Q：中順潔柔引入的外部高管團隊能夠建立企業競爭優勢嗎？
A：（結論）雖然空降兵具有成熟的高效的運營能力，但目前來看企業並不具有可持續的競爭優勢。
（論述）
-公司在2015年初外部引入了新的高管團隊，在新管理層的帶領下，公司從產品的品類（從捲紙類向非捲紙類拓展）、產品的定位（從中低端向中高端拓展）、營銷渠道（從傳統經銷向KA和線上渠道拓展）、市場（從區域性向全國性拓展）等幾方面都做了大調整，之後迎來了“黃金”五年。
-2015年原“清風”團隊劉金峰（營銷副總裁）帶領多位高管加入潔柔，同時負責生產的副總也是原“維達”高管，運營副總則是原“金紅葉”高管。這樣的高管團隊重新複製一個新的“清風”類品牌其實並非難事，因為運營銷售的套路對於他們來說都已是駕輕就熟。
-除了人和，潔柔還佔據了天時地利：2010-2015年整個行業因為環保等原因去產能的時候，潔柔逆勢擴張產能；產品從中低端向中高端的轉移也契合了行業需求的變化；線下渠道向線上渠道的轉移也為渠道的拓展提供了彎道超車的機會；甚至還包括對手不爭氣所創造的機會。
-但是，在權衡天時地利人和哪一個最重要的時候，個人認為還是人和，也就是這個新高管團隊的權重是最大的。主要是基於兩點：
第一點是就快消品的生意來說，是個對於運營能力要求很高的行業，每天都在像“戰場”打仗一樣，一時的疏忽都會被對手趕超；運營的重要性不言而喻。
第二點對比15年前後潔柔的產品定位，市場，銷售渠道以及品類來說，新的高管完全填補了原來的空白，帶來了成熟的生產，管理和運營的經驗，對於競爭對手還知己知彼；
-潔柔這幾年的發展體現初了其具有較高效的運營能力，這從競爭優勢的角度來說本來就是最弱的一類優勢，而且這是基於外部空降兵而非內部培養出來的團隊。
客觀上，職業經理人並非企業所有者，對於企業的發展無法以長期視角來看待，同時一旦高管離開，這類企業的運營可能馬上就會出現問題。公司早就意識到這一點，在15年下半年和18年不間斷的出臺股票激勵計劃，但這並非長遠和最好的方式：就在4月初，公司披露高管劉金峰計劃減持自己所有的非限售流通股；在這之前半年內，財務總監，董秘，營銷副總都減持了自己所有的非限售流通股。雖然減持有各種原因不展開分析和猜想，至少可以證明這種激勵計劃並非長久良策。
注：以上回答由透鏡社用戶Jenny提供，不代表透鏡社觀點，不構成投資建議。
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