銷售裝備:銷售準備是十分重要的,也是達成交易的基礎。銷售準備不受時間和空間限制的。
調動情緒,進入巔峰狀態:良好積極的情緒是一種狀態,是一種職業修養,是見到客戶時馬上形成的條件反射。
建立信賴感:首先找到共鳴點,產生更多共鳴,你和對方的新來感就建立起來了,其次不要滿嘴的專業術語,畢竟客戶不是專業行家。
找到客戶的問題所在:這個時候,要通過提問來找到客戶問題所在,也就是他要解決什麼問題。
踢出解決方案平塑造產品價值:給客戶提供一種針對性的解決方案,讓客戶覺得是為他量身定做的。
做竟品分析:信任感有了,解決方案也有了,客戶很想聽競爭品牌的缺點。這個時候一定要講明白我們好在哪?對方不好在哪!!
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