也許，一個女人更願意別人說她漂亮，而不是說她厲害。
但有這樣一個女人，她不僅漂亮，而且非常厲害。
在2018年，32歲的她曾經一個人創造了27億的直播銷售額，年收入高達3000萬，同時推動成交7億，現在是淘寶主播的收入榜首。
她就是淘寶電商第一主播——薇婭。
薇婭被稱為“淘寶直播一姐”，她的直播帶貨銷售數量達到以小時為時間單位，而且都是千萬，數億元的成交金額。
2017年10月10日直播5小時帶貨7000萬；
2018年9月26日直播5小時帶貨1億200萬；
2018年10月10日直播5小時帶貨1.5億；
2018年全年創造了引導27億交易額的“奇蹟”。
還曾經單場2小時候最高的引導銷售額是2.67億元，也就是在短短2小時裡面賣出2.67億的商品。
5小時、85萬單、1.1億元銷售額，薇婭作為“全球好物推薦官”在第一站韓國取得的戰績。在全網美妝排行榜上，她輕鬆秒殺“口紅一哥”李佳琦。
2018年，薇婭曾經和馬雲一起做過帶貨直播，馬雲親自在薇婭的直播間露面，將直播的境界帶到一個全新的高度。
能和中國首富馬雲在同一個直播間做直播帶貨銷售的人寥寥可數，除了李佳琦以外，大概也只有薇婭能做到。
薇婭曾幫袁隆平做過海水稻推廣，1分鐘就賣出86萬斤。袁隆平授予她為“中華拓荒人”海水稻推廣大使。
她與阿里魚嘗試帶貨直播新模式，1秒賣斷5000條牛仔褲。
作為淘寶第一帶貨直播，薇婭還在單件商品和總銷售額上有著驚人的成績。
2018雙十一2個小時銷售：2.67億元；
單件商品最高銷量：65萬件；
單件商品最高銷售：2700萬元；
2018年全年銷售額：27億元；
2019年618總銷售：5億元；
2019年10月10日單店銷售：3.23億。
在直播界，薇婭是一個特例，同時也是一個特立獨行的女人。
她不是那種沒有家室的單身女強人，可以無牽無掛地投入直播工作。她還是一位母親，有丈夫和女兒需要照顧。
但她好像沒有為家庭瑣事牽絆，很好地將家庭和工作做到了權衡，成為今天的直播界一姐薇婭。
最近，騰訊訪談節目《十三邀》請到了薇婭做客。
薇婭親自講述了自己是如何走上直播帶貨之路，重新讓人們認識一位年僅35歲，年賺近30億的淘寶主播的心路歷程。
與《十三邀》往期所有的訪談不同，主持人許知遠一直在等著薇婭的空擋。
表面說是採訪，其實只是一次簡單會面。
他們沒有選擇在高貴的餐廳，也沒有選擇在閒庭閒步的公園，訪談地點選擇在一個堆滿快件包裹，類似倉庫一樣的房間裡。
用一個壘起的箱子當桌子，放茶杯和飲料杯，一切都顯得很接地氣，更透著一股隨時都在忙碌的緊張氣息。
看到訪談室這樣的背景，很容易讓人想起雙十一，雙十二爆滿的快遞倉庫，那些在跟時間賽跑的快遞小哥。
他們之間的交談，還時常會在中途被各種需要薇婭決定的事打斷，薇婭就像一直在快速運轉的機器，永遠沒有停下歇息的時候。
薇婭曾經和影星古天樂共同出席商業活動。幫古天樂代言的商品做推薦，當兩個不同行業的前輩級人物並肩站在一起時，有一種穿越時空的層次感。
在互聯網普及化的當下，帶貨直播並不是一個新鮮的產物，有很多人都在做，但能夠做到薇婭這種程度的人幾乎沒有。
也有人覺得薇婭只是運氣好，甚至是曇花一現。但所有質疑她的人都想錯了。
更沒人知道，薇婭之所以能有今天的巨大成功，除了時代給予的機遇，更多與她個人的努力分不開。
首先來看一張照片：
這是2018年3月29日，薇婭和李佳琦各自擠在一個狹小的格子間裡，打著光圈，化著妝，對著手機正賣力做著直播。
他們身邊沒有助理，也沒有團隊，從直播開始到結束，全程都是一個人在忙碌。
在小格子間的地上還凌亂地擺放著鞋子和行李箱，甚至連他們的直播小格子間地上還是用硬紙皮鋪上去的，看上去有些辛酸和狼狽。
那時，李佳琦和薇婭還都是茫茫直播界中，默默無聞的直播帶貨人，沒人知道他們是誰，也很少有人去關注他們的直播。
2003年，當時18歲的薇婭，和之前是男友，現在成為她老公的董海峰成為北漂，在北京開始創業，他們開了一家只有6平方米的女裝店。
儘管那時候，實體店市場競爭激烈，但那時淘寶還沒正式上市，實體服裝店還比較吃香，薇婭的服裝生意做得不錯。
薇婭只用3個月，就賺到人生中的第一個10萬元。
後來，他們還租下一個檔口，自己做起加工，設計，生產，批發衣服的生意。
