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“雙十一”還有33天就要來了 ，不少商家都在忙著衝刺。最近和很多同學在交流的時候，操作的思路還是停留在很早之前，還是以暴力的刷單為主要操作工具，發現同學們遇到的問題非常的集中，其中一個問題就是，越刷越沒有什麼效果了，而且流量起來了，轉化很差，有的時候甚至連直通車測試時的1/2的轉化都不到，所以流量很難穩住。淘寶今年對於流量和規則的調整方向，我們基本上都能夠get到，基本上都在我們的預測中，那麼今天，針對這個問題，我給大家講講為什麼會這樣，怎麼樣優化才能跳出這個怪圈！
先看下幾個做的比較好的案例
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其實，今年淘寶搜索做的最核心的2個事情就是：
1、人群精準化
不管是坑產，uv價值，還是其他的權重調整，都是人群越來越精準後該有的表現。人群標籤和產品標籤越匹配，流量的價值就越高，轉化就越好，你的流量就越多。
流量呈現的是喇叭狀的進入狀態，而流量進入的詞則是先精準後寬泛
2、數據入口化
每一個訂單的成交都是有對應的搜索權重的，但不是所有入口的成交訂單都是有權重的，不同的入口權重不同，當下淘寶搜索權重最大的入口是搜索入口，其次是推廣入口，活動入口和其他入口，淘寶對於產品的搜索權重考核更多的是落在搜索這個入口上，簡單的來說，你要獲得搜索流量，搜索入口的數據你得表現的優秀。
這兩個點才是大家越刷越沒有流量和越刷轉化越低的真正原因所在。
不做人群打標，不做入口權重的你們，不是刷單沒有效果，而是你刷的單背後沒有人群，沒有人群標籤，沒有產品標籤；如今淘寶的搜索流量不再只是趴在關鍵詞上，更是在人群標籤中，只有你的產品標籤和購買人群的標籤匹配的情況下，淘寶系統才會給你打開符合人群標籤的流量給你，而留住這些流量的是它的流量價值最大化，也就是我們常說的uv價值；所以先優化人群標籤和產品標籤才是保障轉化率的首要優化點，其次是搜索入口數據的競爭力，再是坑產遞增。
接下去跟大家講幾個優化的點和方向，其實有經驗的人，看到這裡基本上已經想到優化的對策了：
1：賬號人群打標，優化賬號人群標籤
一個賬號代表的是一個人群，每個賬號都由兩部分組成：歷史標籤和行為標籤。而影響最大的其實主要是行為標籤，即該賬號在購買該類產品期間的行為軌跡。簡單的來講，你作為一個消費者，通過搜索尋找購買產品的時候，你的軌跡和你的行為決定了淘寶給你打的標籤，當你瀏覽收藏加購的都是39元的產品的時候，你的標籤一定不會是購買99元產品的人群。17年年底搜索的大改版，18年4月份直通車的大改版，優化的方向都指向了人群精準匹配度，從產品導向到人群導向轉變，從關鍵詞流量到人群標籤流量轉變，從關鍵詞時代到人群時代轉變，現在的優化方向都是向，產品標籤和人群標籤的匹配度上優化的，也就是人群標籤和產品標籤的最大匹配度。
2、老顧客補單適當用，增加直通車和鑽展打標，多入口多標籤打造
首先，老客回購。老客回購是對搜索幫助非常大的一個權重值，回購率也代表買家對這個產品的喜好值，用老客刷單本來是沒什麼問題，但是恰恰搜索權重和流量體系改革後現在你用老客刷單一刷就死，搜索流量是分在大大小小的標籤池裡面的，你全部用本店老客補，其實是行為軌跡單一，標籤統一，回購率值過高，數據異常。不抓你抓誰，如果你用老客戶補單，可以，千萬注意不要用a店補a店的，老客戶回購太高，會死的很慘的。之前有跟大家講過關於人群標籤軌跡的這個概念，人群行為軌跡不能在同一時間太統一，否則就是數據異常。有想詳細瞭解的可以私信我。
其次：直通車打標。搜索流量趴在人群標籤後，提到人群基本想到的都是想老客，因為老客身上的標籤最符合，你能想到的淘寶也能想到，要是都那麼簡單的用老顧客就直接解決，淘寶的阿里媽媽部門還怎麼活呢？所以淘寶變相的提高了人群權重，特別在直通車推廣中，人群精準度匹配和質量得分掛鉤，而優化人群精準度的最快方式是付費推廣，所以今年直通車的權重很大。
第三、用好鑽展打標。鑽展也是人群優化的利器。為什麼？因為鑽展可以直接投競品的收藏加購人群呀，還有自己店鋪的收藏加購人群，利用好我課上講的轉搜索入口的操作手法，效果不要太好哦！
3、搜索uv價值是流量承載的表現，是我們要解決的重中之重
淘寶自身面臨流量自枯竭，向外尋求大流量導入不大可能，流量紅利時期已經過去了，面對拼多多的強勢圍攻，就目前而言，淘寶想要留住銷售額，最會著手的就是每個流量的價值。嚴查刷單、刷單流量轉化率低下，歸根到底都是淘寶提升流量價值反饋的一種現象。接下去我的搜索，也是就這點進行了深度的操作優化。
簡單總結下：現在的搜索流量受搜索人群精準度影響，轉化也受搜索人群精準度影響，要玩關鍵詞坑產，首先你要確定你的賬號標籤和你的產品標籤是匹配的，不然就算流量進來了也沒有什麼意義，轉化會很差，搜索轉化要好核心就是你的搜索人群精準度太低。
這就是我今天想給大家分享的，幫助大家解決各種電商運營疑難問題。
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