巴西幾乎成了中國手機“出海”的折戟之地。前有2014年的華為，後有2015年的小米。
而如今，欲高舉高端手機二度出征巴西的華為手機大概並沒有刻意去選個“黃道吉日”，就一無反顧地再次衝入巴西市場。
5月17日起，華為P30 lite和P30 Pro兩款手機將於5月17日起在巴西上市銷售，建議售價分別為2499雷亞爾（約合4298元人民幣）和5499雷亞爾（約合9458元人民幣）。而華為中國官網顯示，P30 Pro起售價為5488元，與P30 lite配置相當的Nova 4E起售價則是2299元。
不過，這回不是華為又一次符合粉紅想象的“國內低價國外高價”策略的延伸。而是巴西這個市場就這麼彆扭：巴西極為嚴格地執行保護本國電子產業的政策和關稅，所有非本國產的電子產品，一律被徵收高額關稅。
如今華為攜高端手機二度出征巴西，想來是在看好今年8月份巴西新總統訪華將有好結果的同時，更想在拉丁美洲手機市場上生根落地。
巴西折戟
對於不少中國電子產品貿易商而言，巴西是傷心之地。
這個人口2.086億的拉美國家，是中國、美國、印度之後的世界第四大手機市場，其它電子產品的消費潛力亦十分可觀。也因此，在位於中國潮溼南方的電子產品廠家的想象裡，這個熱帶國家的猛烈日光裡，應該藏著十分巨大的寶藏。
不過很快，這些崛起於中國改革開放“三來一補”貿易（“來料加工”、“來料裝配”、“來樣加工”和“補償貿易”）中的企業主，便在巴西激烈的“反抗”裡敗走聖保羅。
“巴西用極為嚴格的法規來保護本國的電子產品產業，關稅壁壘很高，非巴西本國的手機廠商只有在巴西本地完成CKD，也就是全散裝件組裝，才能避免高額關稅，”A老闆的故事是，他眼睜睜看著自己在中國國內售價35-50元人民幣的電子錶，到巴西經歷巴西聯邦、州和市三級政府三層共數十種稅收後，活生生定價到120-160元，而後，全軍覆沒在聖保羅的倉庫裡。
相對而言，B老闆的故事要輕鬆許多。
“我是做走私的，”B老闆的講述十分輕鬆，或許是伊瓜蘇的多年生活，已經讓他習慣於平靜地回憶，“把國內的廉價電子玩意兒運到巴拉圭，然後就經過伊瓜蘇，走私進巴西。只要搞得定進入渠道，這些東西非常好賣，電子錶、顯示器、筆記本電腦、手機，you name it”。
在巴西生活了25年、膚色黝黑、一口流利葡語的B老闆，已經與伊瓜蘇當地的黑幫建立了良好的戰略合作關係。比如：他利用自己的國內渠道來為他們搞到價格最好的產品，他甚至可以給很多貨物提供“完善”的售後保障，他曾與他們中一個小頭目的妹妹同居過，他還會給他們做中餐。
“巴西的高關稅，讓這裡成為全球電子產品走私的天堂，”最後，B給出了這樣的判斷。
如果要了解巴西，一定要看《上帝之城》
事實上，這也是2014年的華為、以及2015年將巴西作為“出海”首站的小米，所面臨的最大困擾。
二度迴歸？
在明確迴歸日期的華為之外，小米亦在當地媒體引發“迴歸”揣測。
大約五年前，小米在巴西組裝並銷售智能手機，但是在2016年便退出了巴西市場。目前，在巴西只有在零散幾家零售商處才可見到標價奇高的小米手機。不過在沉寂數年之後，小米巴西的官方Twitter忽然再度活躍起來，其Twitter賬號發推詢問巴西的米粉們是否期待見證小米在巴西的又一次創新奇蹟。
小米曾經在巴西的辦公室
這無疑引發當地媒體對繼華為迴歸之後，小米是否迴歸的猜測。目前，小米官方未明確表示任何具體“迴歸”巴西的計劃，不過當地媒體分析認為，這也許是小米公司思索是否“迴歸”中的一次挑逗性試探，但從小米上次市場表現來看，如果小米不考慮實現當地生產，那麼即使是紅米note7這樣低價策略的機型，亦無法在價格上實現與摩托羅拉的競爭。
正因為巴西市場的“彆扭”，讓巴西成為了中國手機廠商不斷折騰的地方。
唯一的例外是聯想，準確的說是被聯想收購了的摩托羅拉。
聯想摩托羅拉在巴西市場表現不錯
