今天我們給大家分享的主題是：塔位決定了江湖地位。
每一個企業怎麼樣能夠讓自己擁有行業的江湖地位並且保持持續的領先？那我們在金字塔型的營銷策略的設計方面就顯得特別的重要。今天我給大家分享的案例是歐萊雅公司整個品牌金字塔的營銷設計。
歐萊雅是化學家和天生的企業家歐仁·舒萊爾創立於1909年，通過近100年的發展成為了化妝品行業的翹楚，現在全世界擁有超過六萬名員工。在近代化妝品行業競爭如此激烈的情況下，依然保持著領先的地位。其中很重要的關鍵就是，它採用了金字塔的結構來進行前端中端和後端，也可以說是從底部中部到頂部的一體化設計。
大家知道塔的底部是一些低價位大批量的產品，在塔的頂部是高價位小批量的產品。所以它大多數的利潤其實是集中在金字塔的頂部，但塔底的產品也有很重要的戰略價值。因為這些低價位的產品可以起到防禦性的進攻，能夠起到防火牆的作用，阻止一些競爭者的進入，進而保護金字塔頂端的產品豐厚的利潤。
歐萊雅塔基的產品具有大眾化妝品的特徵，它適合中低檔的消費水平。而塔中的產品著重從專業化的領域、專業化的角度來進行銷售。塔尖的品牌旨在提供最頂級的服務。所以它在三個層次上有相互鏈接、相互補充、相互驅動的關係，同時可以防禦外來品牌和競爭對手的進入。通過以上的塔尖一體化的堅定執行，在2019年銷售總額就突破298.7億歐元，創造了十年最佳的銷售增長率，增加了8%，創紀錄的營業利潤率達到了18.6%。
我在這裡特別想提醒各位的是，當我們一個企業有很多的產品有很多的品類的時候，適當的要根據客戶的需求，以及我們產品的類型，可以進行一個塔頂、塔基以及塔中這樣的一個分類。同時我們把整個前端中端後端能夠形成一體化的運營，形成相互驅動、相互鏈接，又能夠相互起到一種防禦對手進入的這樣一個功能的話，必將對整個業績的推動會產生重大的幫助。透過這一節品牌金字塔型的營銷的戰略，你學到什麼了嗎？我相信只要你加以使用，一定對你整個業績的增長會起到重大的推動。
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