曾经有个故事，说一个人吃包子，在他吃到第十个包子的时候，他发现自己饱了。这时候她开始后悔：早知道直接吃第十个包子了。
看了这个小故事，估计很多人会会心一笑，然后嘲笑这个人想法可笑，没有前面九个包子，单吃最后一个包子怎么可能吃饱呢？
但是实际上，在做销售时，很多销售员都犯了这样的错误，他们希望一步成功，一下子做到一个大单客户，却忽略了之前的准备和积累。实际上，每一步的铺垫都很重要，每一次失败都是为了成功做准备。
晨阳是艺尚装饰装修公司的销售顾问。每天主要通过电话营销邀约客户到公司来参观谈判。刚开始来公司做销售的时候，晨阳自信满满，希望尽快做出业绩，证明自己的能力。
可是，做了一个星期，打了200多个电话，竟然没有邀约到一个客户。这让晨阳感到非常气馁，工作都打不起精神来。经理注意到了晨阳的异样，主动找他谈心。
经理：工作感觉怎么样？
晨阳：打了200多个电话没有邀约到一个客户，感觉太失败了。
经理：这个也很正常。你刚来可能经验还不够。有的销售员一个月不出单也有。问题是经过这么多次失败，你的技巧提升了吗？怎么去介绍自己，怎么引起客户的兴趣，这些东西有没有积累到经验？
晨阳：被打击的都没有自信了。感觉自己怎么说都没法说服客户。
经理：光凭电话就让客户相信你，这是需要深厚功力的。失败很正常，你要利用这些失败，根据客户的反应来调整自己的语言，让客户愿意接受你，相信你，也许下一个电话你就能成功。大家都是这样一步一步成长起来的。
听了经理的话，晨阳不再失落伤心，而是更加努力去打电话，跟客户交流，积累话术。随着电话越打越多，晨阳对于客户心理的把握也越来越准确。只要客户开口说几句话，晨阳就能够大致做出判断，如何去应对。终于，第二周周末，成功邀约到客户，参观后交了定金。
在刚进入销售行业时，刘欣常常因为客户的拒绝偷偷抹眼泪。有一段时间得了恐惧症，不敢跟客户打电话。
在了解到情况后，销售经理专门找刘欣谈话。销售经理对她说，做销售是很辛苦的工作，常常面临客户的拒绝，每个人都会遇到，所以一定要学会控制自己的情绪，不要被客户所左右。客户只是不需要你的产品，并不是针对你本人。
你需要为自己制定每天的工作目标，把你的关注点放在目标上，而不是放在客户的看法上。听了销售经理的话，刘欣若有所思。
后来，她不再把客户的回应看得那么重。每天为自己制定目标，转移重点之后，她再也没有时间为被拒绝而伤心，因为为了完成自己的目标，她必须马上投入到下一个客户中去。就这样，刘欣慢慢地从消极的情绪中走了出来，销售业绩也提升了很多。
赵楠刚开始创业，经营一家小公司，公司规模虽然小，赵楠对质量和服务的要求都很高。因为他觉得，好的口碑是企业生存的法宝。
随着微营销的盛行，赵楠也开始加入这一行列，希望借助互联网的优势宣传自己的产品。于是，他开始加大量的好友，经常在微博和朋友圈发布产品的介绍，介绍产品的背景，但是效果却非常差，基本上无人问津。
机缘巧合，赵楠见到了自己的老同学。而老同学正好也是在利用微营销推广宣传。赵楠向老同学吐露了自己的苦恼。老同学一听，便知道赵楠的问题所在。
老同学：“你要学会换位思考，如果你是客户，看到你自己发的这些广告，你会有兴趣看吗？”赵楠：“估计也不会，但是我不知道怎么发能够更有趣一些。”
老同学：“其实，最重要的一点就是你要会讲故事，而且一定要有亮点。故事一定要生动形象，能够引发他们的共鸣。这个可不是一般的人都会的，需要专门的写手，怎么吸引眼球怎么写，怎么感人怎么写。一定要有亮点，你可以多去看看一些案例，看别人是怎么写的，看得多了，你就懂了。”
和老同学聊完之后，赵楠就开始处处留心其他企业是如何做广告。在网上浏览了大量的营销信息，还真是让他大开眼界。
这些故事都是当事人现身说法，让人觉得产品不买不行。还有的是借助社会热点，赢取了关注。后来，赵楠专门去学习微营销的写作技巧，生意也日益红火起来。
没有谁是随随便便成功的，只有通过不断的积累、不断的学习，才能最终实现自己的目标。
有很多人都想走捷径，却不知那条路会越走越窄，只有先走窄路，才会越来越宽。
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