數據顯示，一度在巴西遭遇困境、甚至多次在財報中提及巴西市場經濟低迷拖累整體財報表現的聯想，在經歷了幾年的調整之後，在2018年打了一個翻身仗，巴西市場反而成了他們的業績亮點，聯想的嘗試包括“從生產外包到自主生產製造，從併購當地公司到賣回，從空降高管到採用本地領導人，從用統一的產品到為當地做個性化定製”，在巴西不停折騰的聯想，在整個拉丁美洲都帶動了向上的動力源：旗下摩托羅拉在拉美建立起深厚的運營商渠道資源，在2017年實現全年銷量增長40%，並幫助聯想成為拉美市場佔有率第二的品牌。
而華為的二次迴歸，則沒有那麼順利。
2018年3月，華為手機便有意迴歸巴西市場，並預計於8月或9月實現產品上市。在當時，華為選擇了巴西Positivo公司合作——這是巴西的一家技術公司，同時也是拉丁美洲最大的計算機制造商——Positivo將負責進口和銷售業務，以及巴西華為產品的售後服務和技術支持。
但隨後事情就發生了不利的扭轉，這也導致華為的二度迴歸距離預期時間滯後了9個月：去年12月，華為與巴西Positivo公司的合作出現變數，華為開始尋找其它合作者來負責銷售，以及可以提供本地組裝生產的第三方製造廠。
在這場被推遲的市場迴歸中，巴西本地手機零售商Magazine Luiza、Via Varejo、B2W、Fast Shop將承擔起華為手機的銷售渠道，按照預計，起步階段將是通過從中國進口的方式鋪開市場，後期根據銷量，華為或制定巴西本地生產的計劃。
而眼下，不管華為有沒有在乎開市的“黃道吉日”，現在貌似都恰不是手機商進入巴西的最佳時機：政治局勢的明朗度、經濟形勢的可持續性、匯率的穩定性、渠道商的忠誠度，包括投資者的信心指數，這些都會在前景存疑中考驗外來競爭者們的控制力、執行力。
未來何在
今年8月，巴西新總統博索納洛將訪華，而在這場跨越半個地球的會見之前，兩國正在緊鑼密鼓籌備諸項合作事宜：從擴大肉類等農產品進口，到探討信息化基礎設施建設的合作可能。
巴西新總統的訪華，或將有利中國企業擴展巴西市場
如此的宏觀前景，或可對手機出口巴西貿易帶來一定的積極判斷，但作為全球最難搞定的手機市場及全球最大的電子產品黑市，巴西的市場依然會是這樣：看在眼裡是大肥肉，吃到嘴裡發現是硬骨頭。
何況在機構眼中，巴西今年的手機市場不甚樂觀。
IDC的研究報告顯示，來自政治與經濟兩方面的不穩定，重創了巴西2018年的手機市場，美元對巴西雷亞爾匯率的不穩定、總統大選、以及2018年5月份的卡車司機大罷工，成為導致銷量下滑的主要因素。同時，對於巴西，投資者信心處於下降中，有關社會治安改革、總統選舉的話題爭論，亦影響到了整個科技產品部門的市場表現。
去年，巴西手機銷量4690萬部，同比下降6.8%，其中4440萬部是智能機，250萬部是功能手機，而在2018年最後一個季度，手機銷量更是十分糟糕，即使有黑五與聖誕節來拯救，10-12月的巴西手機銷量依然下降了14.3%。
IDC預計，2019年巴西智能手機的銷售預測將出現4.3%的下滑，銷售量或在4250萬部左右。
不過，能帶來積極因素的數據是：雖然手機銷量下滑，但手機銷售額增加了6%，這說明高價機型出現上升趨勢。手機價格區間的銷量分析也驗證了這一點：2018年，售價699雷亞爾以下的手機，銷售額下降了41.5%，售價700-1099雷亞爾之間的手機，銷售額下降了25.8%，售價1100-1999雷亞爾之間的手機銷售額增加了73.1%（1雷亞爾=1.71人民幣）。
在這樣的局面下，攜高端機型二次闖入亞馬遜叢林的華為，其衝出種種不利因素重圍、成為巴西手機市場新鮮血液的黑馬的可能性，或許還是會增加。
願上帝保佑中國的冒險家們！
作者 | Mark Harris
出品 | 出海傳媒 ID：chuhaimedia
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