幾年後，薇婭和自己的老公董海峰，又去了西安開了七家服裝店，一天就掙到超過40萬元。
2011年，時年26歲薇婭已經實現財富自由，那時電商開始興起，薇婭預感到未來電商的發展風向，對電商行業產生了濃厚的興趣。
但之前，她是開實體服裝店的，沒有做電商的經驗。
不過，她還是開起淘寶店，但由於第一年做網店沒經驗，虧了200多萬。
在2014年的雙十一，她的淘寶店訂單爆滿，貨源跟不上，由於臨時訂貨時間緊迫，貨源質量不過關，導致許多消費者退單退貨。
最終，她的淘寶店退了600多萬的貨，然後又因逾期發貨，被平臺罰了200多萬。
為了彌補這次的巨大虧損，薇婭前後不得不賣掉了用此前的積蓄買下的3套房用來填補這筆虧本的資金。
如果是普通人虧本這麼多錢，早就放棄轉行了。但薇婭沒有放棄，她發誓一定要將自己的淘寶店做下去。
也許是信譽良好，從2012年開始，薇婭的淘寶店生意逐漸好了起來，全年銷售額高達3000多萬。
薇婭的老公董海峰一直在支持薇婭，他說:“我們經歷過的事情，踩過的坑，最後都為主播這個職業做了鋪墊。”
薇婭的淘寶帶貨直播，有很多人看過，都有一個直觀的感受，她的反應很快，這種快體現在她的語速上。
據說，薇婭一分鐘最快能說876個字，而普通人一分鐘的正常語速是150個字左右，即使是快速語速，一分鐘最多也就400個字左右。
在每天直播鏡頭前，薇婭都很忙，忙到只能趁網友在搶貨下單的間隙，抓起水杯喝幾口水，然後又要開始推薦下一個商品，這種忙碌，一直持續到凌晨。
做完直播的她，還不能休息，又得馬上進行選品，因為此時，門外等候的品牌方、助理就會帶著產品，排隊等待薇婭的挑選。
與薇婭合作過的品牌超過5000個，其中有不少的國際品牌。
選品，並不是隨便看看就可以，還要根據產品的特性，使用人群，價格等方面考慮。
這樣的選品，會持續到凌晨4—5點，有時甚至還要到早上7—8點。
薇婭的快，不僅體現在她做直播上，她是生活節奏也是十分快速的。薇婭總是能用快去影響人心，在她的語言氛圍裡，總能讓人情不自禁地下單購買商品。
她的帶貨直播一般從傍晚8點持續到凌晨12點，從下午起床，到公司選品試用，化妝，直播，結束直播，對接商家的一系列流程，一切都安排得緊鑼密鼓。
一年賺到近30億，在網上多平臺擁有超過2千萬粉絲的女人，是直播帶貨界的幸運兒。
薇婭曾說，人生的本質就是改變，她做過歌手、模特、實體服裝店，也做過電商，最後成為帶貨直播。
她一直在不斷變化中，找到自己的真正職業價值。
雖然在移動互聯網時代，每個人都可以做直播帶貨，但不是每個人都能成功，甚至成功的人寥寥無幾。
在淘寶直播帶貨女王薇婭身上，隱藏著普通人所不具備的3個特質：
01用不要命的熱愛，去專注一份職業，然後變成一種事業
從2003年，薇婭18歲那年開始，做服裝銷售，賺到人生的第一桶金，到2018年11月，首創帶貨突破27億的神蹟，中間的15年，薇婭一直用熱愛去支撐著度過許多難關。
薇婭曾經在因為忙於做直播，沒有時間接女兒放學，甚至沒有時間陪女兒。
她曾經在一次直播中給觀眾看了女兒發給她的微信，微信裡說：“都怪你不陪我，放學別的同學都有媽媽接回家，就你不接我。”
觀眾質疑她為了賺錢，連自己的女兒都不顧，不是一個好媽媽。
面對觀眾的質疑和女兒的責備，薇婭無法控制自己的情緒，第一次在直播室哭了。
因為熱愛，薇婭可以一個月不休息，每天不停地做直播。
在別人眼裡，她是炙手可熱的帶貨女王，曾做到兩個小時銷售2.76億元。
為了陪女兒，薇婭曾經想過放棄直播帶貨這份職業，但為了給女兒更加安定富足的生活，她選擇了用熱愛去拼命賺錢。
雖然忽略了女兒的感受，但她可以用更好的物質生活彌補女兒內心的委屈。
看著薇婭每天這麼拼命，時間都被安排得滿滿的，但從來沒聽過她喊過累。
而且每天都是精神飽滿地面對自己數千萬粉絲，用靈動的語言，幽默的談吐，打動粉絲。
薇婭說：忙碌中從來不覺得累，閒下來不直播反而內心發慌。
在這不要命的工作背後，只因為薇婭對直播帶貨這份職業從始至終的熱愛。
02能夠成為別人的需求引導者
人活在世上，能夠被人喜歡是一件榮幸的事，被很多人喜歡是一件有成就感的事。
能夠成為別人需求的引導者，更難得，別人買什麼，首先會看你的使用感受，聽你的一番解說，參考你的意見後，才會產生購買的決心。
