淘寶天貓實操解答三
1. 直通車每天花費1000沒效果，是不是基礎銷量30和評價5個太少了，還是直通車做的不夠精準？
答：通過你的問題我來理解，你對直通車效果的判定可能偏重於ROI，其實每個賣家開車的目的都是不一樣，直通車現在作為一個輔助賣家優化店鋪內功的引流工具，通過直通車，商家可以測款，測點擊率，測人群，測引流成本，當然90%賣家更關注的是ROI。
一款寶貝若是想要通過投放直通車才能達到理想的ROI，我來總結一下開車前對於推廣寶貝的要求：
1.寶貝每天有自然收藏和加購增加
2.寶貝本身轉化和靜默成交數據健康
3.自然銷量呈健康上升趨勢
4.評價良好
5.適合關聯搭配有
6.20筆以上銷量
7.有明顯上升銷量空間
8.產品線週期長
9.有足夠的利潤空間支持推廣
寶貝有30個基礎銷量是開車的基礎條件，但最重要的還是寶貝本身自然成交轉化的能力，這取決於通過直通車引來流量是否能轉化為銷量，建議你還是在開車之前先完善店鋪內功，在開車的路上才能走的更長遠！
2. 快要死掉的店鋪，要怎麼拯救？店鋪之前是交給朋友打理，都沒什麼時間，每天流量才20個左右，平均兩天有一單。這個要如何盤活店鋪？
答：親的這個問題，我覺得還是時間投入產出的問題，如果店鋪不打理，想要每天的店鋪銷量很好，這個是不太現實的，如果想真心做好這家店，那麼必須投入你的時間和精力，想要把店鋪盤活，那麼你發現他好像每天的流量也有，平均兩天也有一單，證明這個產品現在是有市場的，那麼接下來，咱們可以通過一些淘客或者是朋友購買來先解決基礎銷量，讓客戶更有信賴感，接下來，咱們可以通過一些所謂店鋪內功的處理和優化甚至是推廣，來提升咱們現在的銷量，其實最重要的還是願不願意投入精力去做，而不是說你的店鋪如何盤活。
3. 淘寶的競爭太大，很多時候小賣家競爭不過經驗豐富的大賣家，價格也沒優勢，怎麼辦？
答：其實這個涉及到產品的分類，我相信，每個產品都有他自己的市場，每一個品類都有自己的固定買賣人群，首先咱們可以不用跟大賣家去比，他們的品牌優勢也好，價格優勢也好，或者是競爭優勢也好，這些都不是咱們要考慮的問題，而是說咱們如何小而美，淘寶這個東西大家都知道是萬能的淘寶，如果你的產品讓消費者發現是與眾不同的，實際上很多競爭可以避免。同時咱們可以通過一些內容營銷，來抓取到一些粉絲，我相信當下80、90對品牌的認知在降低，他們需求的是個性化，或者是符合他們性格特點的產品，這樣子更利於他們購買，所以，親可以在產品上面多下一些功夫，找到自己的固定人群，找到自己的粉絲，來精準營銷，這個才是咱們需要考慮的。
4. 如何打造關於內容營銷的核心競爭力？
答：不同的類目，方法肯定都不同，有的比較容易，而標品確實是很難的。如何做出差異化是我們需要去思考的問題。產品的差異化，品牌定位的差異化，人群的差異化，等等，做出哪怕是一點真正的差異化，也會變得有競爭力。比如三隻松鼠用松鼠的可愛形象，而且擬人化，對所有客戶的稱呼都是“主人”。在各個細節都體現出可愛、有意思、好玩、健康美食等形象，這也是產品差異化的一種體現。如果說今天我的產品足夠貴，我是產品界的愛馬仕，那麼也可以體現出我今天的風格和定位，那麼如果說我今天是做標品，而標品是很多顯而易見的，那麼請問，標品在內容營銷的方式上，我有沒有通過借勢，或者是當下比較流行的IP來講一些故事，我相信當下每個人喜歡看故事，而不是喜歡聽講授。所以故事的所謂創造，必須團隊去共同動腦筋，所以親這個問題稍微有點大，內容營銷還是需要共創。
5. pc點擊率不高，會拖累直通車無線的點擊率？從而影響整體質量分？
答：PC點擊率的直接關係上是不會影響無線端的點擊率，但是會存在很多間接影響關係，從而也會影響關鍵詞質量得分，具體關係表現如下：
（1）從影響點擊率的因素來看：PC端點擊率不高的影響因素有關鍵詞出價卡位位置，創意質量，關鍵詞匹配方式因素影響，這個具體影響點擊率的因素我們需要進行分析，如果是因為創意質量、關鍵詞匹配方式導致的點擊率不高的話，那無線端也會受到同樣的影響而影響點擊率，這時候需要優化創意和修改點擊率
