影響點擊率的的因素有哪些

點擊率是賣家都關心的問題，今天就來說說，影響點擊率的的因素有哪些！

我們先從買家搜索習慣來分析：

當我們搜索連衣裙時會出現不同的款式，我們是否點擊某款寶貝就受我們所看到的的信息因素影響。

上圖買家可以看到的信息我做了一個思維導圖，右邊是受寶貝本身，或者店鋪的影響基本沒什麼可以操作的空間，那麼右邊是我們可以下功夫的地方。

1、款式對點擊的影響

在選擇款式時，很多商家只單單憑藉自己的眼緣推斷某款商品會爆，【當然也有這種可能：眼光巨好，一眼就出來某款產品有成為爆款的潛力】會給自己帶來利潤，或者去年這款爆了，我今年也要分一杯羹，這是不太可取的。在選擇款式時，我們應該做一些市場調查。

（1）是否是應季產品,產品不應季，把它打造成爆款的可能性就幾乎為0。產品是不是應季有很多種方法可以來判斷，比如下圖的流量解析。

如圖所示，我們可以看出，產品的走勢。

（2）如果這款產品是去年爆品，不知道今年還有沒有市場，可以看同行商家有沒有在賣，銷量和去年比是基本持平，還是下滑嚴重，如果利潤空間很大也可以成為一款優質的寶貝。

（3）產品是今年上的新款，我們也要可以看看有沒有同行競品，競品銷量怎麼樣。如果沒有競品可以直通車測款。利用3到5天的時間，分析寶貝收藏加購和點擊率的數據，去判斷這個產品是不是適合做主推。

（4）店鋪有一定基礎可以點擊商品效果，可以根據店鋪內的商品的訪客量、點擊率、收藏、加購、轉化率、好評率等來進行分析，選擇各項數據綜合好的一款或幾款作為主推款大力推廣！

（5）當下沒有目標，不知道選什麼款式時可以

①跟蹤優秀競品競店，直接去他們店裡去看他們的熱銷款寶貝，再從中選擇適合我們的款式；

②根據類目選款，打開專業版生意參謀看商品排行。

可以看出在市場什麼產品比較熱賣。

③根據選擇市場行情，進入到行業熱詞榜裡，看自己行業子類目下的人氣熱搜詞，通過人氣較高的搜索詞去搜索寶貝，會有很多款式作為參考。

總結：一款優質的寶貝應該具備受眾廣受限小 、產品質量好 、貨源充足、有一定的利潤空間，客單價合理等這樣的條件。

2主圖OR車圖

（1）主圖是產品的第一視覺效果，想要提升寶貝點擊率，主圖要做得好。主圖應該具備的特突出產品的核心賣點 、與同行做出差異化、直擊客戶痛點、還要美。

（2）創意：直通車的創意質量直接影響直通車的點擊率，車圖是非常關鍵的，應該區別於同行做出差異化，什麼樣的圖是好圖呢，要符合寶貝的定位，且迎合大眾的審美，具體的需要測圖。這裡說一下測圖的步驟：

只開站內無線端，關閉定向，關鍵詞這，15-20個左右，就差不多了，不要用大詞，開廣泛匹配，出價這，標品位置開前三，非標品位置開7-10就可以了，時間折扣100%，投放地域這關閉偏遠，新疆西藏港澳臺和產業帶。創意這，4個開輪播，創意標題這保持一致，不開人群。

3、標題

當已經搜索出產品的時候，標題對是否形成點擊基本已經沒有什麼影響了，不重點說。

4、寶貝的價格對點擊的影響

關於價格這個東西，低價時代已經過去，沒有利潤的支撐，哪來的優質售後服務。而且做淘寶的目的就是賺錢，脫離了這個，一切都是扯淡。所以一個合理的價格，合理的利潤，是你能否堅持下來的基本。

