看到999皮炎平口红，我内心一惊，中药公司居然可以这样玩！
可是当我平静下来时，认真回想，哪个做大的中药公司又不是走的大消费这条路呀！片仔癀的珍珠霜是这样，云南白药的牙膏是这样，白云山的凉茶也是这样！
由此可见华润三九的鸿鹄之志！
翻阅华润三九近几年的新闻纪录，我们会发现，这已经不是华润三九第一次表现出进军大消费的意愿了。在此之前，华润三九就相继推出999感冒灵秋裤项目和999暖心泡面项目，一经推出，反响强烈，瞬间销售一空，火爆程度超出市场预期，这也为华润三九进军大消费市场提供了契机！
而华润三九推出越来越多的消费项目，到底对公司未来业绩能产生哪些影响，下面我们结合云南白药和片仔癀的实例为大家做出分析。
云南白药的高端牙膏之路
说起做大消费，中药龙头云南白药绝对最有发言权，从2008年云南白药牙膏上市，产品就一举攻破了牙膏售价20元的消费者心理高点，率先打开了高端牙膏市场，不仅如此，经过十余年的发展，云南白药牙膏已经市场份额位居牙膏领域第一。
在云南白药牙膏热销的带动下，云南白药的业绩好像坐上了火箭，连年增长，业绩带动股价上涨，市值先后超越白云山、同仁堂、康美药业，成功突破千亿大关，稳坐A股中药股第一把交椅。
A股中药股市值排名
云南白药牙膏能大获成功离不开自身清晰的定位。
首先云南白药牙膏给消费者树立了比普通牙膏更专业的印象，把传统中药护理口腔的精髓应用到产品上，缓解了越来越多牙龈出血、肿痛、溃疡等口腔问题。
其次云南白药牙膏做到了更切近消费者，不像其他牙膏仅仅只是美白和清新，云南白药深入消费者内心，真正用一瓶牙膏解决消费者的口腔问题。而正是由于这些原因铸就了云南白药龙头老大的地位！
片仔癀的化妆品秘密
说起国产化妆品，片仔癀珍珠霜绝对是行业的翘楚，在国际大牌的云集之下，片仔癀杀出重围，树立了自己在化妆品领域不可撼动的地位，不光在国内热销，更是畅销到东南亚国家，有时甚至出现了一货难求的景象。
销量的背后是片仔癀利用自身中药研发所带来的优势，从上市以来，长销不衰，成为广大女性消费者的最爱，而片仔癀在珍珠膏的带动之下，利润连年增长，一路披荆斩棘，现已稳居A股中药股第二大宝座。
和云南白药一样，片仔癀的成功离不开自身的正确定位。以产品质量为核心，抓住女性消费者在化妆品使用方面的痛点，主打无副作用，无化学添加等，解决其他化妆品不能解决的问题，赢得了广大女性消费者的喜爱。
中药企业的大消费之路该如何走？
猴有猴道，鼠有鼠道，要想打开大消费市场必须做好自己的定位！首先开发产品必须有自己的优势！
例如云南白药在止血方面特别有造就，所以研发出来的牙膏主打止血，消费者就对产品比较信任。片仔癀主打消肿，而片仔癀珍珠膏就主打消肿、无副作用，产品自然广受好评，包括白云山的王老吉也是如此，所以找准优势是大消费开发的核心。
其次就是推广，有成功就有失败，中药企业涉及大消费失败的大多数都和推广有很大的关系，离不开自身的医药销售渠道，推广不给力，消费者对产品的认知不够，发展受限，所以中药企业发展大消费必须打破固有的行业局限性，这也是为什么仅仅云南白药、片仔癀等个别企业能够转型成功的原因。
华润三九未来的发展之路
华润三九现在在中药领域地位相当尴尬，前有云南白药、片仔癀、白云山难以企及，后有以岭药业、济川药业穷追不舍，行如逆水行舟，不进则退，所以加快创新，开发新品对于华润三九来说已经迫在眉睫。
三九感冒灵、三九胃泰颗粒、三九皮炎平等虽然长销不衰，但是已经完全占领市场，缺乏持续开拓空间。由此来看，大消费对于华润三九来说就显得是必不可少，要想成功，突破全在于此。
而华润三九董事长突出的：持续探索新的品牌沟通方式，使品牌更年轻时尚和健康，引入大消费概念，立足长远，更是立足于大消费的完美总结。
拓展：笔者个人感觉，目前来说，华润三九的三九皮炎平口红最有可能冲出市场，这点可以参考片仔癀的珍珠霜发展历程。
总结
总体来说，华润三九立足于大消费笔者非常看好，这是华润三九未来发展的必经之路。简单地说，目前的华润三九方向已经找对了。
对比云南白药和片仔癀我们会发现，大消费是传统中药企业发展的一个跳板，一旦成功，就将可以跻身一流中药企业，扬名A股。
笔者相信，华润三九背靠华润集团，资金实力、研发能力以及销售渠道（万象城和华润万家隶属华润集团）是其他公司无法比拟的，所以只要华润三九能够造出消费者喜爱的产品，增长潜力不可限量，十倍的增长空间也是板上钉钉的事情。
注：（1）本文仅为作者个人观点，若有重复，必为抄袭。
（2）本文产品分析参考了云南白药和片仔癀官网内容。
（3）本文由蓝砜投教证券研究团队提供。
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