01
就直播事件,天雷谈谈几个想法和观点:
1、富力选错了人,企业的价值观是否有问题?
拿薇娅和李湘来说,二人有着非常鲜明的“人设”区别和大众情感倾向的区别。
提到薇娅,除了其超强的带货能力外,被媒体刻意或不刻意包装出的“励志人设”,在当下充满戾气的网络世界里绝对是个不折不扣的加分项。
一个素人通过自己的努力和持之以恒的坚持,走向成功,走向财富链顶端,这放在哪里都是个美好的剧本。
![富力牵手李湘“直播卖房”,为何是一次糟糕又失败的营销?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
反观李湘,成名很久,从快乐大本营到女儿去上《爸爸去哪儿》,但网络世界近年来对其的质疑从来没有中断过,反而不断升级。
李湘的身上被贴了很多标签让其成为当之无愧的“话题女王”,“贵妇”、“富婆”、“爱炫富”等让李湘的人设在“见不得别人好“的网络世界中引来一片负面评论甚至是谩骂之声。
![富力牵手李湘“直播卖房”,为何是一次糟糕又失败的营销?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
而在直播平台之中,李湘犯错的事件不是一次两次。之前在直播中为了带货言过其实夸张的说法引起了网友们的误解,之后消费者协会点名批评了李湘违反了三部法律,被专家连怼,并不是直播带货就不需要顾及法律。
还被网友们嘲讽“圈钱手段太下作了”。
相信富力在选择李湘之前不可能不知晓网络世界的声音。
如果知晓的情况下,依然选择了这样的“话题女王”合作那只能说明一个道理:富力为了流量可以不顾一切。
但无论何时何地,争夺流量明星的背后,一次选择就是一次企业价值观的凸显。
2、只为博“眼球效应”,富力牵手李湘,可能并不具备足够的传播力?
在富力牵手李湘进行直播卖房之前,可以看出富力也是做足了舆论的攻势,为其线上卖房工具“富力好房”竭力宣传。
但天雷问了很多业内朋友会不会在线看一下直播,得到的回复基本都是不看,反而薇娅上次直播的时候倒是有不少人愿意看上一眼。
很多主流媒体对于直播卖房进行报道之后,特意看了下网友的反馈和评论,声音不太和谐。
3、直播中推荐的是“去化老大难房源”?真实目的就是为了推荐小程序?
我们也看到,4月15日当晚,李湘直播售卖的产品有:一套昆明富力湾G3栋705号房源,还有20张该楼盘的8折优惠券。
但有媒体报道,昆明富力湾于2018年12月28日首次开盘,直到2019年4月,项目仅销售出11套房源。
据当地中介透露,该项目位于宜良阳宗海,2019年12月底二次开盘后,整体去化率仍不足20%。
有种声音,富力此次所谓的直播卖房更多就是一种营销噱头,拿出“压箱底难卖的产品”出来,房子卖不卖得出去并不重要,提高品牌知名度,为线上售楼小程序吸引流量才是关键。
4、直播效果有无水分?将事件本身的意义捧得过高,一次彻彻底底的自我标榜?
相关媒体报道的数据是这样的,4月15日晚8点直播开始至直播结束,活动共计吸引了超1000万粉丝围观和互动,富力好房小程序点击量超100万次、小程序注册量超10万。
不少评论是这样的:一场“直播卖房”的行业龙卷风正在掀起!跨界营销,富力直播卖房+超级IP李湘如何引领行业升级?
很多房企玩剩下的。一次直播,一个卖房软件,就要引领行业升级,不知道诸位元芳怎么看?
02
线上卖房学恒大,直播卖房学复地,富力不停尝试的背后是其长期较为艰难的处境。
首先,一直未撕去的“高负债率”标签让富力在资本市场较为挣扎。
4月3日,穆迪将富力地产(02777.HK)“Ba3”企业家族评级(CFR)和富力地产(香港)“B1”企业家族评级列入降级观察名单。穆迪方面表示,对富力企业家族评级下调,反映对其高债务杠杆率和流动性风险上升的担忧。
其次,前些时间发布的2019年年报来看,富力的业绩完成情况不容乐观。
富力地产又一次没有完成既定销售目标——2019年,富力地产制定的销售目标是1600亿元,最终完成的销售业绩是1320亿元,仅完成目标的86.4%。
在年报中,富力地产承认了不足,“虽然本集团能够预见融资的不确定因素并加以管控,但在协议销售表现相对较为逊色,达成权益协议销售为1382亿元,略低于目标。”
再有,在市场端,富力的产品同样表现较为挣扎,质量问题较多。
去年底,富力地产冲上微博热搜,引发大众关注。杭州西溪悦墅项目用塑料袋代替水泥,且有墙体大面积发霉,地板渗水起翘等问题...质量差到令人震惊。在全国,富力因质量问题引发的业主维权更是不少。
质量问题和富力坚决推进的高周转关系很大。
有媒体指出,2019年,富力旗下开发项目接连爆出几起死亡事故,暴露了其高周转扩张的致命软肋。
这家曾经贵为“华南五虎”之一的房企后续走向何方,“富力双雄”李思廉、张力将会有哪些高招,我们持续关注。
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