在都市麗人放棄林志玲選用關曉彤之後,世界內衣界的龍頭,維多利亞的秘密宣佈周冬雨成為維密新代言人。
從搞顏色,到吉娘娘,再到周冬雨,有著43年曆史的維密,開始越來越沒有秘密。
維密的前世今生
從維密誕生的第一秒鐘開始,它就是一個為男性服務的女性內衣品牌。
43年前,有一位叫做雷蒙德的老司機,這位老司機受命上街幫老婆大人買內衣。
然而,走到內衣店前的雷蒙德卻躊躇不敢進,他總覺得,自己一個大老爺們獨自進內衣店有些古怪。
由於沒能完成領導安排的任務,雷蒙德回家後天經地義地被罰跪搓衣板。
在搓衣板的刺激下,雷蒙德靈光一閃:我為什麼不創立一家能吸引男性入內消費的內衣店?
維多利亞的秘密,就這麼秘密誕生了。
很快,維密以遠超同時代的性感程度迅速走紅。為貫徹初心,維密店鋪內也充滿了諸如權杖、寶座等男性因素的擺設
隨著業績的不斷髮展,雷蒙德搞顏色搞上了癮,維密也因此走火入魔。有不只一家媒體斥責維密的店鋪比起內衣店更像紅燈區。
由於開車過度,維密創造了人類文明史上的一個奇觀,一個販賣女性內衣的品牌,竟然讓女性不好意思進去。
女性內衣的男性用戶畢竟有限,由於用戶畫像的過分單一,維密的銷量很快開始下滑。
無奈之下,創始人雷蒙德以100萬美元的價格將其賤賣給我們熟悉的L Brands。
L Brands大刀闊斧地砍去了維密過分男性化的營銷方向,而選擇在保留維密性感元素的同時,開始將其與奢華掛鉤。
1995年,維密秀出現。
1999年,維密秀登上超級碗,全美為此陷入瘋狂。
那時,如果你能有一盤超級碗維密秀的錄像帶,那你就是小夥伴中的最強王者。
隨後,維多利亞的秘密開始一飛沖天。
吉娘娘的一件我沒看出哪裡好看的紅色內衣作價1500萬美元,被吉尼斯世界紀錄收錄為史上最貴內衣。
性感的皮囊,天使的翅膀,奢華靚麗,紙醉金迷。
在維密成為全美第一內衣品牌後,維密創始人雷蒙德因為商業上的一敗再敗,跳橋自殺。
彩雲易散琉璃脆
巔峰之後,很快就是低谷。
2010-2016年,維密的銷售額增幅達到了41%,股價也在幾年時間裡翻了十多倍。
然而,在2016年,維密的銷量開始出現負增長,隨後,迅速以每年10%以上的速度開始下滑。
甚至維密最招牌的維密大秀,關注度也開始不斷走低。
在維密的巔峰期,維密大秀的首播觀眾人數一般都在1000萬上下。
而在2015年,觀眾人數斷崖下跌至659萬,到了2018年,維密秀的首播觀眾僅有330萬人。
由於關注度的不斷下滑,維密不得不在去年宣佈無限期暫停維密秀表演。
維密全方位失敗的理由很簡單,在女權抬頭、白左當道的輿論背景下,維密的那套消費主義已然過時。
比起吉娘娘穿得好不好看,消費者更在意自己穿得舒不舒服。奢華營銷帶來的優越感,也不再能補上鋼圈內衣的不適感。
再加管理層的頻繁換人、針對“完美身材”的不當言論等作死操作,維密的品牌價值如流星般迅速墜落。
目前,維密已作價5.25億美元賤賣給一私募基金。
有趣的是,由於疫情影響,這筆交易至今沒能成功。維密母公司表示,將通過法律的手段促使對方完成交易。
你不買我就告你,維密的慘狀,一望可知。
周冬雨救得了維密嗎?
坦率地說,得知周冬雨代言維密的瞬間,我是懵逼的。
在我卑下的目光、狹隘的理解中,關上燈分不清正反面的小黃鴨與維密簡直沒有一毛錢關係。
而在維密的官宣文案中,我們能發現其實這種違和感,便是維密的刻意為之。
“從此維密將攜手冬雨,去詮釋性感的全新內涵。”
“做最舒服的自己,也是性感的。”
數據顯示,目前,強調健康、舒適的運動內衣年複合增長率高達10.8%,是內衣品類中增長最快的一類。
“一片式”“無鋼圈”等強調舒適感的內衣也成為內衣品類中的王者。
第一財經商業數據中心的研究報告稱:隨著女性自主意識的崛起,女性群體在精神和身體上都有著更加解放和多元的需求。
自然、健康與舒適,正成為內衣文化中的政治正確。
於是,選擇主流小花中可能最不符合傳統意義上性感的周冬雨,這是維密山窮水盡下的兵行險著。
另外,周冬雨的粉絲畫像完全符合維密的目標受眾。
CBNData星數數據顯示,受周冬雨影響的消費群體中,88%為女性,48%為90後。
顯然,周冬雨粉絲覆蓋的正是所有內衣品牌都垂涎三尺的年輕女性市場。
可以說,選擇周冬雨既可以洗涮維密物化女性的汙名,又可嘗試進軍年輕市場。
在維密近幾年連續不斷的豬操作中,這可能是難得一見的一步好棋。
2019年,中國內衣第一股都市麗人選擇用“國民閨女”關曉彤替下林志玲,成為新的品牌代言人。
而其19年財報顯示,都市麗人19年的收入創其上市以來的新低。
顯然,關曉彤並沒能救起業績下滑的都市麗人。
現在,同樣的劇情發生在維多利亞的秘密與周冬雨身上,關曉彤沒做到的事,周冬雨能做到嗎?
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