最近刚在微博上看到这个话题火得不得了，随后在抖音上又看到一个关于开学的视频上了热门。
视频的内容很搞笑也很常见，就是快开学小男孩没完成作业，一边哭一边写，妈妈在旁边笑。相信你身边这样的人和事肯定不少.
今天我们来分享和如上话题有关的一种招生方案：假期收心班。
将从以下几个方面进行:
(1)为什么需要假期收心班？
(2)假期收心班什么时间合适？
(3)假期收心班主要针对什么样的用户？
(4)假期收心班的操作流程?
01
为什么需要假期收心班？
为了解决用户的需求和痛点，这里总结了3点：
经过一个暑假，各种吃喝玩乐、晚睡迟起的不良习惯等会导致学生在开学前至开学一两周内状态很差，出现假期综合症；
（2）假期作业与监督：
不少学生暑期作业都还没有完成，有些还是需要父母一起完成的，父母工作很忙，很少时间能照看孩子写作业和帮忙解答；
（3）开学分班：
有不少学校会在新学期出进行分班考试，或者月考，学生刚开学学习状态不佳，可能会影响考试成绩。
这里放上某一家机构的收心班上课内容，可以看出部分用户需求：
收心班需求高、成本低、效果好，可回收老学员，也是促进老带新的好方法。
02
假期收心班什么时间合适？
开学前的1周至开学后2周，比较适合的是K12学科类。
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假期收心班主要针对什么样的用户？
（1）注意力差的学生，包括新生和老生；
（2）不懂得做计划的学生，同样也是新生和老生；
（3）暑期作业没有写完的学生；
（4）参与活动少忠诚度低的学生；
（5）即将到期续费的学生。
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假期收心班的操作流程
1、物料准备：
制作海报、DM宣传单页等，也可制作相应的相应的招生简章和H5，重点突出“开学收心”，尤其是优惠力度设置要诱人；
2、优惠力度方面，主要针对老用户。
“假期收心班”定价上，针对老学员，可设置成免费或优惠低价（低价课用户上门或到课率更高），并且，老学员在此期间，通过转介绍新学员可获得秋季班的价格优惠，如每转介绍成功1名新学员，可获得100-500元的课程优惠券，可在秋季招生中使用。
以下是某机构的收心班优惠政策：
3、推广方式：线上+线下联动的方式：
线上可通过海报、H5、公众号、APP、微信社群等渠道进行传播。其中，海报可通过现在最流行的裂变的形式进行传播；
同时，需要电话联系暑期班的每一位学生，邀请他们来参加“暑期收心班”。
线下，可通过在小区、学校门口设宣传点，通过海报、DM、展架等进行宣传，现场可以进行小测验和简单答疑，增加信任背书。
4、转化方式：
除了通过老带新的优惠进行转化，还可通过最后的节课测验结果发放一定金额的优惠券进行转化。
5、课程版块设置：
针对前面分析的几点用户需求，机器收心班的课程设置可以分为以下几个版块，作业冲刺、学科复习预习、入学测试、家长会等。
（1）作业冲刺：针对不懂得做计划的学生，针对这些学生，以作业冲刺营、一对一辅导等来进行邀约，效果会不错；
（2）学科复习预习：这个版块是让学生更快的融入学习的氛围，建议只是讲一些大纲类或者不是很难的课程，让学生有上课的状态即可；
（3）入学测试：这个版块主要是针对需要分班和开学考的学生，帮助其能够更快更好的掌握考点和要点；
（4）家长总结会：主要目的是总结这段时间的课程和学习效果，通过家长会促进老带新和续费。
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