小白校长做股权激励应该如何着手？

有很多校长都想做股权激励，但不知道从何处着手，难道一定要花钱请专业的咨询公司来做吗？如果是上市公司的股权激励确实需要请专业的咨询公司做方案设计和落地辅导。但非上市公司的股权激励相对比较灵活，自己完全可以学着去做。

非上市公司股权激励的流程非常简单，但涉及的层面和问题非常多。因为这涉及到创始人对公司的控制权，甚至可能影响公司的未来发展和上市计划。所以，股权激励是一个系统问题，我们必须按照流程一步一步的操作，方能将股权计划落地实施。

首先我们要对非上市公司股权激励流程有一个基本的了解，请看思维导图如下：

非上市公司股权激励的流程通常分为以下四步，下面我对四个步骤做具体的简要说明：

第一步：调研诊断

在做股权激励之前，我们首先要对公司做全面的调研诊断，深入了解公司的发展战略，股权状况，经营状况，财务状况，人力状况和公司所处的发展阶段。不了解和掌握这些情况，在设计股权激励方案时就缺少科学依据，容易导致股权激励的失败。调研诊断主要从以下六个方面着手：

1、发展战略：企业的发展战略主要包括三种基本类型：既一体化战略、密集型战略和多元化战略。不同的发展阶段有不同的发展战略，不同的发展战略股权激励模式、期限、对象都不一样。比如：密集型战略有市场渗透性战略、市场开发战略和产品开发战略。假如培训机构确定的是市场开发战略，那么可以做股权期权模式，激励对象是以营销、市场、咨询骨干为主，期限是3-5年。而产品开发战略可以做股权增值权模式，激励对象是教研，教学骨干为主，期限是4-6年。

2、股权状况：要了解公司现有的股权结构、未来资本运作的规划和是否有上市计划。这对股权激励的方案设计有重要影响。比如：是多人持股，还是单人持股。股东对股权激励的意见是否一致。股权是转让还是赠与，是释放虚股还是实股。

3、经营状况：公司的经营状况好，现金流充足的情况下可以选择现金结算类股权激励模式，如果现金流不充足，可以选择权益结算类股权激励模式。经营状况不好，可以拿股权融资，吸引外部资金进入，推进公司转型升级，向好发展。如果经营状况较好，可以拿股权融智，吸引优秀人才，做强人力资本，推进公司发展。

4、财务状况：这里的财务状况是指公司的盈利水平和支付能力，盈利水平越好估值会越高，股价也会水涨船高。支付能力越强，实施股权激励的效果也越好。如果在这种情况下通常实施虚拟股激励，不需要股东稀释股份，赠与虚拟股员工可以享受股份分红。反之，可能就要以实股激励为主。

5、人力状况：可以通过问卷调查或人员访谈的方式，对被激励对象进行深入了解，了解他们对股权的认识，对股权激励的诉求和意愿。了解他们对股权定价的建议，是否愿意出资购买股权，出资是否有困难，愿意以哪种出资形式进行出资等。意愿度高，股权激励的效果才好，否则，作用不明显甚至白费心思。

6、发展阶段：培训机构和企业一样也有自己的生命周期，有初创期，成长期，成熟期和衰退期，而这个周期并不是以培训机构开业的时间长短来决定的，而是以企业的成熟度来决定的。不同的发展阶段选择的股权激励模式是不一样的。这个问题在本专题中第五篇《培训机构在不同阶段应该如何做股权激励？》已有论述，在这里就不再赘述了。

第二步：方案设计

方案设计才是股权激励的核心内容。通过前期的调研诊断和了解的基本情况，结合公司实际控制人的一些想法，制定和设计公司股权激励的初步方案，然后将这个方案提交专业律师、核心股东（股东会）或董事会等研究决策，提出具体的修改意见，按照审议意见进行修改。修改形成正式草案，提交董事会和股东会审批。审批以后由董事会负责执行股权激励的相关事宜。如果没有董事会可以成立专门的股权激励管理委员会负责执行。

