昆山坤元生物科技有限公司总裁李杰 ：如果一个做企业的做生意的，失去了企业家的精神，那他根本就不配成为企业家，更不配说未来去成就多大的产业。
从疫情爆发至今，我们《首席旅行官》的主创人员包括每位工作人员都非常关心新型冠状病毒的发展情况，目前我们紧急联系了昆山坤元生物科技有限公司总裁李杰先生，在此为大家开通柑橘消毒剂的疫情期间优惠通道，希望能为那些正在或未购买的朋友开启暖心通道，同时我们也会为大家近距离解读，昆山坤元生物科技是如何在疫情爆发口向湖北各地区捐赠产品的心路历程。
文末福利
GOOD LUCK!
《首席旅行官》
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昆山坤元生物科技有限公司总裁李杰
Q1. 可以先简单介绍一下您的公司和团队吗？您是从什么时候开始关注湖北地区的疫情？
先简单介绍一下，因为我专业从事金融投资，做产业投资，这家公司是我在2017年的时候投资的一家企业，说实话之前企业的效率效能确实不是太好，这个也只能说是维持运转。但是这家企业的产品特别好，这家企业的第二大股东，也就是我们专利发明的持有人怀星博士，她是美国加州大学中医学院的博士生导师。在03年的时候开始研究柑橘精华抗菌消毒剂。06年在中国申请专利，08年做出来以后，一直在苏州地区的三甲医院以及苏州市政府作为对外的伴手礼，这个柑橘精华作为赠送，其实产品非常好但是，但因为不懂运营，导致公司的效能不是特别高。
李：17年我们投资过以后，本来是想将这个公司转为做干细胞的研究，因此，我们拥有干细胞的生物实验室和GMP标准的生物车间。那在这个过程当中，我一直知道有这款产品，我这次是年二十八回到老家准备过年，然后在这个过程当中疫情已经开始有所报道，然后在年初三的时候，我决定要将我们的柑橘精华进行恢复生产，因为我们的怀星博士，在03年的时候，美国加州大学进行专利研究的时候就针对过美国的芽孢病毒，也就是我们现在国内称的冠状病毒进行过灭活实验。有效灭活率可以达到99.99%。因此，我知道这个信息过以后，我初三就开始组织是否能够进入生产。
怀星博士
李：初四，我就开始联系公司所有的人员。因为我们之前没有过任何的产品介绍，没有任何的产品方案，没有任何的这个产品的品牌的塑造。在这个过程当中，我对接了一直跟我合作的一个品牌宣传方，让他们在两天的时间之内给我出了全套的疫情的方案，然后在定价方面呢，之前的价格，因为柑橘精华，它的相对来说原液成本较高，所以，在市场上它的价格是比较高的，但是为了确保疫情让更多的人能够用得起，所以我主动把所有的价格全部降下来。 全部是采用成本价格来进行销售，定好了价格策略后，我们开始打造疫情款，然后建立这些对外销售渠道。
怀星博士
李：因为我觉得在这个过程当中，我们所投资的企业有一款非常好的，对人体无害、无刺激，又能够在全环境下作为抑菌消毒使用的这样一个优秀的产品，我希望能够帮助到更多的人。因此我决定不管怎么样，我们一定要把它生产出来，能生产多少生产多少，能帮助多少人就帮助多少人。在这个过程当中，没想到我们的产品推出后，得到了大家的认可，得到了这个很多湖北地区疫情指挥部的认可。这个产能都在以几倍的速度在疯涨，我们也得到了苏州市和昆山市的领导的支持，对于我们企业复工以及人员以及我们车辆进出运送物资都给予了便捷的绿色通道。
上海市的顺丰也为我们开辟了绿色通道。有专门的机构跟我们对接，来负责我们的货物对全国各地的发放，因此在这个过程当中，我觉得做这件事情非常的有意义。