（2）從計劃權重角度來看：PC端點擊率不高會影響關鍵詞PC端質量得分，質量得分不高會一定程度上影響計劃權重，那相應處於同一個計劃下的無線端的質量得分也會受到一定的牽連，導致影響質量得分。
6. 我的一款快沒貨了，貨源沒接上，我可以在這個鏈接上增加一個SKU，（產品是非常接近的，容量大一些價格高一點而已），然後把缺貨的這款庫存為零，這樣對權重影響有多大？
答：增加新的SKU不會影響現有SPU鏈接的權重。但是原有熱賣SKU斷貨，新SKU的日銷量不能保持現有日銷排名的話，權重肯定會下降。所以建議進行7天的觀察，如果流量上升或者下降，可以針對情況做一些措施。
7. 我有一個水果天貓旗艦店，三年來一直沒做起來，這邊投錢不少。就是一直沒成效，我總結了，是物流和推廣的問題，因為沒有銷量，所以都是線下引流到線上，請老師幫忙指導一下，該怎麼做？
答：親，你初步分析後是物流和推廣問題。物流還得你自己在當地解決。就推廣問題我回答下你：所謂推廣在網絡上面初期是引流，中期是轉化，後期是投產比。按這個來規劃你的整體推廣思路。在推廣初期可以通過提高產品性價比，做好標題和自然搜索優化，同時適當增加直通車、鑽展、淘客之類付費引流投入。在經過初期銷量積累後，再去申報下官方活動，進行廣泛引流。而且，現在的淘寶店針對食品和水果、特別是生鮮的類目有非常多的扶持政策，實際上，我做店鋪，首先要分析一下，說當下沒有銷量大部分是線下引流到線上是什麼原因，是咱們的關鍵詞不精準嗎，還是說前期的基礎銷量沒做好，哪怕引了流量進來，客戶也不轉化，所以關係到咱們的產品到底是如何投放的，解決了前期的基礎銷量，咱們可以做一些比如說平臺試用啊、或者是做一些淘寶客之類的，快速可以沉澱咱們的客戶，第二步咱們可以通過關鍵詞的優化，看一下自然流量的關鍵詞都是哪些，不能永遠依靠線下到線上導流量吧，而第三步咱們可以做一些產品佈局來做一些差異化，也就是說當下熱賣的產品，或者是跟競爭對手有區隔營銷的產品作為主推，先打造一到三款爆款出來，接下來帶動整個店鋪的動銷率，第四步咱們再考慮加大推廣力度，這樣的佈局才是一個店鋪穩健成長的佈局。
8. 直通車轉化不起來，怎麼優化？
答：一個寶貝本身轉化還可以，每天有收藏，加購，寶貝性價比比較高，自然銷量在10筆以上，再來投放直通車，加上認真優化，通過直通車能夠達到為寶貝帶來流量併為寶貝帶來成交的目的。
反之，一個寶貝本身轉化率很差，沒有收藏，沒有加購完全依賴直通車來推廣，幾乎也是推不起來，除了浪費錢，不會帶來轉化。建議賣家在開車之前先做好店鋪內功，優化詳情，優化主圖，優化購物體驗，考慮到顧客購物體驗併為這件寶貝作相應的促銷，一個健康的寶貝來推廣來投放直通車才能達到轉化的目的，反之事倍功半！
直通車的作用對於寶貝來講只是錦上添花，並不能雪中送炭，大家千萬不要過渡依賴直通車，先完善內功，切記，內功是在開車之前要做好的！
9. 爆款沒落後怎樣重新拯救？
答：首先要分析沒落的具體造成原因，比如是款式出現問題、降權、市場環境波動，具體原因具體分析，在進行針對性優化。找準原因，優化一段時間後，還未有起色，建議投入精力到其他款或者開發新款。懂得捨棄，也是變相節約時間。
10. 2皇冠5年店鋪因半年沒有做變成死店，現在每天230個左右訪問客人但是沒有轉化率沒有人買該怎麼辦？
答：第一，你需要評估目前店鋪所售產品，在市場上的大盤數據情況。
第二，分析每日230個流量來源的入口，訪客從什麼渠道來，訪問深度是多少？確定流量來源的價值。
第三，查看競爭對手的各項情況，看看我們的呈現和賣點是否已經落後。再做一輪針對性優化，一般情況下，有流量無成交，核心原因是流量來源有問題或者產品本身、頁面呈現不對。找準原因，立即優化，甚至考慮重頭再來。
閱讀更多 一個小小家 的文章
