近期，由火石团队策划的乡镇区域品牌“千岛湖界橘”亮相浙江省农博会，并举行品牌专场推介会。界橘产品一经展出，立马受到杭州市民的热捧，供不应求。
从默默无闻的大众橘，到众人追捧的“网红橘”，这里面到底有什么样的“品牌经”？
农博会现场
各位吃橘群众
端好小板凳
看“网红橘”的修炼秘籍~
千岛湖畔的淳安县界首乡，是浙江省的老牌柑橘产区，界首乡的柑橘在杭州地区小有名气。
近年来，柑橘行业竞争愈演愈烈，新品种层出不穷。浙江省也一直是柑橘大省，名品众多，黄岩蜜桔、象山红美人等早已名声在外。相比之下，界首柑橘不管是品牌影响力还是产品溢价能力，都落后于黄岩、象山等地。
柑橘地图
如何让界首的橘子卖得更好、卖得更远、卖得更贵？2018年初，界首乡人民政府与火石品牌策划达成合作，为界首柑橘重塑品牌。
模式重塑：小柑橘打造区域大品牌
界首乡拥有柑橘园14910亩，年产量1.8万吨，占整个淳安县产量的1/5。依托千岛湖优质水土环境，界首柑橘品质一直属于上乘。多年来，有“界首柑橘”之名，并无“界首柑橘”之牌，出了淳安县，就很少有人知道界首柑橘。综合来看，和其他产区动不动数百万亩的面积相比，界首柑橘只能算小产区。
放眼世界，也不乏小产区塑造大品牌的成功案例。例如日本的小豆岛橄榄油，凭借区区几万亩的油橄榄种植面积，吸引了全世界人来观光“朝拜”。
那么，在“千岛湖”这个大旅游品牌之下，小而特的界首柑橘，如何找到属于自己的独特的乡村振兴之路？
多年来，火石品牌先后参与了全国一百多个农产品区域公用品牌的创意设计。无一例外，这些品牌覆盖的范围最小也是以县为单位的。
以乡镇为单位打造区域公用品牌，还属首次。
那么，品牌到底怎么叫？直接打“界首柑橘”，出了淳安，受众认知极低，需要花费大量的传播成本。
火石品牌认为，当现有品牌不足以形成广泛影响力的时候，“借势”往往能够取到事半功倍的效果。
长在千岛湖畔的界首柑橘，刚好可以借“千岛湖”这张金名片，作为产区背书。千岛湖•界橘，就这样应运而生。
“千岛湖•界橘”品牌的出现，为乡镇级区域品牌的打造提供了新的模式探索：品牌由乡镇政府牵头打造，授权龙头企业和达到要求的农户使用，乡镇政府履行监管的职责。
价值重塑：为产品溢价找理由
火石品牌认为：品牌塑造，先塑价值。找到产品的核心价值，才能为产品溢价找到支撑，为消费者提供购买理由。
那么，千岛湖界橘的差异化价值该如何找呢？
火石品牌与界首乡党委书记张日军讨论时，一致认为，界橘首先需要抢占产区价值。
从生长环境上看，千岛湖界橘基地都是临湖靠山。5A级景区的优越环境，特有的临湖小气候，稀缺的红壤土，是界橘优良品质的有力支撑。千岛湖，是界橘的名气背书，更是一颗好橘子的品质背书。
因此，我们为界橘喊出“千岛一湖，界定好橘”，重新界定好橘子的标准。
并形成一系列的支撑：
气候界定：千岛湖小气候，独家山水温润好橘
土壤界定：带钙质紫沙土，稀有土质滋养好橘
口感界定：汁水足甜度高，甜蜜味道保障好橘
水源界定：天下第一秀水，国家一级水源好橘
除了产区价值，还需要找到差异化的产品价值。
目前市场上大多数柑橘，卖点都趋于同质化：口感甜、汁水足、入口化渣等。如何为界橘找到差异化卖点呢？
调研中我们发现一个现象，与国内很多新品种橘子不同，界首的橘子还是传统的老品种，而且很多橘树传了好几代，50年以上的橘树非常普遍。当地老农跟我们普及：“橘树越老，长出来的橘子味道越好”。
在很多人的记忆里，自家后院的一棵老橘树，承载着童年美好的期盼与回忆。这一棵没有改良过的、50多年的老橘树，何尝不是界橘差异化的卖点呢？
因为我们喊出界橘的差异化产品价值：
形象重塑：用文创为产品赋能
火石品牌认为：品牌形象是品牌价值的精准传递，好的形象不在于好不好看，而是能否精准匹配目标用户，能否从货架中跳出来，形成自己独特的符号化价值。
为了传递“老橘树，老品种，老好吃”的价值，我们创造出品牌的超级IP形象——橘爷爷,作为品牌的代言人。白眉毛白胡须的卡通橘爷爷，一下子拉近了品牌与消费者的距离。
橘爷爷
橘爷爷表情包
在产品的包装上，同样延续超级IP，形成差异化的符号。
除了常规的橘产品，围绕着品牌IP，我们为界橘延伸出一系列文创产品，延伸产业链条，创造出新的盈利点。
内外兼修：让品牌迅速引爆
乡镇区域品牌的落地，离不开政府的有序引导和企业的执行力。在品牌的落地过程中，界首乡“内外兼修”，夯实基础，整合传播，迅速引爆。
一、成立主体。2018年，界首乡整合全乡十三个村经济合作社力量，共同入股成立了千岛湖界橘生态农业开发有限公司，抱团发展，牵头落地品牌，采取公司化运作，把控全乡的界橘品质。 在全乡形成拼品质、争品牌的氛围，形成界橘产业的良性循环发展。
二、开拓平台。界首乡创新营销渠道，积极开拓电商、平台合作销售等形式，帮助农户卖货。例如，组织柑橘企业参加农博会等线下展销对接会；联合本地各大旅游资源平台组织果园采摘体验游；与大型电商平台联合代销；自建线上销售平台等。
三、快速引爆。11月6日，杭州千岛湖·界首乡第十一届柑橘文化节暨界橘品牌发布会正式举行。现场，几百名游客和一大波媒体慕名而来，还有网红直播等形式，界橘品牌快速传播开来。
界首乡党委书记张日军在品牌发布会发言
11月23日，千岛湖·界橘亮相2018浙江农业博览会，引起了新一轮的热潮。一颗小柑橘，以品牌为抓手，成为地区产业兴旺的重要支撑，成为老百姓脱贫致富的重要武器。
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