Q2. 现在整个生产线有多少工人？日产量是多少？
目前由我们的专利持有人、发明人怀星博士带领我们两名技术人员，大概生产人员在20人左右，我们前端指挥部的人员在6人。但是我们基本上保证了每天接近十吨的出货量。
Q3. 这个捐赠运营机制是怎样的？可否具体讲一下，是直接捐赠到疫情严重的地方政府？
我们这次研究决定，我们因为数量并不是很多，第一批我们是300件，总共1500桶。2.5升装的这个抗菌消毒剂运送过去，所以，我们这次选择对接十家左右，每一家大概30件，30箱货，然后，我们是跟黄冈全球校友会对接上了。黄冈全球校友会，对接了包机，每天在武汉和黄冈都有包机会过去，到时候我们的物资可能会跟着包机一起运送过去。所以我们都是直接对接这些需要捐赠的这些机构的。
Q4. 目前在捐赠过程中有没有遇到什么困难呢？
因为现在的全国的大部分地区都在进行检查，有很多城市都已经采用这种封城措施，所以，我们如果选择陆路运输的话那会比较困难，这是第一。第二，就是因为如果要是进行这么大量的捐赠的话，我们整个工厂是24小时三班倒的来进行生产。所以我们的工人都是睡在车间门口的，然后，这个把空调开足一点。他们就可以短暂的休息就要进行第二轮换班工作。然后真正的过程当中我们发现了一个很大的问题，就是整个湖北地区物资非常非常的缺，所以在这个过程当中，我们真的很想很想帮助很多的人。
李：我们的生产能力都是没有问题的，但是我们受到了包材的限制，我们的纸箱印刷都有存在很大的问题，因此我们的采购部门在全国找这些供应商，但是在这个过程当中，我们发现供应商因为要货量的需求很大，我们从第一天采购五升装的瓶子3块钱，到今天采购已经涨到了15块。他们在通过这个过程当中知道我们要货量很大，很急，又是现货，所以拼命地在加我们的价格，导致我们的成本不断的攀升。所以我们每生产一些我们就会亏损，那在这个过程当中，我们还是决定不加价，不涨价。继续保持这样的价格进行销售，同时继续要完成对湖北的捐赠。
所以我们也希望呼吁跟我们配套的一些生产厂家能够多考虑一下这个疫情地区的实际需要，然后降低一些我们的采购成本，更不能在这个阶段的时候疯狂的加价，这样的话给我们企业带来了非常大的压力，现在所有的采购都是以现金来进行完成的，没有任何的商量余地。所以我也希望官方能够发声，让他们能够配合我们进行生产，其他的问题我觉得企业都可以克服。
李：真的，说实话我是学金融的，我一直从事的也是金融领域，金融行业一直在整个的经济行业里面，商业行业里面来说的话，都是金字塔的顶端，我们从来没有做过这样的生意，我亲自担任这次疫情指挥部的总指挥。我每天都是关注着我们的产量是多少，我们的出货量是多少，我们的这个包材准备量是多少，我们的统的准备量是多少，我们如何进行调配，如何进行分配，如何配好捐赠和这个市场需要的这个生产配比，真的我从来没有做过这些事情，但是在短短的几天的时间里面，这些流程我都已经搞得很清楚了，大致可以满足我们目前生产以及市场的这些需求。
我真的很想呼吁我们这类企业的配套厂商，真的不可以在这个阶段给我们造成非常大的困难以及趁着现在我们要货量巨大，要货量紧急的情况下，恶意的给我们加价，你加20% 、30% 、50% 加 1倍，我都能够理解，但是你一天翻一倍，这个我是真的接受不了。并不是说我们亏不起，并不是说我们不愿意亏。我觉得我们把亏的这些钱能够变成更多好的产品送到灾区人民的手里，不好吗？为什么非得要赚这些钱。
