十一假期的前幾天在與一位剛剛達成合作的張姓合作伙伴聊天時，這位張總提到了這樣一個情節，他說大概在一年半之前，他與“某付”支付合作的時候，被該機構深深的套路了一把，至今對這個“某付”支付厭惡至極，自此再也不與此平臺有任何形式的合作。我懷著一顆好奇心詢問了下去，最後對整個套路事件基本搞清楚了。並且為這位張總捋順一下事情的邏輯關係。他也豁然開朗。
主要過程大概是這樣的，張總在那時與當地一家自稱“某付”支付的代理商合作推廣POS機。因為各支付機構的政策都是階段性考核的，在他合作初期，該支付機構的當階段政策也即將結束，而當地的這家代理商也沒有將此信息及時的告知這位張總（也許該代理商非平臺一級代理對政策考核截止也不明確，或者也不排除主觀故意），導致剛剛起步的推廣工作，一夜之間又要搭進去更多的終端成本補差。使這位張總在內心對該支付機構埋下仇恨的種子。最終進入支付的第一仗就頭破血流，憤恨不已。
接著這個小事故，我們第一篇聊聊支付機構都有哪些“套路”。
支付機構是POS行業中市場層面的最頂端了（在此不提監管機構），隨著市場的快速發展，POS終端的現在最普及的推廣模式就是押金模式和免費模式，也可以合起來說是燒錢模式。經常有“略懂”的客戶和代理提出，為啥別人家的機器都是免費的？為啥別人都是免費供貨？（在此不做解答，歡迎關注本號，歷史文章中有相關介紹）其實，只有最下端的市場，才會出現這樣的怪現象。越往上端走，各方面壓力越大。畢竟終端硬件是有成本的，公司運營是有成本的，推廣過程是有成本的，這些都要從一個未知的交易量中拿回來。。。
再拿某個支付機構的mpos政策舉例。機器首付款19元/臺，截止活動期未激活的補齊99元/臺。註冊成功並首刷5000為激活，首提100臺，結算價0.52%，首提1000臺，結算價0.51%，首提10000臺，結算價0.49%。全國政策統一。假設有的代理商提100臺，活動到期仍有80臺未激活，而激活的20臺產生的利潤又無法衝抵80臺的尾款。這就造成了，機構的硬件成本的真實損失，而代理商卻又拿不到持續的分潤。明事理的可能還可以接受分潤被扣的現實，而有些代理商就會對支付機構開罵，說是被支付機構套路。
其實現在支付行業市場化後，很少有哪家支付機構朝令夕改，說了不算，明坑代理商的。俗話說同行是冤家，任何一個“搞死他”的機會，都在被同業虎視眈眈。更多的是代理商對自身實力衡量不夠，一味的追求高利潤，從而導致進了“套路”的結果。
而前面我提到的那個“事故”的問題也在這是在“活動期”這一個環節沒有了解明白，才導致的。
所以，建議對支付行業有興趣的參與者，在選擇產品的時候，一定要注意兩點：第一、必須清楚瞭解平臺的階段政策，即使是二級合作伙伴，都有對政策的細節細緻瞭解；第二、要量力而行，不能一味追求高利潤，也沒有一口吃成胖子的。只要努力用心，無論從何時開始，都能從零到大！
歡迎關注我司“木木商服”微號，獲取更多POS行業知識。
希望我的分享對你有所幫助，感謝關注。
木木商服POS總代理
閱讀更多 支付圈小林兒 的文章
