莉莉是在17年冬天的時候認識我的，她是梅州人，當時在梅州開了一家美甲店，但是由於市場低迷，生意不景氣，所以就找到了我，希望我能夠給想想辦法、出出主意。
聽莉莉說，她是在15年的時候，才想要自己開一家美甲店的。當時的莉莉在美甲店打工，漸漸的也練就了一身的本領，再加上為人機靈，嘴巴又甜，所以基本上將自己所從事的美甲店的所有商業機密都給套出來了。也正是從那時候起，莉莉就起了自己單幹的心思。
由於自身的積蓄也不是很多，再加上創業是九死一生的事情，所以莉莉幾乎在沉寂了一年的時間，才最終瞄準市場犀利出擊，在梅州開了一家美甲店，成為了萬千創業大軍中的其中一員。
雖說創業九死一生，但由於莉莉自身的極具眼光和經營手法，在成功將原先店裡的老客戶給轉移過來之後，生意也算是紅紅火火，非常的不錯。本以為日子能夠一直這樣過下去，規模能夠隨著日子的長遠而更上一層樓。但是卻沒有想到，美甲店的危機還是出現了。
隨著“農村包圍城市”的政策不斷地落地執行，越來越多的同行都紛紛進入市場，想要搶奪其中的大蛋糕，而莉莉的美甲店的生意，就這麼受到了牽連，在被其他美容業商家強勢入駐之後，莉莉美甲店的生意遭受到了前所未有的滑鐵盧。
為此，莉莉雖然著急，但是由於沒有成功應對危機的經驗，所以一時之間也是找不到正確的方向，顯得束手無策。也正是在那段時間裡，莉莉通過朋友的介紹，認識並聯繫上了我，希望我能夠給美甲店想想辦法、出出主意。
在聽完莉莉對整個市場經濟的分析和目前所面臨的困境，我在實地考察之後，給美甲店設計了一套營銷方案，這套方案共包含爆品策略、平臺模式、裂變機制這三大商業模式。
也正是嚴格運用並執行了這套方案，成功使美甲店的生意在短期之內就實現了質的飛躍，在活動期間短短的9天時間中，不僅僅是成功綁定到將近1400名忠實會員，更是成功實現收款17萬的“小目標”，真正做到扭虧為盈、起死回生。為此，琳琳沒少感謝我。那麼究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力呢？下面分享給大家。
第一步，方案設計
針對美甲店目前所面臨的商業困境，我們利用爆品策略和平臺模式，設計了這麼一套方案：
1、為回饋新老客戶，但凡在本店成功消費滿100元的用戶，即可免費成為我們的尊享會員。
2、成為會員後，即可免費領取我們總價值1000元的精緻大禮包。
3、大禮包共包含：價值300元的指甲油一瓶。價值500元的精緻美甲付費社群。價值200元的免費洗美甲服務。
4、不僅如此，但凡成為我們的尊享會員，以後到店消費，即可享受滿100減20的會員權益。
5、最後，成為我們的尊享會員後，可享受提前預約服務，避免等待的時間。
第二步，資本拆分
在方案都已經全部成功落地並執行之後，我們現在要做的，自然就是針對整套方案進行詳盡的拆分和解析了。
消費滿100就能成為我們的尊享會員，這是我們對於潛在客戶的第一個引流點，也就是說，這裡所說的會員，本質上就是一個吸引消費者的入口，這就是利用了用戶的獵奇心理進行的一個心理戰。
成為會員後，立即贈送價值1000元的精緻大禮包，這就是吸引用戶進行消費的一個轉折點了。價值300元的指甲油，實際上的成本在30元左右，你可以免費帶回家，但是帶回家你也不會用，所以建議放在店裡。那麼是不是就在降低成本的同時，又拉高了用戶的進店頻次呢？
價值500元的付費社群，本質上是我們利用固有用戶進行的一個聚焦，通過社群的方式讓商家和消費者產生更加強有力的鏈接，對於商家而言，我們能夠更準確的聽到消費者的心聲，拉近彼此的感情。對於消費者來說，我也能借此機會和你砍砍價，佔佔便宜。
價值200元的免費洗指甲服務和滿100減20，是我們為了留住會員，設立的一個後期維護機制，但凡你行使會員的權益，成功預約到店洗指甲之後，是不是就要重新做指甲了呢？再加上你的指甲油還在這裡，我們只收你人工費，那麼會員進行消費的概率是不是提高了呢？那麼在確保會員會進行消費之後，我們是不是就能歐股適當地提醒，會員擁有滿100減20的權益了呢？
怎麼樣，這套連環返利方案，你都看懂了嗎？
閱讀更多 陳文聊商業 的文章
