01
就直播事件，天雷談談幾個想法和觀點：
1、富力選錯了人，企業的價值觀是否有問題？
拿薇婭和李湘來說，二人有著非常鮮明的“人設”區別和大眾情感傾向的區別。
提到薇婭，除了其超強的帶貨能力外，被媒體刻意或不刻意包裝出的“勵志人設”，在當下充滿戾氣的網絡世界裡絕對是個不折不扣的加分項。
一個素人通過自己的努力和持之以恆的堅持，走向成功，走向財富鏈頂端，這放在哪裡都是個美好的劇本。
反觀李湘，成名很久，從快樂大本營到女兒去上《爸爸去哪兒》，但網絡世界近年來對其的質疑從來沒有中斷過，反而不斷升級。
李湘的身上被貼了很多標籤讓其成為當之無愧的“話題女王”，“貴婦”、“富婆”、“愛炫富”等讓李湘的人設在“見不得別人好“的網絡世界中引來一片負面評論甚至是謾罵之聲。
而在直播平臺之中，李湘犯錯的事件不是一次兩次。之前在直播中為了帶貨言過其實誇張的說法引起了網友們的誤解，之後消費者協會點名批評了李湘違反了三部法律，被專家連懟，並不是直播帶貨就不需要顧及法律。
還被網友們嘲諷“圈錢手段太下作了”。
相信富力在選擇李湘之前不可能不知曉網絡世界的聲音。
如果知曉的情況下，依然選擇了這樣的“話題女王”合作那隻能說明一個道理：富力為了流量可以不顧一切。
但無論何時何地，爭奪流量明星的背後，一次選擇就是一次企業價值觀的凸顯。
2、只為博“眼球效應”，富力牽手李湘，可能並不具備足夠的傳播力？
在富力牽手李湘進行直播賣房之前，可以看出富力也是做足了輿論的攻勢，為其線上賣房工具“富力好房”竭力宣傳。
但天雷問了很多業內朋友會不會在線看一下直播，得到的回覆基本都是不看，反而薇婭上次直播的時候倒是有不少人願意看上一眼。
很多主流媒體對於直播賣房進行報道之後，特意看了下網友的反饋和評論，聲音不太和諧。
3、直播中推薦的是“去化老大難房源”？真實目的就是為了推薦小程序？
我們也看到，4月15日當晚，李湘直播售賣的產品有：一套昆明富力灣G3棟705號房源，還有20張該樓盤的8折優惠券。
但有媒體報道，昆明富力灣於2018年12月28日首次開盤，直到2019年4月，項目僅銷售出11套房源。
據當地中介透露，該項目位於宜良陽宗海，2019年12月底二次開盤後，整體去化率仍不足20%。
有種聲音，富力此次所謂的直播賣房更多就是一種營銷噱頭，拿出“壓箱底難賣的產品”出來，房子賣不賣得出去並不重要，提高品牌知名度，為線上售樓小程序吸引流量才是關鍵。
4、直播效果有無水分？將事件本身的意義捧得過高，一次徹徹底底的自我標榜？
相關媒體報道的數據是這樣的，4月15日晚8點直播開始至直播結束，活動共計吸引了超1000萬粉絲圍觀和互動，富力好房小程序點擊量超100萬次、小程序註冊量超10萬。
不少評論是這樣的：一場“直播賣房”的行業龍捲風正在掀起！跨界營銷，富力直播賣房+超級IP李湘如何引領行業升級？
很多房企玩剩下的。一次直播，一個賣房軟件，就要引領行業升級，不知道諸位元芳怎麼看？
02
線上賣房學恆大，直播賣房學復地，富力不停嘗試的背後是其長期較為艱難的處境。
首先，一直未撕去的“高負債率”標籤讓富力在資本市場較為掙扎。
4月3日，穆迪將富力地產（02777.HK）“Ba3”企業家族評級（CFR）和富力地產（香港）“B1”企業家族評級列入降級觀察名單。穆迪方面表示，對富力企業家族評級下調，反映對其高債務槓桿率和流動性風險上升的擔憂。
其次，前些時間發佈的2019年年報來看，富力的業績完成情況不容樂觀。
富力地產又一次沒有完成既定銷售目標——2019年，富力地產製定的銷售目標是1600億元，最終完成的銷售業績是1320億元，僅完成目標的86.4%。
在年報中，富力地產承認了不足，“雖然本集團能夠預見融資的不確定因素並加以管控，但在協議銷售表現相對較為遜色，達成權益協議銷售為1382億元，略低於目標。”
再有，在市場端，富力的產品同樣表現較為掙扎，質量問題較多。
去年底，富力地產衝上微博熱搜，引發大眾關注。杭州西溪悅墅項目用塑料袋代替水泥，且有牆體大面積發黴，地板滲水起翹等問題...質量差到令人震驚。在全國，富力因質量問題引發的業主維權更是不少。
質量問題和富力堅決推進的高週轉關係很大。
有媒體指出，2019年，富力旗下開發項目接連爆出幾起死亡事故，暴露了其高週轉擴張的致命軟肋。
這家曾經貴為“華南五虎”之一的房企後續走向何方，“富力雙雄”李思廉、張力將會有哪些高招，我們持續關注。
閱讀更多 天雷地火說地產 的文章
