“三隻松鼠”為什麼能奪得堅果零食冠軍寶座？採取了哪些營銷策略

“三隻松鼠”是由安徽三隻松鼠電子商務有限公司於2012年強力推出的第一個互聯網森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工。“三隻松鼠”僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，花茶行業躍居前十名。其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇蹟。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的“三隻松鼠”當日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，並且成功在約定時間內發完10萬筆訂單，創造了中國互聯網食品歷史突破。

那麼“三隻松鼠”為什麼能一舉奪得堅果零食冠軍寶座？其中又採取了哪些營銷策略？

我把三隻松鼠的成功歸結為兩點：領袖的力量和資本的力量。

一、領袖的力量

從當初的殼殼老爹到現在的松鼠老爹，老章已經是電商界的牛人了，但其實大家都忽略了他之前的經歷，在詹氏積累的8年傳統市場經驗，這是成功的關鍵。老章的牛體現在幾點吧：

1、視野

老章看好線上市場，也把三隻松鼠定位在互聯網食品品牌，他的目標絕不是殼殼果、新農哥，也不是什麼樓蘭蜜語，老章掛在嘴邊的是恰恰、來伊份這樣的傳統品牌，老章想做的是一個集堅果、蜜餞、花茶、粗糧的全國性的知名食品品牌，而電子商務只是目前最好的手段和渠道。

這個視野是線下做品牌的積累，跟所謂淘寶運營經驗無關。

2、差異定位

我發現寧國出來的，對特勞特的定位理論非常推崇，也研究很深。互聯網森林食品，打造極致服務，縮短供應鏈……，人無我有，人有我精。剛才看到一個問題，對於三隻松鼠持續霸佔首焦怎麼看，老章曾說過這個問題”其實並不是有錢燒的，而是看到在堅果行業投首焦的比較少，ROI高，別人都沒發現，我肯定使勁砸了。“

”親“是淘寶的，”主人“才是三隻松鼠的；紅色的松鼠頭，讓你在幾十米外就能從眾多包裹中看到屬於你自己的；三隻松鼠的髮卡、溼巾、慢活雜誌，都有其鮮明的特徵；

當然，其實這些表面的東西很多人都在學，但你唯一學不來的就是持續的變化；

3、品牌塑造

我一直認為，三隻松鼠是奔著中國著名商標、馳名商標去的，以後最值錢的應該就是這個商標。

很簡單的事，絕大多數淘寶都注重運營，而不注重品牌；他們的品牌策劃頂多是TP公司給出點建議，而三隻松鼠的品牌策劃、定位、包裝、視覺等等都是找的專業廣告公司來做的；

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二、資本的力量

首輪150萬美元，B輪600萬美元。IDG、今日也不能等同於一般的天使。正是有了這些資本支持，老章才能大展拳腳，將想法變成現實。

另外作為招商引資企業，三隻松鼠在場地、政策、財政等方面也有政府的支持，這也是不可忽視的重要因素。