网络上曾经热传过一句话：“智商是个好东西，可惜你没有”，这句话用在那些屡屡被简单伎俩欺骗的人们再合适不过了。如果他们中有人反驳，说自己很聪明，智商也很高，那另一句流行语就登场了：“无论你的智商有多高，总有一款智商税是为你量身打造的。”
智商税有很多生动的例子：人们经常会从电视、报纸中看到揭露骗子伎俩的节目，提醒人们不要上当受骗。然而有人一边看一边笑：“这么低劣的骗术也有人信？”可是一旦骗子以法院、银行、公安的名义给他们发短信，他们很快就掉到陷阱里去了。
很多人都有买彩票的习惯。彩票是可以很容易用概率论来解释的，按照概率论的推断，买彩票是很不划算的事，亏本是可以预料到的。然而用这些结论去规劝买彩票的人时，他们要么笑着认同，要么只是描绘中大奖后的美好生活。最后，该买还是会接着买，什么都没改变。
一些旅行社推出的低价游XX总能吸引大批游客，其实只要稍加思索就能发现，这样的低价已经超出了正常的价格范围，然而总有游客趋之若鹜。这些超低价团会安排大量的时间用于购物，最后不仅没有多少时间用来旅游，还花了更多的钱。
无数事实证明，人一旦面临利益，智商会急剧下降，经不起诱惑、无知、恐惧、冲动等因素的打击。
为了抵抗这样的打击，我们就要建立起自己的“反欺骗防线”。
付钱之前，先问自己三个问题：购物的时候，我们从来都不是理性的。商家总是能利用我们的非理性大做文章。我们付钱之前，可以先问自己三个问题，回答完毕后再决定是否付钱。
1.为何这样卖？这个问题是思考商家的动机。只有你知道商家想干什么，才能排除干扰，做出对自己有利的选择。比如超市里的物品摆放都是精心设计的，生活必需品总是在超市最深处。这样你就必须走完整个超市，途中很可能会买点别的；超市里播放一些舒缓的音乐，也能让你放松起来，延长你的逗留时间;商品的标签上会删去“元”、“¥”这些代表货币的文字或符号，只留下数字，这样能减少商品和金钱的联系，让你花钱少些心疼。这些都说明商家对你的研究是非常透彻的，甚至比你自己都了解你。知道了商家在想什么，你才能知道自己应该采取什么策略。
2.它本身的价值是什么？我们需要某种东西，需要的是它本身的价值。然而很多干扰会混淆我们的视听，让我们忘了初衷。我们要避开所有干扰，仔细分析东西本身的价值。比如我去买茶时，会过滤掉店员热心为我推荐的牌子，然后从剩下的牌子里挑选。原因很简单，店员热心推荐的牌子是可以拿更多提成的牌子，同样的价格下，提成拿多了，价值就剩的少了。
我们虽然无法得知每样商品的实际成本，然而依据自己的需求和商家的条件，也大概可以猜出它的附加成本。附加成本太高的往往不太划算。我们需要的是价格和价值尽量相近的商品。
3.对我的回报是什么？经济学中有一个词叫“效用”，效用是指对于消费者通过消费或者享受闲暇等使自己的需求、欲望等得到的满足的一个度量。同样的商品对不同的人效用是不同的。比如吃同样的一道菜，对喜欢它的人来说效用就很高，对不喜欢的人来说效用就很低。
每个人都有自己的偏好，不能跟着别人的脚步乱走。比如一款纪念币刚刚发行，人们疯狂抢购，出手晚一点就买不到了。我朋友也被火热的气氛带动起来，费时费力买到一些。然而他本来就不是收藏爱好者，买来的纪念币也懒得看，时间一长找都找不到了。
效用还有“边际递减规律”，就是说同样的商品，每增加一个单位，带给人的满足感是不断降低的。比如一个人很饿，吃一个馒头带来的效用是100，吃第二个带来的效用就降到60，吃第三个降到10。第四个馒头带来的效用很可能就是0了，因为他再也吃不下了。
因为边际效用递减，所以一次购买大量同样的商品经常是不划算的。超市经常会有蔬菜促销，买够一定的量单价就会降低。很多人看到低价就买了很多菜，回家以后吃上几顿就不想吃了，剩下的菜就慢慢烂掉，造成很大的浪费。
总而言之，完全理性的购物是不存在的，但我们可以问自己三个问题后再做决定。这样才能回归自己真实的需求和消费体验，做出更正确的决定。
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