◎制定部門目標的五大原則
制定部門目標，需要遵循以下五大原則：
一、細化經營單位並獨立核算。
其實，小企業未必需要這樣做，越是大企業越需要將各個部門獨立，以降低運營成本，提高利潤。我們認為，凡是準備上市的企業，都必須走這一步，做到每一個事業部、每一個分/子公司，每個月都要有一份清晰的財務報表，必須細化經營單位並實施獨立核算。
二、部門負責人為經營目標負責。
具體而言，各部門負責人需要闡述以下幾點：
三、部門目標由公司確定。
公司給予多少預算，提供什麼樣的資源支持，被激勵者要完成什麼樣的任務，最後的目標是由公司來確定的。但是，需要提醒企業家的一點是，確定的目標越高，相應的底薪和提成也應該越高。
例如，公司的目標底線是要完成銷售額1億元，如果被激勵者敢承擔這1億元的目標，那麼可以設置底薪為月薪1萬元，銷售提成10%,超額獎勵12%。如果被激勵者認為完成1.5億元的銷售任務也沒有問題，那麼可以設置底薪為月薪1.5萬元，銷售額提成15%,超額獎勵20%o一年完成銷售額1.5億元，摺合每個月要完成大約1200萬元。如果第一個月完成了1200萬元，則第一個月就能拿到1.5萬元，銷售額提成15%。如果第一個月只完成了800萬元（與年銷售額1億元時的月銷售額大致持平）,那就只能拿到月薪8000元。
這種目標設計的好處，在於科學、合理，是那種跳起來能夠得著的目標，符合管理學的邏輯。企業既不能把目標定得太低，因為定得越低，底薪、提成越低；但也不能把目標定得太高，因為一旦達不成目標，收益也會很低。
四、分解目標並明確任務。
制定好的目標，企業要以書面計劃的形式呈現給大家，這是一份將目標分解和任務明確的計劃書。計劃書應對以下問題做出回答：
五、與被激勵者簽訂軍令狀、責任書並當眾承諾。
書面呈現出來的計劃被公司批准之後，就要讓部門負責人向公眾承諾達成計劃目標。公司目標不僅是“你知我知”——讓公司的所有人都知道，而且要向全員承諾保證達成目標，以及達不成目標將接受怎樣的懲罰。
切記，這種承諾不能僅僅停留在口頭上，一定要白紙黑字地簽訂書面協議並切實執行。什麼時候該升職，什麼時候該加薪，什麼時候該下崗……明確寫進協議，一定是清清楚楚、明明白白的，這樣一來，管理就變得很簡單了。
免責聲明：文章僅代表作者觀點，版權歸原作者所有。因轉載眾多，或無法確認真正原始作者，故僅標明轉載來源，部分文章推送時未能與原作者取得聯繫，十分抱歉。如來源標註有誤，或涉及作品版權問題煩請告知，我們及時予以更正/刪除。
2.如果喜歡更多股權和管理知識乾貨，請關注本號【一棵松商業資訊】。
3.關注後私信或評論區回覆“198”，可以為您提供股權諮詢服務，並且有機會獲得《股權結構設計方案》、《公司股東進入與退出機制》、《股權融資協議》和《股東合作協議書》等股權激勵落地工具表單，實用性超強！！！
閱讀更多 一棵鬆商業資訊 的文章