所以我也是想通过一些对外传播的这些渠道，我们呼吁我们正在给灾区以及正在为全国人民抗击疫情，抢产这些防疫物资的时候，我希望这些配套厂商能够合理的控制好自己的销售价格，控制好合理的利润。不要去赚黑心钱，不要去赚国难财。如果一个做企业的做生意的，失去了企业家的精神的话，那他根本就不配成为企业家，那更不配说未来成就多大的产业。
还有这一次，真的是觉得，在面临到很大的困难的时候，我们的团队真的是特别的棒，因为我们的团队都是金融团队，全是海外留学生，高素质高学历的工作人员。我们的这个金融专业以及各种经济专业的人员都已经回来，在第一线为我们打包装货以及参与到生产，然后我们投入生产是5天4夜，我们已经有两个通宵，持续工作在32个小时左右的这样的一个过程了。
Q5. 现在一共收到多少个地区的捐赠请求？完成的进度是怎样的？有具体的数据吗？
目前我们收到的捐赠大致算了一下，应该有超过1000件。我们收到各个地区发来的请求捐赠函大概有二三十份这么多。具体的数据，我没有做统计。我们只能说尽量的满足，尽量地多生产。尽量地去保证大家使用这个消毒剂。我们能做多少就做多少。
我没有做过具体数据的统计，但是基本上给我们发函的这些单位，我们都做了一个统计，我们有专人来负责这件事儿。
李：这两天有很多人给我发来这个信息和截图，说84消毒液涨到什么样的价格，酒精涨到什么样的价格，昨天我看到100毫升的酒精卖到了19.9毛钱。就是一升的话，它要卖到199块，我也呼吁我们同类在做防疫物资生产的这些企业，不要随意的加价，现在大家的现金流都非常的紧。现在大家都是没有收入的，所以在这个过程当中，我呼吁我们同类的这些做防疫物资的这些企业不要加价，我们在建立这次的疫情价格的初期的时候，我们就是把所有的利润全部放弃，统一采用这个疫情的价格重新定价，是我们市场价格的三折还不到。
不管成本怎么增加，我们的销售价格，疫情的销售价格绝对不变，不涨。反而我还会考虑再降，我希望能够降到在整个的抗疫战争这个目前的阶段，作为中医最安全的抗菌消毒剂的企业里面，我们能做到最低的价格，最好的质量，最高的认可度。坚决不涨价，成本在涨，我们不涨。
Q6. 您做的这个抗菌消毒液和别的消毒液不同之处在哪里？它的成本价大概在多少？
我们市面上现在有三款常规的消毒产品，是大家认可度比较高的，第一是酒精。第二是84。第三是次氯酸。这三个都是含氯的，我们可以简单的理解为他们属于西医。在抗争这次的疫情在控制这个病毒，那柑橘精华，它是属于中医，因为它是100%的纯植物提取。柑橘精华是具有非常强效的抗菌抑菌杀毒的作用，因此，柑橘精华是作为纯100%草本植物提取过以后，它跟84、酒精和这个次氯酸的区别一是安全，二是无刺激，三它的这个综合使用能力较强。
针对于人体的皮肤，口腔以及婴儿物体的表面及环境都可以做到这个直接的喷洒，在这个过程当中，我们现在装瓶的全是成品液。不需要任何的稀释和勾兑，直接倒入这个家里的喷壶，只需要将家里的一些其他产品的喷壶清洗干净过以后倒入直接喷洒就可以，它是完全无害的。不管是84、酒精还是次氯酸，它都不可以长期作为这个家庭或者是个人消毒的这些使用。简单的去做好疫情期间的防疫是比较好的，所以呢，我们在建议这个大家在使用的过程当中呢，要配比来进行使用。就是对户外场所，针对于这个露天场所，可以用酒精和84来进行消毒。 在室内，尤其是有老人和孩子的这个家庭，我建议还是使用我们这种纯100%草本植物提取的柑橘精华抗菌消毒液来进行消毒，它会更加的安全，并且这个实效性也会更加的强。我们现在在疫情期间，一升可以保证100平方米一天的消毒是没有问题的，我们常规呢，可以做到七天，但是根据疫情的这个加重，我们建议一天喷洒一次。
