今天来聊聊，有关于赚钱这个话题
如何用一个万能的赚钱公式，让你的收入去提升10倍甚至20倍？
首先你必须知道社群是什么
要弄清楚社群是什么之前，首先你必须要清楚一件事
社群里的关系是人和人
社群的本质也就是人和人之间的连接
那么人和人之间链接的本质是什么？
没错，就是价值
什么叫价值？
也就是说，我对你有没有用？你对我有没有用？
我们之间的价值也就是利用价值
如何让你去掌握这个万能的赚钱公式并且套用在自己身上
到底什么是万能的赚钱公式？
首先记住一个心法
8个字
大道至简，事不过三
什么意思？
在赚钱这件事情上，不论看起来多复杂，不论你觉得钱有多难赚
一定要记住这个心法
它背后一定是很简单的
所以叫，大道至简
因为所有复杂的东西都是表象
三在文言文中又代表多
道生一，一生二、二生三，三生万物
所以从三再往下的一个数字就是万物
所以事不过三
一个公式、一个逻辑、一个核心的规律
因为超过三个点，人的大脑就容易记不住
事情就会变得复杂
所以万能的赚钱公式一定是极其简单的
真正的高手都是用至简的的方法和至简的思维
只有复杂的人才会把简单的东西复杂化
这个万能的赚钱公式就是
赚钱=产品*流量*成交率
这么去理解这个公式？
一个一个去拆解
1、产品
产品的核心在于价值体量和定价设计
因为价格决定了利润
我举个例子
我去定一个东西
一个10块钱商品，我可不可以给他定1万块
那我凭什么定1万块钱？是由什么决定的？
没错，就是由价值决定的
因为产品这个板块的核心在于价值的体量、价格
也就是利润的设计
价值和利润直接决定了产品好不好卖
假如
价格大于的价值，这个产品就不会好卖
在这个公式里就没法用
当价值大于价格的时候，这个产品就会是爆品，就能好卖
比如我举个例子
我是卖茶叶的，茶叶的批发价是500一斤，我卖1000一斤
那产品的利润就是500
如果我再加上一个茶叶的课程
也就是在成本几乎没有增加的情况下，课程边际成本是0
但价值可能就多增加了1000
课程的价值我可以定为1000，这就多了1000的价值
如果我再送一个茶友会
比如，你买1000块茶叶，我不仅送你1000块的课程
还会再送你一个价值1万块的社群，叫茶友会
茶友会里面都是我茶叶的老客户
里面有老板、高管，有各种资源人脉...
可能你去买茶叶的时候，只是消费喝它的价值
对你来讲只花了500块
但是，这个课程学了以后，它可能对你就有价值
如果此时你再进了这个社群
某一天，线下聚会喝茶的时候
认识了一个茶友，然后产生了一笔生意上的链接
可能你这一单就能多赚了100万
所以这个就是圈子的价值，它有无限的可能
价值是可以无限的放大
所以
产品的设计、利润的设计、架构的设计、价值的设计
直接决定了你的赚好不好赚
比如
我本来卖茶叶一个月能赚1万
而此时如果加上一个课程就能赚2万
如果再加上一个社群，一个月就能赚10万
2、流量
流量是一套系统的工程
流量它不是单一某一个方面、某一个技巧、某一个方法
而是一套系统的搭建
并不是说，你今天搞几个流量，明天又搞了几个流量
这个环节靠的是模式的设计
流量的多少就决定了你赚钱的多少
所以你必须明确你和你公司里的人
把90%的时间应该花在解决流量问题上
举个例子
我的茶叶店
每个月的平均销售额是10万，每天进店的客流有20个
当你把流量放大到40倍的时候
10万的销售额就能变成20万
3、成交率
在产品不变、流量不变的情况下
这个产品还是茶叶，每天还是有20个流量进来
我举个例子
如果是一个新手去看店的话，可能好不容易来了一个流量
结果被这货两句话给聊走了
但此时是老板在看店
可能来了20个，能能成交10个、8个
这就是成交率
传统的企业，传统的实体店
更多时候，靠的是销售话术，成交话术
这样就很有局限性
因为不论是店员还是店长
他就决定了成交率，也就是话术决定了赚钱的金额
未来一定是追求成交率稳定
如果想要达到成交率的稳定
就一定要有一套自动化的成交系统和自动化的成交流程设计
那么重点来了
我应该如何在微信群，或者是日常的生活中里如何套用这个公式
让我的业绩，或者说，让我的利润增长10倍、20倍？
我把它分为三个步骤
1、在产品内容的这个板块里去建立虚拟的内容价值库体系
只要你建立了虚拟内容价值库的体系
才可能让你产品的价值放大
我举个例子
在成本不能变的情况下
比如
我女装店的成本就摆在这里，成本就是这些
你不可能在原有的产品基础上再去增加它的价值，这是实物
那你只能在虚拟价值的这一面去增加
举例
我做女装的，那我可不可以做个女性的课程？
例如
情感课程、家庭教育，恋爱挽回，恋爱技巧
怎么化妆、怎么美容
这些都是可以做成虚拟的内容价值库
它可以是文章、课程、视频、活动
如果这个时候我再加上一个女性社群
