當時香港流行了一種東西叫做塑膠，這就是當時的新材料了，塑膠廠無疑就是一個新興產業。而李嘉誠覺得這東西必然有大前途，於是果斷辭掉五金店的生意，轉投到塑膠廠，都是推銷，賣什麼不是賣啊，既然都一樣，何必不去賣一個更有前途的產品呢？所以李嘉誠的眼光永遠在往前看，只有始終站在趨勢之上，才不會被趨勢打敗。不過家人又一次集體反對，但這些都沒有用，在大是大非面前，李嘉誠始終一意孤行。
（評說：任何產品都有生命週期，這個生命週期跟我們日常所說的保質期和保鮮期不同，前者指的是一種產品從製造到投入市場再到衰退死亡，而後者指的是一個特指具體的產品，因為保存不當，摔爛了或者發黴了，只要去再買一個同類的產品即可。做人萬不可以固步自封，要時刻留意社會的發展和變化，跟上趨勢。怎樣判斷是否聽家人意見？你曾經做過的抉擇，是你抉擇對還是家人意見對？如果每次錯的都是你，那麼你真心要謹慎，好好分析家人的意見再做打算。）
萬事開頭難，李嘉誠第一個要賣的就是塑膠灑水器，估計就是那種塑料噴壺，剛開始屢屢碰壁，沒人願意買他的產品。李嘉誠在一次一次被拒絕一直在想新辦法。後來他有主意了，他覺得是這些人不懂這個產品，是因為沒有使用場景，要想推銷掉這個產品，必須創造一個使用場景才行，於是他就每天早上跟清潔工一起上班，在批發行門口，拿這個塑膠灑水器幫助清潔工搞衛生。這樣就是要讓批發行的人看看，這東西到底是怎麼用的，這招果然有效，不光辦事員看見了，連批發行的經理也看見了，都覺得這東西還不錯，可以試試。於是他就這麼打開了銷路。
（評說：如今的營銷，很重視兩種營銷方式，關係營銷和場景營銷。李先生用的營銷方法就是場景營銷，最簡單最直接的方法，能夠有效地迅速地刺激銷售。）
多年的推銷工作，讓李嘉誠意識到，光傻幹是沒有用的，除了買賣關係，還要積累自己的人脈，最好能把生意夥伴都變成朋友。這樣復購率會提升，業績才能不斷的增厚。他誠實守信，知識豐富，隨不健談，但是真心實意，所以很多人也願意跟他交朋友。此時的李嘉誠不光把推銷當成工作，而是把它當成了一份事業，一份全情投入的事業。不但經常動腦子去思考，還屢屢把經驗教訓做出總結。
（評說：牛是一種好動物，但是牛起早摸黑，認真拼命的幹一輩子還是牛，從沒有離開過那塊田，也沒有可能離得開。這就是在於幹活要從開始的體力勞動必須想辦法轉為腦力勞動，否則一輩子也不會有什麼太大改變。根據學者研究，維護一個老客戶的成本僅是開發一個新客戶的十分之一。根據喬·吉拉德250定律——每個客戶一生會帶來250個新客戶，不管是銷售還是生意，都應該先交朋友後做交易。那就需要我們誠實可信，真心實意待人。）
他甚至把香港劃分為若干個區域，逐個分析每個區域的人口和消費能力。並詳細的記錄下來，同時他還分析產品，哪些好賣，哪些滯銷，哪些產品有優勢，總之他一直在找各種規律，李嘉誠用不到一年的時間，就從一個塑膠廠的新人，做到了銷售業績第一名的金牌銷售員寶座上面，一開始大家還不服，但差距是巨大的。後來他不僅僅是銷售第一名，還跟第二名拉開了巨大的差距，他的業績是第二名的7倍。年僅18歲的他，被升為了部門經理，不到20歲就當上了塑膠廠的總經理，但他仍然不滿足，只要有休息時間他，他就要抓緊
讀書。把讀書當成愛好的同時，更當成了任務，每天再苦再累，也要堅持讀書，完成讀書的任務之後才休息。
在別人眼裡，此時的李嘉誠已經是一個偶像級別的人物，年紀輕輕身居要職，而且收入頗豐。看起來一副成功者的姿態，但誰成想，李嘉誠在總經理的位置上幹了還沒有1年就要求辭職，這讓大家頗為不解，李嘉誠怎麼這麼不安分呢？中國有句古話，叫做燕雀安知鴻鵠之志？也許給人打工根本就不是李嘉誠想要的生活，即使坐到再高的位置上，也根本不能滿足他對事業的追求，一個天生的元帥，你讓他去當先鋒，這肯定是不長久的。李嘉誠通過在塑膠廠從銷售到總經理的歷練，他已經完全清楚了做企業的整套流程，所以是時候開始真的
創業了。（評說：今天的打工，是為了明日的創業。你今天抱著老闆的心態去打工，那就一定成功；明天抱著打工的心態去當老闆，那也一定成功。其實老闆才是這個世界上最大的打工仔！為什麼？請各位讀者先自行思考。）
先談到這裡。敬請期待下一集《華人首富李嘉誠先生的成功之道系列——龍爭虎鬥》
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