现在的商业竞争非常激烈，最着名的商家就是价格战，拿下20％的折扣我会优惠30％，你拿60％的折扣我会优惠50％，最后的组合是我们一起死，谁也不能赚钱，但真的没有别的办法吗？或者你真的了解价格战吗？
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我以传统服装行业为例，一件500件衣服，你减产20％，所以客户相当于赚100元，但现在街上有售，客户不会冷到你的折扣，所以我们改了一个办法？
如果我们不打折这件衣服，但拿出100元找一个厂家，可以到市场上购买价格300到500元的产品，这个时候告诉顾客买这件衣服，你会买回来的产品作为礼物对他来说，你说的效果和直接20％的折扣也一样吗？
对于商家来说，这件衣服以20％的折扣出售，他得到的钱是400元。他花了100元购买该产品。顾客在这件衣服上花500元，并将购买的产品作为礼物赠送给他。
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但对于顾客来说，它会不一样，否则礼服的价格是500，现在他已经买了这件衣服，也可以得到价值500元的礼品，只要送给顾客的礼物，实用，而且顾客也知道那个礼品的市场价值，所以顾客可以有这样的心理，卖掉这件衣服，现在占到便宜400元以上的百分之八十，你必须记住顾客想要的并不便宜，而是要充分利用感觉，所以我们没有赚到顾客的钱，也没赚不到，这是利他主义思想，毕竟顾客卖给你的礼物，吸引花500元，而且因为你购买了大量的，你可以找到源头的制造商，帮助客户。
这是同样的500件衣服，如果你告诉顾客，只要他花500元购买，然后给他一张店铺会员卡，只需要留下联系方式和个人信息，该卡有200元没有门槛消费量。这时，顾客会想，如果折扣是20％，他会花400元，但现在只要500元买，那么会员卡有200元，相当于只花了300元，就是要比如说，顾客的感觉就是买这件衣服的原价比20％便宜100多元。
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所以我们给客户这200元没有门槛消费金额，给客户真实200元，但对商人来说，200元的产品，他的成本价格是多少？服装行业的定价一般是3到5倍，按3计算，所以成本只有70元，但品牌服装店的衣服一般都在200元以上，他下次再买，需要补区别。即使你下次选择200元的礼服，即使礼服的成本是100元，最后的结果是顾客花500元购买你的700元产品，背面的衣服只需要花费，相当于你卖500原价的衣服，钱是400元。
关键是这样做我们锁是二级消费者的客户，而且还建立了一个客户数据库，当这里的客户消费两次对商家的信任将有很多提升，并建立客户数据库，方便后期销售的后面，这加上锁客人的表现，设置客户数据库的好处在我以前的文章中得到了详细的解释。
同样的折扣，不同的表达方式，结果是不一样的。
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