把我店里来买女装的客户
只要买1000块钱女装，就送他价值2000块钱的课程
可能衣服她穿过后就没感觉了，但是这价值2000块钱的课程
可能她听了一节课后就能够解决他家庭的问题，孩子教育的问题
那么这价值2000块钱的课程对他来说，就是无价之宝
今后这些实体店卖货的老板，以后必须要加上卖课
再举个例子
你的服装店
只要充1000块钱成为会员，就送几个专栏的课
再送一个社群、圈子
比如送一个宝妈俱乐部
在这个俱乐部里面，大家不只是来买东西
大家还会经常到线下搞沙龙、自驾游、出去旅游、搞搞活动
这些都是虚拟价值，它有没有成本
只要你带着大家玩好，带着大家连接好就会有巨大的价值
再举个例子
在某次线下连接的时候
一个女老板和一个女客户之间产生了连接
你觉得这个社群、这个圈子的活动对客户来说有没有价值？
这样去成交就比较简单了
在未来赚钱
不是说你去开一个店，你做一个什么的产品
我就送你多少赠品，你送几盒面膜
送你几个试用装，给你打个几折
这种方法都太low了，这种是非常过时的玩法了已经
为什么？
因为它没有把产品的价值放大10倍、100倍甚至1000倍
而只是放大了1/10的价值，2/10的价值，3/10的价值
我在举个例子
比如我是一个讲茶道的老师，你是卖茶叶的
你把我的课送给客户之后
我就在课里面讲，最后还要买你的几套茶具
这样他就不单纯的买你的茶叶，还要买你的茶具
所以只要让你的产品价值放大100倍
并且通过送社群的方式去配合
就能更加有效的去增加客户的体验、复购率、裂变率
2、建立自有的社群流量体系
玩社群
最重要就是怎么把你店里面的流量
这些流量如果圈不住
你就展现不出你的产品、人、价值有多好
所以要得先把他们圈到社群里
比如
今天给个亲子教育的课
明天给个人成长的课，后天给个赚钱的课
大后天再带他线下搞搞活动，自驾游
现在很多人都在学什么私域流量、各种玩法
其实不论是什么玩法
它的核心本质还是价值和制造价值的能力
不管你怎么去玩，他最终的呈现形态一定是社群
有社群才叫私域流量池
所以未来每一个产品前面都要加上社群
未来每一个门店前面也要加上社群
未来的每一种生意、行业前面都要加上社群
在未来，无社群不商业
因为只有在社群里
我不仅给了他超值的价值，我还带着他去互动，去连接
甚至以后卖东西都是直接去厂家，而不是从我的上家批发过来的产品
因为我的群成员多了以后
比如我的女性社群到了1万人
他们需要什么面膜，我就直接去对接生产定制什么样的面膜
他们想喝什么酒，我就去厂家去对接什么样的酒
这就是进入社群群体反向定制化的商业时代和赚钱时代
3、从产品成交转向内容成交
就是先卖内容，再去卖产品
先解决价值和信任的问题，顺带的把产品推出去
举个例子
你来我的女装店里来买衣服
有两种方式
1、买1000块钱的衣服，我送你社群的课
2、来买不买东西不重要，只要你来了
店里在搞活动，扫码19块8，就送你6双袜子
然后再送你一个女性俱乐部的圈子、社群
在这个社群里面有课程、活动、有优惠券
甚至一些免费的课程
这个时候他就会先花十几快进入你的社群
进了社群以后，先去听你的服装搭配的课程
在服装搭配的课程里，他找到了他想穿什么类型衣服才好看
你就给了他一个很好的建议
这就是从成交产品转向成交内容
然后在课程里，你每天给他讲清楚
他需要什么东西，再让他去配什么东西
其实提升成交率的核心
并不在于是，什么推销产品的逻辑
而这个逻辑的核心是
我先给你价值、内容
我先去影响你的思维，然后再去给你匹配方案、产品
所以在这个解决方案里面就有产品
这是提升成交率，最核心的法宝
这也是最好用的一个绝招
举个例子
从我直接给你卖衣服，到到中间加上一个社群
里面带上内容和价值，带上内容成交
从直接卖衣服转向我先给你推荐一个专业的老师讲一个专业的服装搭配课
然后在这个课里面让你知道我应该穿什么衣服
然后你在到店里面找什么样的衣服的这个逻辑
最后总结一下
1、一定要明确这个赚钱的公式
脑子里面就这三件事
就去围绕这三件事情去找问题、想问题、解决问题
不要天天的像个傻子的一样，这里也学那里也学，学来学去学
最后还是触摸不到核心的东西
天天增长知识，增长垃圾
然后天天打嘴炮，天天不去干
最终跳来跳去的就成为学习专业困难户
赚钱=产品*流量*成交率
就这三件点，大道至简、事不过三
2、一定要找到自己的核心流量池、流量源
一定要把流量的局面去打开
你可以暂时忘记你的产品，先找到搞流量的方法
没有流量你就什么生意都做不了
3、如果你想快速的拥有系统化的思维和方法，快速的复制和落地的话
那就看我后面的文章
- 陈波
- 95后创业者
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