今天來聊聊，有關於賺錢這個話題
如何用一個萬能的賺錢公式，讓你的收入去提升10倍甚至20倍？
首先你必須知道社群是什麼
要弄清楚社群是什麼之前，首先你必須要清楚一件事
社群裡的關係是人和人
社群的本質也就是人和人之間的連接
那麼人和人之間鏈接的本質是什麼？
沒錯，就是價值
什麼叫價值？
也就是說，我對你有沒有用？你對我有沒有用？
我們之間的價值也就是利用價值
如何讓你去掌握這個萬能的賺錢公式並且套用在自己身上
到底什麼是萬能的賺錢公式？
首先記住一個心法
8個字
大道至簡，事不過三
什麼意思？
在賺錢這件事情上，不論看起來多複雜，不論你覺得錢有多難賺
一定要記住這個心法
它背後一定是很簡單的
所以叫，大道至簡
因為所有複雜的東西都是表象
三在文言文中又代表多
道生一，一生二、二生三，三生萬物
所以從三再往下的一個數字就是萬物
所以事不過三
一個公式、一個邏輯、一個核心的規律
因為超過三個點，人的大腦就容易記不住
事情就會變得複雜
所以萬能的賺錢公式一定是極其簡單的
真正的高手都是用至簡的的方法和至簡的思維
只有複雜的人才會把簡單的東西複雜化
這個萬能的賺錢公式就是
賺錢=產品*流量*成交率
這麼去理解這個公式？
一個一個去拆解
1、產品
產品的核心在於價值體量和定價設計
因為價格決定了利潤
我舉個例子
我去定一個東西
一個10塊錢商品，我可不可以給他定1萬塊
那我憑什麼定1萬塊錢？是由什麼決定的？
沒錯，就是由價值決定的
因為產品這個板塊的核心在於價值的體量、價格
也就是利潤的設計
價值和利潤直接決定了產品好不好賣
假如
價格大於的價值，這個產品就不會好賣
在這個公式裡就沒法用
當價值大於價格的時候，這個產品就會是爆品，就能好賣
比如我舉個例子
我是賣茶葉的，茶葉的批發價是500一斤，我賣1000一斤
那產品的利潤就是500
如果我再加上一個茶葉的課程
也就是在成本幾乎沒有增加的情況下，課程邊際成本是0
但價值可能就多增加了1000
課程的價值我可以定為1000，這就多了1000的價值
如果我再送一個茶友會
比如，你買1000塊茶葉，我不僅送你1000塊的課程
還會再送你一個價值1萬塊的社群，叫茶友會
茶友會里面都是我茶葉的老客戶
裡面有老闆、高管，有各種資源人脈...
可能你去買茶葉的時候，只是消費喝它的價值
對你來講只花了500塊
但是，這個課程學了以後，它可能對你就有價值
如果此時你再進了這個社群
某一天，線下聚會喝茶的時候
認識了一個茶友，然後產生了一筆生意上的鏈接
可能你這一單就能多賺了100萬
所以這個就是圈子的價值，它有無限的可能
價值是可以無限的放大
所以
產品的設計、利潤的設計、架構的設計、價值的設計
直接決定了你的賺好不好賺
比如
我本來賣茶葉一個月能賺1萬
而此時如果加上一個課程就能賺2萬
如果再加上一個社群，一個月就能賺10萬
2、流量
流量是一套系統的工程
流量它不是單一某一個方面、某一個技巧、某一個方法
而是一套系統的搭建
並不是說，你今天搞幾個流量，明天又搞了幾個流量
這個環節靠的是模式的設計
流量的多少就決定了你賺錢的多少
所以你必須明確你和你公司裡的人
把90%的時間應該花在解決流量問題上
舉個例子
我的茶葉店
每個月的平均銷售額是10萬，每天進店的客流有20個
當你把流量放大到40倍的時候
10萬的銷售額就能變成20萬
3、成交率
在產品不變、流量不變的情況下
這個產品還是茶葉，每天還是有20個流量進來
我舉個例子
如果是一個新手去看店的話，可能好不容易來了一個流量
結果被這貨兩句話給聊走了
但此時是老闆在看店
可能來了20個，能能成交10個、8個
這就是成交率
傳統的企業，傳統的實體店
更多時候，靠的是銷售話術，成交話術
這樣就很有侷限性
因為不論是店員還是店長
他就決定了成交率，也就是話術決定了賺錢的金額
未來一定是追求成交率穩定
如果想要達到成交率的穩定
就一定要有一套自動化的成交系統和自動化的成交流程設計
那麼重點來了
我應該如何在微信群，或者是日常的生活中裡如何套用這個公式
讓我的業績，或者說，讓我的利潤增長10倍、20倍？
我把它分為三個步驟
1、在產品內容的這個板塊裡去建立虛擬的內容價值庫體系
只要你建立了虛擬內容價值庫的體系
才可能讓你產品的價值放大
我舉個例子
在成本不能變的情況下
比如
我女裝店的成本就擺在這裡，成本就是這些
你不可能在原有的產品基礎上再去增加它的價值，這是實物
那你只能在虛擬價值的這一面去增加
舉例
我做女裝的，那我可不可以做個女性的課程？
例如
情感課程、家庭教育，戀愛挽回，戀愛技巧
怎麼化妝、怎麼美容
這些都是可以做成虛擬的內容價值庫
它可以是文章、課程、視頻、活動
如果這個時候我再加上一個女性社群
把我店裡來買女裝的客戶
只要買1000塊錢女裝，就送他價值2000塊錢的課程