股权激励方案设计的主要内容通常会有十定模型组成。既定目的、定对象、定模式、定载体、定数量、定价格、定时间、定来源、定条件和定机制。关于非上市公司股权激励的十定模型我已在本次专题的第六篇文章《股权激励中的十定模型在实战中如何操作？》中详细阐述了十定模型的实操方法，这里就不再重复赘述了。

第三步：方案实施

正式的股权激励方案经过股东大会审批通过以后，就可以组织实施了。股权激励的实施一般要经过方案审议，大会宣贯，签暑协议，绩效考核，股权转让，变更登记几个步骤。

具体步骤简要说明如下：

1、方案审议：这个股权激励方案出台以后，还要和被确定的股权激励对象见面，听一听他们的意见，看看他们的接受程度。有的意愿度很高，有的意愿度很低，对意愿度高的首先进行股权激励，意愿度低的可做一做工作，给予考虑的时间。可以分批分期分层进行股权激励，并不是一定要一次性到位。

2、大会宣贯：通过与被激励对象达成一致意见以后，就要召开全员大会进行宣布，这个宣布并不是要和盘托出整个细节，而是宣布股权激励人的名单，为什么要对他们进行股权激励，他们表现的哪些方面会被公司认可。下一期的股权激励规划，明确哪些人通过奋斗仍然有机会享受公司的股权，成为公司的股东。

3、签暑协议：为了鼓励员工的信心，激发员工的士气，现场组织被激励对象签署《股权激励协议书》，这是保护双方合法权益的有效凭证，也是履行权利义务的重要依据。同时签署绩效目标责任书，向公众承诺，坚决实现绩效考核目标。

4、绩效考核：股权的授予期，等待期，锁定期，解锁期，行权期，这些期限的设置主要就是根据绩效结果来确定的。股权激励不是福利，也不是奖励，而是基于被激励对象对未来结果的创造，必须拿结果来交换。没有结果是不可能拿到股权的。所以，有付出不一定有收获，只有拿到结果才会有所收获。因为管理永远对绩效结果负责。

5、股权转让：当达到一定的绩效考核条件时，就要按照股权激励方案和股权协议规定的条件进行股权转让。被激励对象可以享受股东权益，履行股东利和义务，承担公司风险，形成利益共同体，事业共同体和命运共同体。

6、变更登记：

如果是实股激励就会涉及到公司股权的变更登记，这就受到《公司法》的保护。被激励对象成为公司的真正主人，成为实名注册股东，具有股东资格，享受股东的一切权益和待遇，履行股东的基本责任。

第四步：优化管理

在股权激励的方案实施之后，并没有万事大吉，而是股权激励的开始。这时候还要对股权激励进行优化、管理和升级。通常情况下有设立部门，股权管理，绩效考核和兑现分红这几项内容。

1、设立部门：如果没有董事会的机构可以建立股权激励管理委员会，常设部门是行政人事部。这个部门主要负责股权激励方案设计和编写，对股权激励的结果向股东会报告。承担股权激励的常规管理事务，对股东会委托授权的相关事务负责。

2、股权管理：股权激励是一项长期性工作，需要进行规范化管理。比如：根据股权激励的效果及时调整股权激励方案并进行审报审批，对被激励对象的绩效考核和人员流动实行动态管理。被激励对象有离职的也有新加入的，对股权进行收回或回购，重新释放股权，处理股权激励纠纷案件，调整各项考核指标，确保股权激励顺利进行并达到最佳效果。及时规划下一批次的股权激励计划，做好反馈和报告工作。

3、绩效考核：股权激励离不开绩效考核，股权是结果，考核是条件，没有达到条件就很难拿到结果。所以，要随时关注被激励对象的绩效考核结果，对达到条件的及时进行股权激励，兑现结果，分得利益。

4、兑现分红：对考核条件达标的被激励对象，要按照方案和协议的约定，组织财务部门及时核算，兑现分红和其它相关权益。确保被激励对象能够顺利拿到自己的应得收入，维持信心和激情，为公司创造更多更大的价值。

股权激励流程并不复杂，校长要做股权激励，可以从这四方面入手，很快就能够掌握股权激励的方法和步骤，将股权激励轻松落地。