6套成交話術，用好天天簽單

很多業務員都苦於沒有好的方式和客戶溝通，以至於成交率低，業績差，信心不足，陷入了一個死循環。所以，今天就為大家帶來6套成交話術，靈活運用它們將成為你成交路上的好幫手！

1、"我要考慮一下"成交話術

當客戶說他要考慮一下時，我們該怎麼說？

銷售話術：

××先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮的，除非你對我們的產品和服務真的感興趣，對嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是隻為了躲開我，是嗎？

因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎？可不可以讓我瞭解一下，你要考慮一下的到底是什麼呢？是產品品質，還是售後服務，還是我剛才到底漏講了什麼？××先生（小姐），老實說會不會因為價格的問題呢？

2、"淡季"成交法

當客戶談到最近是裝修淡季，不太想裝修，怎麼辦？

銷售話術：

××先生（小姐），多年前我學到一個人生的真理，成功者購買時別人都在拋售，當別人都在買進時他們卻賣出。

最近很多人都覺得現在是淡季，而在對我們公司來說，淡季才有更多的經歷為客戶全方位的提供周到服務。而且淡季的裝修材料也會大省一筆。××先生（小姐），你現在定就能得到比平時更便宜的價格，和更高的服務品質，你願意嗎？

3、"不在預算內"成交法

當客戶（決策人）以沒有足夠預算為藉口，準備拖延成交或壓價，你怎麼辦？

銷售話術：

××先生（小姐），我完全理解你所說的，你對自家的預算肯定是精心計算過的，假如今天我們討論的你家的裝修，你是要住10年的，那麼你是否願意增加一點點預算讓這10年中，你的家人住得更舒適些呢？畢竟是長期居住的房子，因為預算的原因，降低居住質量也太可惜了，您說呢？

4、"顧客殺價"成交法

當顧客習慣於對你進行殺價時，怎麼辦？

銷售話術：

××先生（小姐），我理解你的這種想法，一般客戶在選擇裝修時，都會注意三件事：1、品質；2、服務；3、價格。但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售後服務、最低的價格給顧客。

也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。所以你現在要選擇產品的話，你是願意犧牲哪一項呢？願意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售後服務呢？所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎？

5、不可抗拒成交法

當顧客對產品或服務的價值還不太清晰，感覺價格太高，仍有一定的抗拒點時，你怎麼辦？

銷售話術：

業務員：你覺得在未來的10年裡，為了你和家人的舒適生活，你願意花多少錢？

顧客：100萬！

業務員：假如不用100萬，我們提供的服務就能讓你的家人在舒適的環境中生活，你願意嗎？只要50萬呢？你願意嗎？假如不用50萬，只需10萬呢？您覺得怎麼樣？可以用10年，一年只要1萬元，一年有50周，一週只要200元，平均每天只要投資30元不到 。30元/天，你覺得為了你和家人未來10年的幸福，每天花30元值得嗎？

6、"經濟的真理"成交法

當客戶想要最低的價格獲得最高品質的產品，而你的產品價格不能商量，怎麼辦？

銷售話術：

業務員：××先生（小姐），有時候以價格引導我們做決策是不完全正確的，對嗎？沒有人會想為一件產品投資過多的金錢，但是有時候投資太少，會後悔。投資太多，最多你損失了一些錢，但投資太少，你損失的可就更多了，因為你買的產品不能帶給你預期的滿足。

在這個世界上，我們很少發現可以用最低價格買到最高品質的產品，這是經濟社會的真理，在購買任何產品時，有時多投資一點，也是很值得的，對嗎？

假如你同意我的看法，為什麼不多投資一點，選擇品質，比較好一點的產品呢？畢竟以你的品味，一般產品肯定是無法滿足的。當你選擇較好的產品所帶來的好處和滿足時，價格就已經不很重要了，你說是不是呢？