3月2日，浙江省商务厅发布《关于有效应对新冠肺炎疫情做好稳外贸稳外资促消费工作的通知》（下简称《通知》）。在这个被外界解读为“浙江稳外贸稳外资促消费18条”的《通知》中，嘉兴的“云签约”经验作为创新招商引资模式向全省推广。
正是得益于“云签约”这种创新的招商模式，嘉兴成功突破疫情封锁，确保招商引资不断链、项目引进不停步，有效保障了全市经济健康运行。据嘉兴市商务局最新统计数据显示，1月份以来，嘉兴全市新签约外资项目38个，总投资已达19.3亿美元。
一批批高端项目踏“云”而来
时差七八个小时、相隔数万公里……2月18日，通过屏对屏，分隔在中国平湖和欧洲两地的代表同时签下庄重一笔，标志着项目的正式落地，这是新冠肺炎疫情期间平湖的一个“云签约”场景。这个来自欧洲的马塔汽车内饰项目总投资3500万美元，注册资本1200万美元，主要为特斯拉等高端汽车制造商提供内饰组件，预计达产后年销售额可达3.5亿元人民币。
有了创新的思路就立马去实施，正如平湖一样，嘉兴全市各地硬是通过这种屏对屏的“云签约”创新模式，让世界各地一批批高端项目踏“云”而来。
2月19日，嘉兴秀洲国家高新区举办网络集中签约仪式，现场签约6个项目，投资总额约4.2亿元人民币，其中外资项目4个，投资总额5000万美元，注册资本2500万美元，投资方来自德国、西班牙和中国台湾，主要从事高端装备和新材料行业。
2月20日下午，独山港经济开发区举行了一场特殊的项目签约仪式。德资新材料项目以视频电视电话会议的形式，经过线上协商沟通细节、网络连线商定协议、项目方逐一连线的方式，独山港经开管委会与德国道默公司落实了各项合作协议条款。这个“隔着屏幕”签下的外资项目为年产4万吨改性工程塑料项目，总投资1200万欧元，注册资本1000万欧元，预计达产后年产值可达7亿元人民币。值得一提的是，这个项目将成为德国道默公司中国区总部。
同一天上午，海宁也举行“双招双引”项目线上集中签约仪式，总投资39.3亿元人民币的17个项目通过屏对屏线上签约模式落户海宁，其中外资项目2个，总投资3640万美元，分别来自美国和瑞士。而嘉兴经济技术开发区也成功“云签约”金狮购物中心项目，总投资高达3亿美元。
2月21日，南湖区更是成功“云签约”了今年嘉兴首个百亿产业项目。计划总投资105.8亿元人民币的亚瑟医药高端药物研发及产业化项目签约落户嘉兴科技城，将合作引进多家国内外知名企业成立合作主体，建设中国总部及主要生产基地，重点从事高端药物、创新药品等的研发、生产及销售，打造为立足中国的跨国制药公司。全部建成达产后，预计可实现年营业收入80亿元人民币，年税收约5亿元。
还有桐乡，也通过线上高频次对接项目，目前已签约外资项目6个、总投资1.6亿美元。
嘉兴“云招商”模式要全省推广
3月2日，省商务厅专门发布的“浙江稳外贸稳外资促消费18条”中，有一条非常重要的内容就是“创新招商引资模式”。这条内容就明确提到，总结嘉兴等地“云签约”经验，办好“网上招商会”“网上洽谈会”“网上签约会”等云上招商方式，由“面对面”改为“屏对屏”，不放松对外招商推介力度。
疫情就像一道无形的墙，阻隔了招商人员走出去上门招商服务，更让贴身服务无从谈起。嘉兴应时而动，立即转换思路，紧盯项目招引开展“云洽谈”和紧盯项目落户助推“云签约”。
具体做法就是，加大网络发布力度，通过微信公众号、自媒体平台、中介机构等方式，高频次、高精度、大范围地发布招引邀请函。对在谈项目及投资意向清晰、意愿强烈的重点项目，通过网上视频互动交流、客商同步在线、电话答疑解惑等方式，重点向企业推荐产业资源禀赋和突出优势，从政策优势、工商税务咨询、外资备案流程等多方面为企业提供“全方位”“一站式”服务。
同时，以互联网方式适应招商新形势，积极开启“云洽谈”“云推介”等模式，突破疫情区域“封锁线”，推动外资重点项目签约落地。
以南湖区为例，分别通过“云对话”“云审批”“云沟通”三招牢牢锁定项目推动、项目服务和项目洽谈三个关键环节，确保“双招双引”不中断、不打折、不断链。围绕此次签约的百亿项目，嘉兴科技城通过微信、电视电话会议等形式先后与项目方沟通交流不下十次，深入洽谈项目可行性研究报告、研发平台设计、投资协议条款以及拟注册手续等具体事宜，确保项目顺利及时落地。
南湖区同时优化审批服务，通过“在线全流程视频审批”，解决疫情期间项目企业行政审批问题，及时推动项目进程。开通审批绿色通道，采用容缺受理、信用承诺等方式，优先办、马上办。浙江中法制药有限公司享受到了全程“零跑腿”，从申请到拿证总共花了3天时间，比法定时间整整缩短了17个工作日。
南湖区还通过服务专员“全程代办”“云沟通”方式无缝对接，顺利推进项目工商注册、土地报名等相关手续。先后为总投资25亿元人民币的氮化镓项目、总投资10亿元的布劳恩电梯项目、中电科南湖研究院等10个重点项目提供“线上”服务。
1至2月，南湖区已累计引进实到外资4029万美元，新引进亿元人民币以上备案内资工业项目6个，其中超10亿元人民币项目2个。
而平湖则在积极洽谈项目的同时，加快梳理重点在谈项目台账，积极对接企业和有关各方，根据问题导向制定每个项目的推进计划，争取在疫情防控期间推进项目准时落地。如平湖经开对日韩的某化妆品项目，提前谋划好土地、资源、政策等要素，促进项目与政策体系的精准匹配和衔接平衡。今年以来，平湖全市共备案合同外资项目8个，其中新设项目3个、增资项目5个，完成合同外资16147万美元，引进超亿美元项目1个。
嘉兴市商务局相关负责人告诉记者，下一步嘉兴还要用好各类数字化渠道，加强与客商的“不见面”沟通，强化与目标、意向、在谈和已落地项目客商的跟踪联系，及时掌握了解疫情防控和受影响情况，主动回应和协调解决外资项目困难，确保联系不断、项目不丢。按照疫情发展及时调整境内外招商活动安排，提前筹备重大活动。
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