可能衣服她穿過後就沒感覺了，但是這價值2000塊錢的課程
可能她聽了一節課後就能夠解決他家庭的問題，孩子教育的問題
那麼這價值2000塊錢的課程對他來說，就是無價之寶
今後這些實體店賣貨的老闆，以後必須要加上賣課
再舉個例子
你的服裝店
只要充1000塊錢成為會員，就送幾個專欄的課
再送一個社群、圈子
比如送一個寶媽俱樂部
在這個俱樂部裡面，大家不只是來買東西
大家還會經常到線下搞沙龍、自駕遊、出去旅遊、搞搞活動
這些都是虛擬價值，它有沒有成本
只要你帶著大家玩好，帶著大家連接好就會有巨大的價值
再舉個例子
在某次線下連接的時候
一個女老闆和一個女客戶之間產生了連接
你覺得這個社群、這個圈子的活動對客戶來說有沒有價值？
這樣去成交就比較簡單了
在未來賺錢
不是說你去開一個店，你做一個什麼的產品
我就送你多少贈品，你送幾盒面膜
送你幾個試用裝，給你打個幾折
這種方法都太low了，這種是非常過時的玩法了已經
為什麼？
因為它沒有把產品的價值放大10倍、100倍甚至1000倍
而只是放大了1/10的價值，2/10的價值，3/10的價值
我在舉個例子
比如我是一個講茶道的老師，你是賣茶葉的
你把我的課送給客戶之後
我就在課裡面講，最後還要買你的幾套茶具
這樣他就不單純的買你的茶葉，還要買你的茶具
所以只要讓你的產品價值放大100倍
並且通過送社群的方式去配合
就能更加有效的去增加客戶的體驗、復購率、裂變率
2、建立自有的社群流量體系
玩社群
最重要就是怎麼把你店裡面的流量
這些流量如果圈不住
你就展現不出你的產品、人、價值有多好
所以要得先把他們圈到社群裡
比如
今天給個親子教育的課
明天給個人成長的課，後天給個賺錢的課
大後天再帶他線下搞搞活動，自駕遊
現在很多人都在學什麼私域流量、各種玩法
其實不論是什麼玩法
它的核心本質還是價值和製造價值的能力
不管你怎麼去玩，他最終的呈現形態一定是社群
有社群才叫私域流量池
所以未來每一個產品前面都要加上社群
未來每一個門店前面也要加上社群
未來的每一種生意、行業前面都要加上社群
在未來，無社群不商業
因為只有在社群裡
我不僅給了他超值的價值，我還帶著他去互動，去連接
甚至以後賣東西都是直接去廠家，而不是從我的上家批發過來的產品
因為我的群成員多了以後
比如我的女性社群到了1萬人
他們需要什麼面膜，我就直接去對接生產定製什麼樣的面膜
他們想喝什麼酒，我就去廠家去對接什麼樣的酒
這就是進入社群群體反向定製化的商業時代和賺錢時代
3、從產品成交轉向內容成交
就是先賣內容，再去賣產品
先解決價值和信任的問題，順帶的把產品推出去
舉個例子
你來我的女裝店裡來買衣服
有兩種方式
1、買1000塊錢的衣服，我送你社群的課
2、來買不買東西不重要，只要你來了
店裡在搞活動，掃碼19塊8，就送你6雙襪子
然後再送你一個女性俱樂部的圈子、社群
在這個社群裡面有課程、活動、有優惠券
甚至一些免費的課程
這個時候他就會先花十幾快進入你的社群
進了社群以後，先去聽你的服裝搭配的課程
在服裝搭配的課程裡，他找到了他想穿什麼類型衣服才好看
你就給了他一個很好的建議
這就是從成交產品轉向成交內容
然後在課程裡，你每天給他講清楚
他需要什麼東西，再讓他去配什麼東西
其實提升成交率的核心
並不在於是，什麼推銷產品的邏輯
而這個邏輯的核心是
我先給你價值、內容
我先去影響你的思維，然後再去給你匹配方案、產品
所以在這個解決方案裡面就有產品
這是提升成交率，最核心的法寶
這也是最好用的一個絕招
舉個例子
從我直接給你賣衣服，到到中間加上一個社群
裡面帶上內容和價值，帶上內容成交
從直接賣衣服轉向我先給你推薦一個專業的老師講一個專業的服裝搭配課
然後在這個課裡面讓你知道我應該穿什麼衣服
然後你在到店裡面找什麼樣的衣服的這個邏輯
最後總結一下
1、一定要明確這個賺錢的公式
腦子裡面就這三件事
就去圍繞這三件事情去找問題、想問題、解決問題
不要天天的像個傻子的一樣，這裡也學那裡也學，學來學去學
最後還是觸摸不到核心的東西
天天增長知識，增長垃圾
然後天天打嘴炮，天天不去幹
最終跳來跳去的就成為學習專業困難戶
賺錢=產品*流量*成交率
就這三件點，大道至簡、事不過三
2、一定要找到自己的核心流量池、流量源
一定要把流量的局面去打開
你可以暫時忘記你的產品，先找到搞流量的方法
沒有流量你就什麼生意都做不了
3、如果你想快速的擁有系統化的思維和方法，快速的複製和落地的話
那就看我後面的文章
- 陳波
- 95後創業者
- 專注於分享記錄自己對互聯網創業的思考感悟
- 關注【陳波頻道】頭條號，每天收穫最實戰的乾貨
- 如果你喜歡我的文章，不妨點贊、轉發、收藏一下
- 有任何問題都可以私信或者給我留言
閱讀更多 黃金IP俠 的文章
