莉莉是在17年冬天的时候认识我的，她是梅州人，当时在梅州开了一家美甲店，但是由于市场低迷，生意不景气，所以就找到了我，希望我能够给想想办法、出出主意。
听莉莉说，她是在15年的时候，才想要自己开一家美甲店的。当时的莉莉在美甲店打工，渐渐的也练就了一身的本领，再加上为人机灵，嘴巴又甜，所以基本上将自己所从事的美甲店的所有商业机密都给套出来了。也正是从那时候起，莉莉就起了自己单干的心思。
由于自身的积蓄也不是很多，再加上创业是九死一生的事情，所以莉莉几乎在沉寂了一年的时间，才最终瞄准市场犀利出击，在梅州开了一家美甲店，成为了万千创业大军中的其中一员。
虽说创业九死一生，但由于莉莉自身的极具眼光和经营手法，在成功将原先店里的老客户给转移过来之后，生意也算是红红火火，非常的不错。本以为日子能够一直这样过下去，规模能够随着日子的长远而更上一层楼。但是却没有想到，美甲店的危机还是出现了。
随着“农村包围城市”的政策不断地落地执行，越来越多的同行都纷纷进入市场，想要抢夺其中的大蛋糕，而莉莉的美甲店的生意，就这么受到了牵连，在被其他美容业商家强势入驻之后，莉莉美甲店的生意遭受到了前所未有的滑铁卢。
为此，莉莉虽然着急，但是由于没有成功应对危机的经验，所以一时之间也是找不到正确的方向，显得束手无策。也正是在那段时间里，莉莉通过朋友的介绍，认识并联系上了我，希望我能够给美甲店想想办法、出出主意。
在听完莉莉对整个市场经济的分析和目前所面临的困境，我在实地考察之后，给美甲店设计了一套营销方案，这套方案共包含爆品策略、平台模式、裂变机制这三大商业模式。
也正是严格运用并执行了这套方案，成功使美甲店的生意在短期之内就实现了质的飞跃，在活动期间短短的9天时间中，不仅仅是成功绑定到将近1400名忠实会员，更是成功实现收款17万的“小目标”，真正做到扭亏为盈、起死回生。为此，琳琳没少感谢我。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
第一步，方案设计
针对美甲店目前所面临的商业困境，我们利用爆品策略和平台模式，设计了这么一套方案：
1、为回馈新老客户，但凡在本店成功消费满100元的用户，即可免费成为我们的尊享会员。
2、成为会员后，即可免费领取我们总价值1000元的精致大礼包。
3、大礼包共包含：价值300元的指甲油一瓶。价值500元的精致美甲付费社群。价值200元的免费洗美甲服务。
4、不仅如此，但凡成为我们的尊享会员，以后到店消费，即可享受满100减20的会员权益。
5、最后，成为我们的尊享会员后，可享受提前预约服务，避免等待的时间。
第二步，资本拆分
在方案都已经全部成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对整套方案进行详尽的拆分和解析了。
消费满100就能成为我们的尊享会员，这是我们对于潜在客户的第一个引流点，也就是说，这里所说的会员，本质上就是一个吸引消费者的入口，这就是利用了用户的猎奇心理进行的一个心理战。
成为会员后，立即赠送价值1000元的精致大礼包，这就是吸引用户进行消费的一个转折点了。价值300元的指甲油，实际上的成本在30元左右，你可以免费带回家，但是带回家你也不会用，所以建议放在店里。那么是不是就在降低成本的同时，又拉高了用户的进店频次呢？
价值500元的付费社群，本质上是我们利用固有用户进行的一个聚焦，通过社群的方式让商家和消费者产生更加强有力的链接，对于商家而言，我们能够更准确的听到消费者的心声，拉近彼此的感情。对于消费者来说，我也能借此机会和你砍砍价，占占便宜。
价值200元的免费洗指甲服务和满100减20，是我们为了留住会员，设立的一个后期维护机制，但凡你行使会员的权益，成功预约到店洗指甲之后，是不是就要重新做指甲了呢？再加上你的指甲油还在这里，我们只收你人工费，那么会员进行消费的概率是不是提高了呢？那么在确保会员会进行消费之后，我们是不是就能欧股适当地提醒，会员拥有满100减20的权益了呢？
怎么样，这套连环返利方案，你都看懂了吗？
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