2月27日，京東狗年的第一個超級品牌日，作為今年首個參與者的全棉時代在這一天交取得了日銷過億的成果。這天，全棉時代的銷售額突破1億元；產品純棉柔巾日銷量達到39555萬張，相當於有33505201棵樹木免於被砍伐；奈絲公主衛生巾日銷量達到27萬多包，意味著有7萬多位女性由此遠離化纖傷害。
一路走下來，全棉時代的可謂是一路“翻滾”著前進，從2010年銷售額近2000萬開始，8年來的銷售額都是連年翻番，到2017年銷售額已經達到了30億元。
然而，在最初的幾年裡，雖然銷售額一直在翻番，但是實際上卻是一直都有虧損，虧損總額超過了1.5億元。那麼，它究竟是如何做到年銷售30億元，穩居電商平臺品類第一，甚至敢於對標日本最大的生活方式提供商無印良品、日本最大的服裝連鎖企業優衣庫？
01
被逼的！從醫用向民用轉變
在致力於傳統醫用敷料產品的同時，穩健醫療還在不斷地進行自主研發，以求研發出新產品，減少因當時醫用紗布輔料產品易出現掉絮、線頭斷裂等引起的傷口感染問題。2005年，穩健醫療開始了對全棉水刺無紡布工藝的研發。2009年，“全棉水刺無紡布”專利技術誕生，並取得包括中國、美國、歐盟在內的全球33個國家的專利證書。
產品長期滯銷堆積如山，研發費用越投越多，卻沒什麼效果，這種揪心的狀況讓李建全不得不轉變方向，開始考慮日用品市場。全棉時代就是在這樣的窘境中創立了。
02
死磕棉花！邁向“全面時代”
作為一家全棉高端生活用品品牌，全棉時代最為突出的優勢就是有著20多年的醫療產品製造背景，並傳承了母公司穩健醫療的專業技術和生產經驗。
在產品上，全棉時代襲承母公司，堅持用醫學的態度與責任心來生產生活產品。作為產品原料的棉花主要有日照時長且一年只採摘一次的純淨美棉，色澤潔白、強力高的澳棉以及棉絨長、絮色白、品級高的新疆長絨棉等。這些棉花的纖維長度均達到4.8公分，比一般的棉花要長上50%以上，其柔韌性較好，做出的產品也就更舒服些。
全棉產品在高質原料和先進技術的保障下是優質的，但是由於公司前期一直是隻生產全棉無紡布，生產半成品，產品單一，沒有主打產品品牌，市場的佔有率一直很低，產品難以賣出。
知道了問題的所在，接下來該做的就是解決問題了。產品單一，那就開發新產品；沒有主打產品品牌，那就打造自己的主打品牌。棉柔巾是全棉時代進入日用品市場的第一款產品，到現在仍佔其整體銷售額的30%。由於嬰兒用品對質量的要求與公司產品的特性十分符合，全棉時代便一步步從母嬰用品品類開始擴展到其他全棉家居用品、女性用品、成人服裝等品類。
03
扭虧為盈！持續全面鋪設銷售渠道
作為一個剛成立的新品牌，商超和電商都是很好的流量入口。但是，這對那時的全棉時代來說太難了。因為商超的入駐費用太貴了，且是按SKU來計算費用的，動輒幾千萬元。而新品牌要想從各電商平臺上的眾多品牌中脫穎而出亦是非常困難的。
在商場中摸爬滾打多年的李建全認為當時的全棉時代應該先從線下門店做起，再穩紮穩打地打通其他銷售渠道。自己做門店的好處就是消費者不僅可以親眼看到親手摸到產品，還能通過與店員的溝通更加了解公司的產品及品牌，給消費者留下深刻印象。這對一個剛成立的品牌來講，是極為重要的。
一個品牌要想做好、做大，只依靠單一的銷售渠道是完全不行的。2009年~2014年，依靠線下門店逐漸發展起來的全棉時代不僅擁有了獨立的銷售網站，還逐步入駐天貓、淘寶等電商平臺，並開始進入家樂福、JUSCO、華潤萬家等商超渠道。
與此同時，其仍然不斷在線下開店，並逐步從一二線城市開到三四線城市。從銷售數據上看,全棉時代這幾年的銷售額一直在連年翻番，但真正算下來，卻一直是處於虧損的狀態，虧損總額累積超1.5億。然而，即使是在虧損中，它在產品和營銷渠道上面的投入卻是不斷增加中，持續發力。這讓其在獲得紅杉資本3億元投資後很快度過了艱難期，成功扭虧為盈。
到2017年，全棉時代更是大膽地擁抱新零售，線下線上不斷融合，年銷售額直接突破30億，做到了8年間年銷售額連翻番。雖然有國內沒有成規模的對手企業因素在內，但照這樣的速度發展下去，全棉時代完全是有底氣對標無印良品和優衣庫的。
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