摘自《2019年上半年消費市場洞察》
中國商業市場的機會在哪裡？
我們經常聽到傳統行業的人抱怨生意不好做，但真的是這樣麼？
今天我們就跟你分享2019年商業世界的9個重大發現，看完以後你會發現，機會其實無處不在。
發現一：少女和大媽的消費角色在發生互換
“大媽”與“少女”，過去被認為是中國女性消費群像的兩個極端面，但實際上，她們彼此的消費特徵互相碰撞，交織出矛盾的魅力：
大媽的消費越發呈現對美麗的渴求，而少女的消費特徵則表現出“主婦”的精明。
比如唯品會的數據顯示，70後女性用戶，在美妝產品上的訂單數增長率最高；
95後女性用戶卻在保暖護具、衛浴用品等家居類的訂單數上，呈現了較高的增長率。
發現二：消費正在呈現“去性別化”
過去我們認為美妝護膚、廚房用品、嬰幼兒用品等產品，主打的是女性市場。
但大量數據表明，這兩年男性消費者在這些市場上的佔比在快速增長。
同時很多原本以男性為主的消費場景，比如家裝、網遊、科技產品，也開始出現更多的女性身影。
男女消費者的品類邊界正在弱化。
發現三：“懶人經濟”正在年輕人中發生
“懶人經濟”是指通過滿足消費者“偷懶”的需求，創造新的市場機會。中國人到底有多愛“偷懶”？
2018年，中國人在“偷懶”這件事上，花了160億元，較去年增長70%，其中95後需求增長最快，增幅達到82%。
哪些產品最能幫人偷懶呢？
淘寶熱搜十大懶人產品分別是：肥宅快樂椅、懶人火鍋、懶人洗襪子、懶人洗內褲、懶人飲料帽、懶人刷牙器、懶人免洗噴霧、懶人面包機、懶人炒菜機、懶人嗑瓜子神器。
發現四：渠道賣貨的能力越來越取決於賣貨的方式
渠道在零售業中依舊為王，但我們需要重新理解渠道。比如線下渠道，雖然好像受到電商的衝擊，但也有不少成功的例子。
比如，名創優品的一款眼線筆，通過自有門店從開業迄今就實現了兩億支的銷量。
這體現的是極致性價比+剛需+線下渠道的威力。關鍵不是渠道的問題，而是怎麼用好渠道的問題。
發現五：年輕人成為傳統國貨品牌的消費主力軍
以前我們對國貨的印象大多是又老又土，但在今天，國貨已經越來越受到年輕人的喜愛。
根據天貓的相關數據顯示，相比追求國際大牌，95後更青睞老字號的國貨品牌，比如謝馥春、孔鳳春、美加淨等等。
一方面是因為95後形成記憶的年代，大約在2005-2010年之間，這是中國民族自豪感爆發的歲月；其次是中國製造真的在進步。
發現六：“數字原住民”00後呈現出明顯不同的消費特徵
00後是與互聯網共同成長的一代，也被稱作“數字原住民”，他們與之前每一代都有明顯不同的消費特徵。
比如，騰訊發佈的研究報告顯示，00後的存款是90後的3倍，他們更願意為興趣投入更多的時間、金錢、更傾向在自己能力範圍內消費。
另外，老一代人恨不得一個產品具備所有功能，但是今天00後更喜歡專業領域垂直的品牌。
發現七：消費升級還在繼續，具體表現為分級進行
我們常說中國正在消費降級，如果從單個品類看，很多高端產品的銷量確實增速下滑，但同時市場整體銷量是在增速上升的。
比如電動牙刷品牌歐樂B，去年業績沒有達到預期，原因是大量新興品牌用199-299元的產品，衝擊了歐樂B800元左右的產品。
但其實，這並不代表是800元的用戶開始使用更便宜的產品，反而是更多使用手動牙刷的用戶，開始使用便宜的電動牙刷。
所以消費升級的大趨勢不會變，而且會以“同一個大方向、不同分級”的方式完成。
發現八：奢侈品呈現年輕化
先給你看三組數據：①2018年，中國奢侈品市場連續第二年保持了20%的高速增長；②中國已經佔到全球奢侈品消費的32%；③SKII有40%的用戶是25歲以下。
由此可見，中國奢侈品市場正在蓬勃發展，而且千禧一代成為消費奢侈品的主力軍。
發現九：購買的訴求明確指向“快樂”與“舒服”
如果說，過去人們大多消費需求是為了基本生活，裝點門面等等，那麼今天的購買需求，已經明確變成了“悅己”，即為了讓自己更舒服。
比較有代表性的數據就是女性無鋼圈內衣和床上用品的銷售增速越來越快。
在別人抱怨傳統行業不好做的時候，希望你把握住這未來趨勢。
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