销售装备：销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。销售准备不受时间和空间限制的。
调动情绪，进入巅峰状态：良好积极的情绪是一种状态，是一种职业修养，是见到客户时马上形成的条件反射。
建立信赖感：首先找到共鸣点，产生更多共鸣，你和对方的新来感就建立起来了，其次不要满嘴的专业术语，毕竟客户不是专业行家。
找到客户的问题所在：这个时候，要通过提问来找到客户问题所在，也就是他要解决什么问题。
踢出解决方案平塑造产品价值：给客户提供一种针对性的解决方案，让客户觉得是为他量身定做的。
做竟品分析：信任感有了，解决方案也有了，客户很想听竞争品牌的缺点。这个时候一定要讲明白我们好在哪？对方不好在哪！！
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