曾經有個故事，說一個人吃包子，在他吃到第十個包子的時候，他發現自己飽了。這時候她開始後悔：早知道直接吃第十個包子了。
看了這個小故事，估計很多人會會心一笑，然後嘲笑這個人想法可笑，沒有前面九個包子，單吃最後一個包子怎麼可能吃飽呢？
但是實際上，在做銷售時，很多銷售員都犯了這樣的錯誤，他們希望一步成功，一下子做到一個大單客戶，卻忽略了之前的準備和積累。實際上，每一步的鋪墊都很重要，每一次失敗都是為了成功做準備。
晨陽是藝尚裝飾裝修公司的銷售顧問。每天主要通過電話營銷邀約客戶到公司來參觀談判。剛開始來公司做銷售的時候，晨陽自信滿滿，希望儘快做出業績，證明自己的能力。
可是，做了一個星期，打了200多個電話，竟然沒有邀約到一個客戶。這讓晨陽感到非常氣餒，工作都打不起精神來。經理注意到了晨陽的異樣，主動找他談心。
經理：工作感覺怎麼樣？
晨陽：打了200多個電話沒有邀約到一個客戶，感覺太失敗了。
經理：這個也很正常。你剛來可能經驗還不夠。有的銷售員一個月不出單也有。問題是經過這麼多次失敗，你的技巧提升了嗎？怎麼去介紹自己，怎麼引起客戶的興趣，這些東西有沒有積累到經驗？
晨陽：被打擊的都沒有自信了。感覺自己怎麼說都沒法說服客戶。
經理：光憑電話就讓客戶相信你，這是需要深厚功力的。失敗很正常，你要利用這些失敗，根據客戶的反應來調整自己的語言，讓客戶願意接受你，相信你，也許下一個電話你就能成功。大家都是這樣一步一步成長起來的。
聽了經理的話，晨陽不再失落傷心，而是更加努力去打電話，跟客戶交流，積累話術。隨著電話越打越多，晨陽對於客戶心理的把握也越來越準確。只要客戶開口說幾句話，晨陽就能夠大致做出判斷，如何去應對。終於，第二週週末，成功邀約到客戶，參觀後交了定金。
在剛進入銷售行業時，劉欣常常因為客戶的拒絕偷偷抹眼淚。有一段時間得了恐懼症，不敢跟客戶打電話。
在瞭解到情況後，銷售經理專門找劉欣談話。銷售經理對她說，做銷售是很辛苦的工作，常常面臨客戶的拒絕，每個人都會遇到，所以一定要學會控制自己的情緒，不要被客戶所左右。客戶只是不需要你的產品，並不是針對你本人。
你需要為自己制定每天的工作目標，把你的關注點放在目標上，而不是放在客戶的看法上。聽了銷售經理的話，劉欣若有所思。
後來，她不再把客戶的回應看得那麼重。每天為自己制定目標，轉移重點之後，她再也沒有時間為被拒絕而傷心，因為為了完成自己的目標，她必須馬上投入到下一個客戶中去。就這樣，劉欣慢慢地從消極的情緒中走了出來，銷售業績也提升了很多。
趙楠剛開始創業，經營一家小公司，公司規模雖然小，趙楠對質量和服務的要求都很高。因為他覺得，好的口碑是企業生存的法寶。
隨著微營銷的盛行，趙楠也開始加入這一行列，希望藉助互聯網的優勢宣傳自己的產品。於是，他開始加大量的好友，經常在微博和朋友圈發佈產品的介紹，介紹產品的背景，但是效果卻非常差，基本上無人問津。
機緣巧合，趙楠見到了自己的老同學。而老同學正好也是在利用微營銷推廣宣傳。趙楠向老同學吐露了自己的苦惱。老同學一聽，便知道趙楠的問題所在。
老同學：“你要學會換位思考，如果你是客戶，看到你自己發的這些廣告，你會有興趣看嗎？”趙楠：“估計也不會，但是我不知道怎麼發能夠更有趣一些。”
老同學：“其實，最重要的一點就是你要會講故事，而且一定要有亮點。故事一定要生動形象，能夠引發他們的共鳴。這個可不是一般的人都會的，需要專門的寫手，怎麼吸引眼球怎麼寫，怎麼感人怎麼寫。一定要有亮點，你可以多去看看一些案例，看別人是怎麼寫的，看得多了，你就懂了。”
和老同學聊完之後，趙楠就開始處處留心其他企業是如何做廣告。在網上瀏覽了大量的營銷信息，還真是讓他大開眼界。
這些故事都是當事人現身說法，讓人覺得產品不買不行。還有的是藉助社會熱點，贏取了關注。後來，趙楠專門去學習微營銷的寫作技巧，生意也日益紅火起來。
沒有誰是隨隨便便成功的，只有通過不斷的積累、不斷的學習，才能最終實現自己的目標。
有很多人都想走捷徑，卻不知那條路會越走越窄，只有先走窄路，才會越來越寬。
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