2020年新冠状肺炎病毒来的凶猛，过年回家的职工们在家隔离2个多月的日子里，为没有收入还房贷，还车贷发愁时，各生产工厂最担心的是不能正常开工带来的损失。
开始疫情是从湖北武汉蔓延到全国各地，当时很多工厂担心的不是客户没有订单的问题，而是围绕着有订单无法复工而带来的风险而担忧。
没有收入还房贷，还车贷发愁。
周末，我和好朋友小丽一起去爬山，一路上欣赏自然风光的同时，我们开始聊疫情及其带来的危机。
小丽公司已经成立30年，客户订单一直很稳定。为了不影响生产，确保产品及时供应给客户，她们厂是在春节放假期间就安排行政部人员建立【应急专案小组】；时刻跟随着社区防疫指挥部门的管理要求，做好了万无一失的应对措施，国内疫情最严重的时候，她们是一天都没有耽误顺利开工，行业的其他厂在为早日开工苦恼时，小丽公司的工厂已在稳稳的运转了。
国内疫情最严重的时候，一天都没有耽误顺利开工。
好景不长国外疫情爆发，以欧美市场订单为主的小丽工厂面临了极大的生产危机。因售卖客户商品的店铺及仓库停止营业，导致库存品卖不出去；市场受到疫情的影响，暂时没法提供预测订单信息，更无奈的是难以预测疫情什么时候能结束？全球百姓在为生死存亡苦苦挣扎的恶劣环境下，怎么会有人有雅兴去消费吃喝以外物品呢？
难以预测疫情什么时候能结束？
通过和小丽的交谈中了解到，因为受到疫情的影响，她们的客户没有订单生产，放假10天。老板让小丽也和客户一样放假10天。这说明小丽这个月会少挣10天的工资，更苦恼的是以后也不知道什么时候才能有订单？没有订单生产工厂怎么办？员工的收入受影响怎么办？这个时候换工作也不是办法。
企业在运营过程中，遇到一些无法预测的市场变化和经营危机是不可避免的。
遇到疫情带来的订单危机时，企业采取“*守株待兔”的方式，等疫情结束吗？还能天真的认为自己能熬过时间的考验吗？
企业采取“*守株待兔”的方式，等疫情结束吗？
*守株待兔：株是露出地面的树根，比喻原来的经验；守是狭窄经验，不知变通，死守教条的意思。出自《韩非子·五蠹》记载：战国时期宋国有一个农民，看见一只兔子撞在树桩上死了，于是他便放下锄头每天在树桩旁等待，希望再得到撞死的兔子。然而野兔是不可能再次得到了。
而今，时代快速发展，市场变化多端，运用 一成不变的方式管理员工，经营公司是在犯“守株待兔”一样的错误！
苦恼的是以后也不知道什么时候才能有订单？
对于制造业为主的企业来说，眼前面临的是一场持久战。难以预估疫情什么时候能平息？更不知道市场什么时候能*V形反转？
*V形反转：往往出现在市场剧烈波动之时，在销售额等走势图上出现一次低点或高点，随后改变原来的运行趋势，V形反转是一个强烈的上涨信号。
在市场低迷当下，企业通过“*开源节流法”控制成本及增加收入是十分重要。
V形反转是一个强烈的上涨信号
所谓“*开源节流”，是战国时期，思想家荀况在《富国篇》中提出的富国的策略，若要国家富强，就要爱护百姓，在收支上开源节流。百姓才能安居乐业去发展生产，国家才能富强。如果不顾生产，只顾浪费物资，百姓就会十分贫困。所以“下贫则上贫，下富则上富“。
这句名言完全可以套用在如今的职工和企业为中心来思考应对。
企业要持续运行需要一定的流动资金，为了确保资金流动需要详细分析确认，公司流动资金能支撑到什么时候？通过各项“开源节流”的方式，有效的挖掘埋在公司深处的金矿。
01.
保障员工利益
●企业要生存需要靠人力资源来支撑发展，没有保障职工的收入时，职工是无法生活自然不会一直等着复工。
●疫情当下没有订单时，暂时选择放假（第一个月工资100%，第二个月开始保证当地最低工资）。收入减少会影响职工的生活质量，可能有些人会选择离职，但是至少能保证大部分的人待岗。
没有保障职工的收入时，职工是无法生活自然不会一直等着复工。
现在因为疫情的影响，众多企业在通过裁员来降低开销，直接影响到招聘机会非常少，大部分人就算想换工作也是有一定的难度，最后还是选择待岗共度难关。
2020年元宵节，著名餐饮品牌老乡鸡发布了「董事长束从轩手撕员工联名信」的视频，引爆网络。视频中，董事长束从轩亲自出镜，讲诉因疫情影响，老乡鸡受损5个亿的情况，还感谢武汉的老乡鸡员工为医护人员送餐。倡导所有人在家隔离，为国家做贡献，另外，就是在家也要多活动。最后，束从轩手撕员工发起的不要工资联名信，并表示卖房卖车也要让员工有饭吃，正能量满满。
手撕员工联名信
这样的老板真让人心疼，国家有劳动法保护着员工的自身利益，老板们只能靠自己度过危难，这需要多么强大的抗压能力！将心比心，爱护员工的老板自然会受员工们尊重和爱戴。
02.
