你為什麼喜歡優衣庫？
相信很多人會說，因為它質量夠好，並且崇尚簡約簡單。當然，也有人說，因為低價的同時，偶爾還有濃厚藝術氣息的設計師聯名款。
但不管怎麼樣，相比於ZARA、H&M來說，消費者對優衣庫更情有獨鍾！
6月3日，一群年輕人瘋狂搶衣服的視頻刷屏了微信和朋友圈，畫面的瘋狂程度宛如“釜山行”的喪屍一樣。
也就是說，優衣庫在毫無徵兆的情況下，突然又爆紅了。
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“格鬥式瘋搶”
優衣庫最新聯名款火了
優衣庫很火，但沒想到可以這麼火。
6月3日一大早，優衣庫的門店口宛如菜市場，被一群年輕人圍得水洩不通。原來，這一天是優衣庫與KAWS聯名T恤正式發售的日子，並在全國範圍內掀起了搶購狂潮。
讓我們一起來感受一下火爆的畫面。
事實證明，連買衣服這活都是百米衝刺的體育考試。在聯名款T恤面前，手機跑丟了也無關緊要。
手機可以再買，聯名T恤晚了可就沒有了！
原來，買衣服也可以不看尺碼、不看圖案的，恨不得可以多拿幾件。甚至，連用來展示的假人模特的衣服，都被扒了個精光。
還有的人更誇張，直接上演了格鬥大戰，想進優衣庫的門店，先從我的“屍體”上跨過去。
根據相關報道，優衣庫天貓旗艦店0點開始售賣的KAWS聯名款T恤，僅過了一分鐘就顯示“庫存不足”；線下也是如此，很多門店均表示開店十分鐘左右，店裡的六七百件成人款就被搶購一空。
可謂是“萬人空巷搶優衣庫”！
於是，各種各樣的段子也開始霸屏。
“我還沒搶，就在優衣庫門口撿到100塊錢。”
“我怎麼還看到有人衝到名創優品去了，兄弟們別跑錯了哈哈哈哈哈。”
有大媽拿起兩件衣服就往外走，被人制止時還一臉疑惑，“看他們都這麼搶還以為不要錢”。
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被爆買的KAWS
一場聯名的營銷狂歡
儘管瘋搶過後，優衣庫表示與KAWS的聯名款T恤將補貨。
不過，這依舊沒能夠阻止消費者的熱情！
有媒體報道，T恤的定價原本是99元一件，但是二手價格已經提高至了199元。甚至，還有些“黃牛”掛出了299、429元的價格。
為什麼設計極為簡單的一件T恤，僅僅是印上了一個潮流公仔形象的圖案，就能夠讓人這麼瘋狂？
實際上，國內很多人都不知道KAWS是誰。
KAWS是美國當代藝術家，被譽為“塗鴉怪盜”。與普通牆上塗繪不同的是，KAWS創新性的將廣告海報與塗繪結合到了一起，靠著鮮明的塗繪風格和獨特的行為方式，成為了潮流文化的代表人物。
不過，真正讓KAWS走上神壇的，其實是與迪奧的聯名合作。
2018年巴黎時裝週，KAWS與Dior聯名推出了一款限量款的毛絨公仔，隨即引爆了時尚圈。這款與Dior聯名公仔售價為5萬元，在二級交易市場的價格更是高達16.5萬元。
在廣大消費者看來，公仔玩偶早已經不再簡單是一個玩具，而是潮流圈內經濟實力和地位的象徵。
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“飢餓營銷”：
有限的數量、高昂的價格
實際上，優衣庫與KAWS聯名款的火爆局面是可以預見的。
一方面，得益於KAWS在中國很多城市舉辦展覽，中國消費者對其的認知越來越深刻；另一方面，優衣庫近些年也在不斷炒作印有XX元素的周邊產品，與其他熱門IP推出各種聯名款。
早在2016年，優衣庫與KAWS就有過一次合作，雙方推出了聯名款UT系列T恤，在中國市場短短一個月就賣出了50萬件。
不過，這次雙方的聯名T恤更加的火爆。
今年4月份，KAWS在2005年創作的一幅畫作在香港蘇富比拍賣，成交價格為1億港幣。受此影響，消費者群體中甚至有“曾經的UT聯名，如今價值一個億”的說法。
值得一提的是，KAWS與Dior的聯名T恤售價就到了4200元。而優衣庫此次的聯名款售價僅為99元，這對於商業價值已經被論證的KAWS來說，消費者的瘋狂也就不難理解了！
當然，作為快時尚品牌的優衣庫來說，也深諳“飢餓營銷”的套路。
此次聯名的2019夏季款，是KAWS與優衣庫合作的最後一個系列。也就是說，數量不僅有限而且還是絕版。
同樣，KAWS也是誠意十足。
與前幾次再創作的圖案不用，此次KAWS推出的聯名款是原汁原味的自己作品，甚至將之前被爆炒的粉色BFF公仔也搬到了T恤上。
儘管優衣庫的T恤售價僅為99元，但明眼人都知道，其實際的價值遠遠不止這個價格！
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優衣庫懂年輕人，更懂文化營銷
一直以來，優衣庫都是聯名營銷的高手。
不僅與超級瑪麗、街頭霸王、漫威合作推出聯名款T恤，而且還和村上隆、Fututa、PharrellWilliams打造富有文化內涵的潮流服裝。
靠著聯名款的營銷效果，追求簡約基本款的優衣庫，在需求習慣不斷變化的環境下，也始終保持著輿論的熱度和消費者的偏愛。
對於消費者來說，與其是買一件T恤，不如說是粉絲對偶像的追求，對年輕潮流的無限渴望。
很明顯，優衣庫深諳其道。
品牌與IP合作製造熱度，黃牛、粉絲為這種熱度進一步加溫。最後，帶動一群消費者盲目跟風購買。就像星巴克的貓抓杯那樣，哪怕買來後唯一的價值就是拍照發朋友圈，也會引得大家躁動不安。
畢竟，快時尚的背後是文化，而文化的背後就是人性。
或許，一位消費者詮釋了所有的真相：
“我壓根不認識KAWS，也不喜歡優衣庫，我只是喜歡跟著大家沖沖衝，然後在混亂中隨便給誰兩拳”！
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