乾貨分享
一． 正確選擇分析行業
1. 產品自我分析
我們做一個產品，首先是懂這個產品，服裝的，我們要清楚知道，面料成分，構造（很多人做一件代發的連真假口袋都不知道），重量，購買人群，包裝形式。對於其他類產品，比方照相機等，材質，包裝，使用方法，功能，用途，充電方式，像素等。不能抄起一個款就是刷。
2. 產品綜合分析
產品的成本，包括包裝，運費，打包等都要計算，天貓的還要計算天貓扣點。
利潤低於30%，儘量不操作，直通車和補單，售後維護佔比至少15%，人員工資支出，最後到手10%左右，還要積壓庫存。怎麼斟酌。
3. 產品主詞分析
確定自己的主詞核心詞，既然自己做，那麼不要連自己的產品，主詞和核心詞都不知道。不瞭解自己的產品行業，就不要去操作。
如何分析主詞：類目詞，市場行情裡行業熱搜詞，用搜索詞查詢，正常搜索人氣最大的為主詞
核心詞：舉例說明，t恤，有t恤女 t恤男短袖t恤男長袖t恤女
連衣裙，有背心連衣裙，真絲連衣裙符合產品屬性，搜索人氣又不差的詞。
4. 市場容量分析
找到了核心詞，去淘寶首頁輸入。然後篩選價格，淘寶頁面有5個價格豎狀圖，選擇自己價格範圍，銷量排序，確定自己如果要做能否，達到行業第一，前3，前10，自己估算自己的技術和資金能力，然後計算這個同行的月銷售額，再計算自己的利潤，有SKU的算平均值。
5. 市場推廣節點
確定了主詞和核心詞。用直通車流量解析，輸入詞，看展現指數最近一年，
這個曲線我們能清楚的看到行業的起爆點，下降點，高峰等等，就能清楚知道我們要什麼時候開始操作秋款，冬款，夏款。
對於很多行業，可能全年平穩，那麼隨時都可以操作。
二． 標題問題
市場行情，搜索詞查詢，把自己的主詞拓展，做一個表格，把這些詞都整理起來，刪掉不符合自己的，符合自己的放在標題裡，注意讀取通順。
三． 測圖測款
1. 測款
測款適合非標品，對於標品只需要測圖
步驟：標準推廣，時間折扣全部100%，只開無線端投放，其他全部關閉，地域關閉偏遠和自己不賣的地區，例如屏蔽產業帶。
創意用正面圖，產品大圖，不用細節圖，開優選，1-4個均可以。
關鍵詞5-8個，精準符合自己產品的詞，儘量不要主詞和很長的長尾詞。
關鍵詞有出價，有展現即可。開廣泛匹配，人群不打開。定向關閉。
正常測款一個計劃可以放5款寶貝，如果寶貝不多，一個計劃放一款。開多個計劃。
寶貝多，就一個計劃放5款，開個4個計劃可以同時測20款。
數據指標分析：對於0銷量0評價的款，購物車率達到行業均值0.4倍以上就合格，可以推，對於有銷量有評價的款，購物車率達到行業均值0.6倍以上就合格。
行業均值在行業大盤選擇好自己的類目，看最近7天，拉下去，有購物車人數和訪客人數，購物車率=購物車人數/訪客人數。
測款數據點擊量越多越好，正常100個點擊以上。
2. 測圖
淘寶的核心是產品，產品的核心是圖片。
淘寶是賣展現的，同樣給1萬次展現，同行點擊率10%，你只有5%，每天流量少500，對於轉化一樣10%，同行每天多成交50單，一個月，相差1500單，中國人實際是有從眾心理的，銷量差距大了，轉化率肯定不一樣。你們肯定也明白這個道理。
所以圖片非常重要，特別是標品，大家賣的都一樣。
而且後面直通車養車點擊率是核心，很多人後面養車養不起來，就是圖片問題。
後面養車點擊率跟不上的，不要來找我，自己問下，前期有沒有測圖。
測圖的步驟
標準推廣，時間折扣100%，地域關閉偏遠，自己不賣的，例如產業帶。
投放平臺只開站內無線端。
創意，最多4個開輪播，創意標題一致
關鍵詞，5個左右，核心詞，不要用主詞和特別長的詞，展現量其實沒要求。至少1000以上吧。
開廣泛匹配，不開人群。關閉定向。
關鍵詞出價位置：標品位置開前三，非標品位置開7-10.
數據指標：單個創意展現量300左右即可，對於標品，點擊率高於行業均值1.5倍以上合格，，非標品，點擊率行業平均以上合格。
行業平均點擊率如何看：流量解析，輸入主詞，核心詞，數據透析，看一週的數據，最下面，無線端的點擊率。多個詞取平均。就是行業平均點擊率了。
四． 上架
上架前，標題，詳情頁，主圖，還有主視頻都OK了，短視頻可以不用。
已經弱化上下架時間了，安排晚上7-9點都可以。
五．基礎銷量權重操作 主要是資源的問題。資源問題優先身邊的同學親戚，朋友，老客戶，之類，不要去平臺，有資金實力的去開車。
操作流程
第一天上架，找人做購物車，收藏。搜索店鋪，鏈接，全標題都可以。
第二天：昨天購物車的收藏的今天下單付款，今天全標題，半標題，全標題去掉兩個屬性修飾詞，都可以。每個詞5單以內。
第三天：還是全標題，半標題，全標題去掉兩個屬性修飾詞，都可以。每個詞5單以內。
第四天：權重起來的話，全標題多去掉幾個詞，每個詞5單以內。
第五天：權重起來，昨天的詞，再去掉幾個修飾屬性詞，每個詞5單以內。
第六天：同第五天
第七天:同第六天
第八天：同第七天
第一週結束！！！！
注意點：
1.任何刷的詞都必須包括核心詞，主詞。
2.單量必須遞增每天。
3.可以適當的一單拍多件，比例不要超過30%。
4.不要去控制轉化率，前5天不要去刷流量。
5.第三天出評價曬圖後直通車養車。3天上權重，日限額根據點擊扣費來，第一天30個點擊，第二天50個點擊，第三天80個點擊。第四天120個點擊。後面開始擴大遞增。
關於量安排。
如果我的操作競品一天出單是300單，那麼我可以安排我是7天起流量每天300單還是15天起權重，300單一天做計劃。
按照第一天上架不操作，上架第二天開始，這個時候，我要保證我的銷量是每天遞增的。可以做計劃。
第一天20單，第二天35單，直到 300單一天，真實成交和直通車成交還有操作的，保證每天遞增。
可以平穩幾天，效果最好的是每天遞增。
資金不夠的，放下身段，找競爭對手弱一點的競爭。
如果不人工操作，就開直通車，銷量必須遞增。轉化率不夠，增加日限額，增加點擊量，來提升銷量。
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