库存变现
●整理剩下的产品库存余量,想办法让它们变成现金,即使以后能用也不能留,先解决燃眉之急不然就没有以后.
●整理工厂的闲置设备,低价处理或报废处理，同样即使以后能有也不留。
●延后设备投资，已经进行中的采取分期付款，冻结新的投资。
库存变现
为了控制过多库存导致的资金周转问题，零库存管理方式在日本制造业已经被广泛采用。
谈到零库存管理在日本的成功应用，日本丰田汽车公司无可争议地成为了零库存管理最大的受益者，也是最好的证明。
随着零库存管理在日本丰田汽车公司的成功实施，越来越多的日本企业加入到了实行零库存管理的行列中。经过几十年的发展，零库存管理在日本已经拥有了供、产、销的集团化作业团队，形成了以零库存管理为核心的供应链体系。
形成了以零库存管理为核心的供应链体系。
国内的很多中小型企业还未能做到零库存管理，很多厂为了及时应对客户突然猛增的订单，会有1个月~2个月或更长的安全库存。
在疫情当下对未来未知数的情况下，库存变现的方式为资金不足会提供一定的力度。
03.
变更交易条件
●修改交易条件，缩短客户货款的到账时间。
●延后供应商货款的付款方式，采取分期付款。
●缩小副资材，包装材料的最小购买批量要求，只购买需要的量。
●和供应商重新交谈成本，争取物料降价。
通过变更交易条件的方式，争取更多的时间和流动资金。
即使，没有这次的疫情，我们公司每年都会收到客户要求降价的联络；理由很直接，整个行业市场都不好做，希望供应商帮忙一起携手共度难关的意思，为了表示诚意不能直接拒绝，每年公司是拿出各种办法来回应客户降价要求。
各种办法来回应客户降价要求
但是，重来没有想过向我们的材料供应商提出降价要求，现在面临的是生死存亡的危难时刻，只要能起到一点作用的方法都应该运用起来。
04.
控制成本
●以最少人数建立生产压缩体系，根据现状重组直接人员和间接人员。
●明确未来一年订单减少的情况下，明确所需要的生产人员和管理人员，同时也具备V字形恢复增产时的对应资源和方案。
●平日加班和假期加班全部控制为零加班，加班成本是庞大的数额，控制出来是一个迷你矿。当然，这要根据每个公司的实际情况来决定，如果有正当的理由需要加班时另作考虑。
●节约用电，集中生产车间及办公场所。现在订单量少的情况下，可能很多车间只有个别岗位有工作，可以根据岗位合理安排工作空间，从而达到节约用电的要求。
成本是庞大的数额，控制出来是一个迷你矿。
被誉为“波斯古典文坛最伟大人物”的诗人萨迪说过“谁在平日节衣缩食，在穷困时就容易度过难关；谁在富足时豪华奢侈，在穷困时就会饥寒”这一句名言告诉我们艰苦奋斗，勤俭节约的可贵。
号称车到山前必有路，有路必有丰田车的日本丰田公司。
号称车到山前必有路，有路必有丰田车的日本丰田公司，在成本管理上从一点一滴做起，劳保手套破了要一只一只的换，办公纸用了正面还要用反面，厕所的水箱里放一块砖用来节水，一个贵为一国之尊，一个是世界著名的跨国公司，节约意识如此强烈，令人赞叹！
就算是产品大卖利润爆棚的时候，公司也应该严格执行日常成本控制管理，要知道浪费能吃空一个企业，为了让公司长远发展，必须要全员参与确保每一分开销都是最值得的。
05.
做好转行准备
●目前欧美市场低迷,什么时候能恢复正常还是未知数,在确保以往生产能力和技术的同时,为了持续发展可以考虑其他领域和市场的新事业做准备.
●因为是暂时性为避风险做的临时事业,考虑投资风险少,利益回报率高的事业.比如根据市场需求生产口罩等医疗物资.
暂时为避风险，改行做临时事业。
今年年初新冠状病毒在中国爆发，全国人民共同抗击疫情期间，空调行业已经遭受了一定的打击，董明珠也透露今年第一季度，格力集团损失了近200亿元。面对这么大的损失，董明珠并没有退缩，而是选择对抗疫情。
由于疫情爆发突然，全国各地的防疫物资非常紧缺。得知国家有难后，民族精神促使了董明珠做了一个伟大决定。格力斥资2000万元，将格力的几条生产线改成专门生产口罩、体温计和其它防护用品。
格力的几条生产线改成专门生产口罩、体温计和其它防护用品。
美国管理学教授,卡斯特说过“现代管理最主要的任务是应付变化”，“管理者要能容忍不测，需具备竞争性格，他们要不断的审时度势，不断地找准问题，抓准机会”。
无论是为了什么？作为企业经营者，管理者应该学会在危机中看到商机，不可犯和“守株待兔”一样的错误。
学会在危机中看到商机
结语：
疫情当下我深切感受到众多职工和企业老板的压力和苦恼。不管是人灾还是天祸，企业应当在困难中坚强的站起来，充分运用“开源节流法”控制成本，库存变现法不断的挖出埋在企业深处的小金矿；找问题，抓准机会研究适合目前市场的新商机。
如果，你所在的公司也正面临着没有订单生产的局面，不妨试一试“开源节流法”，相信会有一定的收获。
学会运用“开源节流法”，你的职场生涯会越来越辉煌。
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