這是一種別人賦予你的成就感，薇婭做到了。
雖然是千萬流量的當紅直播，但她沒有把自己當成明星，反而一直站在粉絲的立場，去幫粉絲做正確的購買引導。
久而久之，粉絲也對她產生了依賴的心理，需要買什麼東西，都要找她推薦，不然感覺不放心。甚至有的女粉絲連找男朋友都叫薇婭介紹。
因為她們知道，經過薇婭驗證的東西，一定是優質的，包括物和人。
為什麼薇婭能夠做到直播帶貨時賺上千萬，上億元，首先，這與她的先天努力分不開，其次，她懂得別人的需求。
更因為她是女人，知道女人需要買什麼樣的東西才能獲得物質的滿足，心靈的慰藉。
薇婭是做服裝生意出身，無論是溝通，還是審美上，都能夠察言觀色，清楚地知道別人的需求。
所以，薇婭能成為全球好物推薦官，在這個大紅大紫的風口上，她並沒有藉著這股東風繼續賺錢。
2018年，薇婭在事業成功之際，開始投身公益事業，在全國各個地區進行公益直播，鼓舞扶貧。
從2016到2019年，迅速成為直播業界標杆的她並沒有忘記自己的初心，一直兢兢業業，對粉絲和商家負責。
她說：我身為一名直播帶貨主播更需要以身作則，向社會傳遞正能量。
由於做直播要經常說話，而且一說可能就是一整天，薇婭的聲音沙啞，是職業病，但她不敢去醫院，只是吃藥調理。
她怕去醫院要做小手術導致停播，粉絲就會轉到其他直播間，再也不會回來了。
薇婭說：“我的成功從來沒有秘訣，我只管做好自己。把粉絲當朋友一樣相處，真心相待，做好售貨的每一環節，從不為自己的成就沾沾自喜而畫地成牢。”
不僅顧不上自己，還能夠在最大程度上為別人的利益著想，至始至終，她是屬於粉絲們的薇婭。
這也是薇婭為什麼能夠成為別人的需求引導者的最大原因。
03一生專注做好一件事，別將自己的人生放錯位置
很多人在職場上遇人不淑，遇事不順，經常碰壁，雖然其中的因素很多，但離不開一點——將自己放錯了位置。
每個人生下來，其實都只適合做好一件事，這件事可以是一種愛好，一份工作，甚至一份事業。
這件事，很可能會讓你專注一生。
薇婭，彷彿天生就是為做直播帶貨而生的，她的銷售經歷，隨機應變能力，語言表達能力，反應能力，都為她日後成為一名很好的直播帶貨主播做好了充分的鋪墊。
薇婭說，她一點也不怕辛苦，也不怕虧錢，就怕自己失去了信心。
如今，別人看到的都是她成功之後的光鮮亮麗，而薇婭曾在2012到2014年經歷過人生的灰色兩年。
當時，她的淘寶店生意虧本600萬，賣了3套房子繼續做下去，因為精神壓力大，她掉髮變成斑禿。
她無處宣洩自己幾近崩潰的情緒，經常和老公抱怨自己撐不下去了。
好在，薇婭有一位好老公在背後默默地支持她開創自己的職業。
老公鼓勵她：即使全賠光，可以重新來過，一直堅持到不能堅持為止，這樣也算是問心無愧。
薇婭倔強的性格，不服輸的勇氣，決定她適合成為一名外表美麗，內心堅強的淘寶直播帶貨主播。
假如，薇婭在第一次虧本600萬後，就選擇退出不做了，那麼也不會有後來的輝煌成績。
臨近4月，薇婭又有新動作，她表示會直播賣房，在國內知名的主播中直播賣房，薇婭算是第一人。
在此之前，薇婭也曾經做過直播賣車，在15分鐘爆賣40多臺。
縱觀淘寶第一主播薇婭的人生，在直播界彷彿開掛一般，只要經過她售賣的物品，就沒有賣不出去的。
可以說，除了後天不要命的努力以外，薇婭天生就是做直播帶貨的人，最初，上天讓她虧損了600萬，又給回她3000萬。
2020年，35歲的薇婭又迎來新的高度，將會創造更多新的奇蹟。
許多人抱怨自己的時運不好，出身不好，環境不好，更多原因不是出在外界，也不是出在自己，而是出在你可能將自己的人生放錯位置。
其實，一個人生下來，未來應該做什麼，能做什麼，會做什麼已經是定數，如果只是為了逃避一時的風險，那麼有可能讓自己在一個錯的位置錯過一生。
因此，為了避免將自己放錯人生位置，你需要靜下心來想想，自己到底真正喜歡做什麼，適合做什麼，能夠做什麼。
在移動互聯網時代，人人都有可能成為被龐大社會群體關注的個體，能夠抓住機遇，跑贏時間，堅持到底，放對位置，一定可以闖出自己的天地。
（圖片來源忘網絡 原文章轉自 職場民工阿宇）
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