一夜之间，喜茶做低端品牌喜小茶火遍业内圈，从要上市传闻，到又又又融资了，一直在刷屏着，这次的价格屠夫子品牌，可能是筹谋已久的。
为什么说预谋已久？
从企查查上看，喜茶的喜小茶商标在19年7月份就已经注册下来了。
这样说来，其实它要比小鹿茶还要先开始筹备，因为从企查查上看，小鹿茶公司是8月份才成立的。
而喜小茶对标的品牌益禾堂、一点点、coco、书易烧仙草都是在这几年更火的。6-16元的产品，喜茶品质的背书，独特的年轻属性，你觉得它会不会火。
喜茶为什么要做喜小茶这个品牌？
首先我们要了解一点，喜茶现在最缺的是什么？钱？肯定不是，一次又一次融资，已经够它挥发了；客户？也不是，基本上喜茶开业就排队，节假日也排队等候，店铺大概率坐满。那为什么它还要搞这个？因为它缺运营人才、缺市场的占有率、缺时间。
缺人才：喜茶成立时间太短，12年起源于江门，15年才改名喜茶，16年才成立公司，现在才20年，这么年轻的公司，没有培养出属于自己的人才，他们喜欢招聘的还是肯德基麦当劳出来的，而他们招聘的又全是年轻的小姑娘，小帅哥。在里面上过班的都知道，喜茶管理水平一般，甚至是有点混乱，店长权利过大，使得手底下人员晋升困难，督导与店铺是对立的，一味的去挑毛病，却从来不对门店业绩负责，导致开会双方会打起来。
缺市场占有率：喜茶虽然说去年和今年在很多二三线城市开了店，但是因为大店模式，一直没开多少，一个城市只是有那么几家，就算后来有了喜茶Go，市场占有率还是很低，我想就算是拿它自己的深圳大本营来说，也有太多太多人没有喝过喜茶了，或者说喝过一两次。又加上奈雪、gaga鲜语、813等品牌的围剿，市场更是难铺开了，何况每一两年出的一个网红品牌，你说喜茶如何不急。
缺时间：我们说过，喜茶成立的时间太短，很多有关于企业的搭配都没有完善，特别是餐饮它是一个人员流动性高的行业。而喜茶股东的退出，让境外公司控股，一切意味着最近两年要上市了，而上市单靠大店的数据必定是不好看的，因为投入太高，回报慢了，资本市场又是一群不看见肉不咬钩的狼，只能靠数量以及流量来讲故事了。不然你以为瑞幸咖啡为啥全国撒币，是爱吗？也许是。
而这个疫情也正好给了一个很好的机会，餐饮店铺的大批倒闭，好的位置空出来的几率大，人员的招聘，市场的打造，给拥有雄厚资金的喜茶就如同送上门的肉，不吃白不吃。这个时候的突然袭击，比任何情况下效果都会更好，这也许就是喜茶的一个突围战，也是它迈上更高层次的一个台阶。
其实在增量市场已经见顶的情况下，各行各业都在争取存量市场，手机品牌都开展自己的子品牌，拼多多的崛起，淘宝特意出一款淘宝特价版app，蜜雪冰城这种极低价格的火爆，都在暗示着什么？
其实在日本社会早就有如今中国发生的时代，在《第四消费时代》就有着自己的见解。
在第二章从第二消费社会到第三消费社会的变化里讲到：这个社会的消费观从大众到小众，再到分众。
刚开始的消费时代由于物品质量的参差不齐，而物品又丰富多彩，不知道买什么，所以这个时候看大家买什么我也买什么，很多人买总不会错，现在电商刷销量也是如此。就好比以前香飘飘的广告是杯装奶茶开创者,连续七年销量领先.一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。对不对，它在炫耀自己，可是由于时代的变化，现在人比较喜欢个性化。
所以现在是什么，现在是请小鲜肉王俊凯代言，够拼、够湿滑，突出的重点是与消费者有一个互动，买我就是买你自己的“人生”。
这个时候，东西的价值降低了，人们开始思考，如何享受消费，如何度过闲暇时光。喜茶当初升级的第三体验空间就是如此。它给人的价值感不仅仅是一杯奶茶还同时买了它的设计，它的文化，它的潮流，买它，就如同你是一位潮流人，你是如同它广告里的，享受生活，尊重生活的一个人。
如今呢？稀奇古怪的流行的东西越来越少，人们开始喜欢国潮了。现在消费者要不喜欢高价，要不喜欢低价。而一线城市的繁华，你可以知道，赚大钱的很多，但是中产更多。最多的还是虽然不贫穷，但也不富裕。
这些人干嘛呢？
这些人基于新的生活意识，不断创造新的生活方式。比如当自由职业者，当斜杠青年来兼职一份工作。因为不宽裕，所以不买低价且灵敏度低的商品，而是买低价但灵敏度高的商品。
这就好比喝喜茶的人喜欢拍照发朋友圈，但是益禾堂的却不多。而同样大撒币的瑞幸咖啡价格低却也有很多分享，它让人觉得这是一种自有的生活。
喜茶在这个关键点推出喜小茶，是顺应时代，它已经不缺名气，不缺顾客的代入感，它做的就是如同工厂般，定制低价，凸显自我。
虽然我们每一个人都在消费，但消费只是每个人行为一部分。所以说我们要去让别人来消费我们，不能只看眼前大家在消费什么，眼前大家喜欢我就觉得喜欢我的一切。我们有必要去了解这些人的全部，让我们与消费者相互融合，相互喜欢。
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