还有我们主要的成本，来自于三大块的成本，第一块的成本呢，就是我们的原液的采购，当前我们原液的储备是比较充足。因为我们一直在做一些大型企业厂矿以及医院的消毒液的供应。所以我们的原液是比较充足的。我们的原液主要采购是在南美进行采购，然后我们第二个，就是我们的包材。就是我们的包装成本，我们现在的疫情款主要是我们的装桶，我们的周转箱，我们的印刷的这些标签。目前我们的桶的成本的话，要在15块左右一个。甚至价格还在涨，还在飙升。然后现在的运费也是非常高的。
最主要的，还有一个就是我们的运输成本，我们涉及到两次运输，第一次运输，就是我们进行周转运输。主要是跟货拉拉来进行合作。那第二次运输，主要是来自于针对于客户的快递运输，我们也是作为上海第二家的这个开通绿色通道的这样的一个快递配送企业，所以呢，我们现在因为是液体，而且我们的包材较为大，包材会比较重一些，所以快递的费用相对来说会比较高一些。我们的综合成本比原来翻了五倍，但疫情期间我们的价格不涨反降。
Q7. 之前温总理说过“多难兴邦” ，现在疫情当头，您作为一位和疫情产业链相关的企业家，您觉得您做这件事情的意义在哪里？
我觉得最重要的意义是一个企业的价值，如果我们拥有了一个高执行力的团队，我们拥有一个非常好抗击这次疫情的产品，我们拥有了政府以及这个消费者对我们产品的认可，那我觉得我们的价值不单单是企业的经济价值，更多的是我们的社会责任以及我们内在的这些价值。我希望我们的产品能够在这次的过程中可以给大家一个非常良好的一个印象，一是我们作为一家良心企业，我们希望能够以最低的成本将最好的产品输送到更多需要的人的手里，这是第一，第二，我们更希望我们这家企业是有一家有具有了社会责任感的企业。
同时，我相信我们的企业通过这一次，我们率先做表率，我们可以影响到更多的企业共同的去担任起这份的社会责任。以及我相信如果消费者对我们产品的认可，我们这次不管损失多少钱，不管我们会失去多少，未来整个的经济市场的环境都会给予我们这个正确的回报，给予我们正确的认可，所以我觉得真正的意义应该是企业的社会责任感。企业就是我们的命脉就是我们的消费者。我更希望能在这个时候，我们能跟消费者站在一起，用我们的实际行动，让消费者，让需要的人能够更多的人用得起，买得到我们的产品。
我希望在这个过程当中，我们所有作为这个疫情防疫材料的这些提供商，我希望我们可以坚持以质量为核心，确保我们出来的产品是符合生产标准，能够对这次抗击疫情起到有效的抑菌杀菌消毒的作用。同时，在这个过程当中，我们更不能去发国难财，我们应该降低自己的这个销售价格，让更多的人能够用得起用得到。第三，我不希望我们的这类型的企业去恶意的进行对货物的控制，进行囤货的形式，饥饿营销，让市场抬高价格。
更希望我们这一类型的企业能够通过自身直接建立的营销渠道来进行销售，不要建立太多的这种分散型销售，因为他们会为了利润不择手段的去对市场进行一些商业化的运作，所以，我建议我们还是直接与一些大型的，正规的这些销售渠道来进行对接，合理的控制好市场的售价。并且一定要合理的分配好货物的分流，不能让市场造成供货不足或使用饥饿营销手段。同时我们也呼吁配套的企业在这个过程当中可以跟我们一起万众一心，众志成城，把价格降下来，我们生产出更多的产品，给到更多的人，帮助更多的人。
《首席旅行官》× 昆山坤元生物科技
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