很多很多賣家為了提高銷量就去打價格戰。但是低價也意味著服務和質量也不會好。而且現在淘寶追求的千人千面、個性化搜索，縱觀現在的市場，能存活下來的都不是價格最低的。

怎麼定價合適：

（1）同同行進行比較，一定要考慮成本，保證合理利潤；

（2）商品價格一旦確定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格。前者是因為廣告的要求，後者會影響店鋪自然搜索流量。

當我們去搜索一款產品，會出現很多寶貝，售價不一樣，當下價格會成為你接下來是否點擊的一個重要衡量標準。價格的高低直接影響著客戶的購買慾望，它對於點擊率及轉化率也起著至關重要的作用。但是低價又影響利潤，這時候可以利用SKU，作為引流款，SKU的價格可以比主推款低10%左右，比如主推款連衣裙定價199元，SKU款可以定價189元、179元。

客戶購買心理：同樣一款商品一家賣59元，一家69元，一家79元，據統計80%的客戶會選擇69元的商品。也很好理解這種現象，我們自己買東西的時候也常常碰到這種情況，買59元的商品，怕商品質量有問題，如果商品質量真的存在問題，還需要退換貨嫌麻煩，而且退換貨也需要成本；79元的商品，擔心寶貝本來就值69元，花79元買虧了；所以合理的價格才能讓店鋪走得更遠。

5、產品銷量對點擊率的影響

產品的銷量也對點擊有一定的影響，當我們搜索到一款寶貝，第一印象還不錯，銷量很大的時候，很多人都願意點擊這款寶貝的，這是買家的從眾心理：有這麼多人付款，證明我眼光不錯，產品和售後也應該有保障。當銷量少的時候，那麼買家會持觀望態度，也會影響點擊。

6、銷售文案 、店鋪活動 、包郵

好的促銷文案店鋪活動包郵也能促進點擊。

這是從買家搜索習慣的角度來分析影響寶貝點擊的因素，那麼除了這些還有什麼因素影響寶貝的點擊呢？

A流量對點擊的影響

1、流量太少，只有量的累計才能達到質的突破，如果你的店鋪每天只有2位數的流量，就不要談什麼轉化率了。

2、流量是否精準對寶貝轉化率的影響

（1）在開直通車選關鍵詞時，要根據自己店鋪和寶貝的綜合情況來選取適合的詞。店鋪初期不要盲目的去選擇大詞熱詞，不好控制。關鍵詞和寶貝高度匹配，引進的流量精準，點擊率就會提高。

最近幫朋友診斷店鋪的時候發現，有很多賣家初期開直通車的時候直接就選60多個、80多個詞，直通車每天燒200多，然後來找我說：力哥，開直通車也沒什麼效果啊？質量分只有7、8分怎麼整？怎麼自然搜索流量越來越少？這麼開車......沒效果就對了！

開車前期選詞要根據店鋪類目情況，一般選20-30個詞，以精準長尾詞為主，然後出價略高於行業均價就可以，然後每天通過大數據篩選更好的詞，然後刪除直通車中數據表現比較差的詞，逐步根據數據反饋去進行優化調整。通過長期的操作，你的關鍵詞精準度，質量分才會好看。

（2）還有推廣人群不精準，引入的流量也會不精準，點擊率自然會下降，轉化也會降低，在操作的時候，很多新手商家只開系統推薦人群，這個是不太可取的，因為你的同行都在操作這個人群，你的競爭優勢就不明顯，所以正確的優化方向是去分析店鋪的人群結構，去投放自定義人群，自己組合人群維度去引流，才能更好的強化產品標籤，注意不要開超過3維的人群，會導致過於精準，而導致受眾太少，流量減少。

（3）關鍵詞卡位

關鍵詞出價太低，會影響展現和搜索排名，展現少，排名還靠後，點擊量就會減少，轉化也跟不上，後期質量分、權重也會下降，反過來影響自然搜索流量和排名，形成惡性循環。

關於影響寶貝點擊率的因素今天據分享到這裡.