Q：中顺洁柔引入的外部高管团队能够建立企业竞争优势吗？
A：（结论）虽然空降兵具有成熟的高效的运营能力，但目前来看企业并不具有可持续的竞争优势。
（论述）
-公司在2015年初外部引入了新的高管团队，在新管理层的带领下，公司从产品的品类（从卷纸类向非卷纸类拓展）、产品的定位（从中低端向中高端拓展）、营销渠道（从传统经销向KA和线上渠道拓展）、市场（从区域性向全国性拓展）等几方面都做了大调整，之后迎来了“黄金”五年。
-2015年原“清风”团队刘金峰（营销副总裁）带领多位高管加入洁柔，同时负责生产的副总也是原“维达”高管，运营副总则是原“金红叶”高管。这样的高管团队重新复制一个新的“清风”类品牌其实并非难事，因为运营销售的套路对于他们来说都已是驾轻就熟。
-除了人和，洁柔还占据了天时地利：2010-2015年整个行业因为环保等原因去产能的时候，洁柔逆势扩张产能；产品从中低端向中高端的转移也契合了行业需求的变化；线下渠道向线上渠道的转移也为渠道的拓展提供了弯道超车的机会；甚至还包括对手不争气所创造的机会。
-但是，在权衡天时地利人和哪一个最重要的时候，个人认为还是人和，也就是这个新高管团队的权重是最大的。主要是基于两点：
第一点是就快消品的生意来说，是个对于运营能力要求很高的行业，每天都在像“战场”打仗一样，一时的疏忽都会被对手赶超；运营的重要性不言而喻。
第二点对比15年前后洁柔的产品定位，市场，销售渠道以及品类来说，新的高管完全填补了原来的空白，带来了成熟的生产，管理和运营的经验，对于竞争对手还知己知彼；
-洁柔这几年的发展体现初了其具有较高效的运营能力，这从竞争优势的角度来说本来就是最弱的一类优势，而且这是基于外部空降兵而非内部培养出来的团队。
客观上，职业经理人并非企业所有者，对于企业的发展无法以长期视角来看待，同时一旦高管离开，这类企业的运营可能马上就会出现问题。公司早就意识到这一点，在15年下半年和18年不间断的出台股票激励计划，但这并非长远和最好的方式：就在4月初，公司披露高管刘金峰计划减持自己所有的非限售流通股；在这之前半年内，财务总监，董秘，营销副总都减持了自己所有的非限售流通股。虽然减持有各种原因不展开分析和猜想，至少可以证明这种激励计划并非长久良策。
注：以上回答由透镜社用户Jenny提供，不代表透镜社观点，不构成投资建议。
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