今天的分享就到這裡，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了6年的電商了，也深深的明白學習的重要性，電商行業也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業，所以我可以分享很多我實戰經驗總結的學習運營資料給大家學習！
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這篇寫之前，我自己也簡單整理了一下思路，是不是超認真，快來誇誇我，哈哈哈哈。
祝大家店鋪都越做越好！
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