我是O師爺，為你分享最近研究抖音的心得！[抖商運營]

我不知道你是第幾個最先看到這篇文章的朋友，也許是第一個或是第一千個以上，但無關緊要，看到標題並閱讀這篇文章，我大致也知道你要什麼了，我會盡情分享給你。我並不是一個專業的新媒體文案，所以沒有華麗的文章詞藻，也難免文字會有錯誤的使用。但這一切都不重要，你只要能從我這裡獲得最有用的價值資訊即可。

為了研究抖音，看了上百個網站和各個平臺的資料，為了檢查自己看到的內容是否真實，我還自己報了一個抖音運營班，當然費用不是很貴，我儘量在一定成本內獲得最大的價值，並免費為你和你朋友圈裡的朋友分享這些內容。當然前提是這篇文章已經對你產生了價值，沒有誰不會有好東西而不願意分享給最好的朋友，就像我分享給你一樣!

本文我會分兩塊來向你分享，第一部分、網絡相關抖音文章研究；第二部分、參加抖音運營課的內幕曝光。

第一部分 網絡抖音文章研究

網絡文章大致分為幾類，1抖音發展史，2抖音變現，3抖音漲粉方法論，3微商沒落與抖商崛起。

我先說說抖音發展史吧！

1抖音發展史

你看到的這張圖就是抖音早期的創業團隊，最開始是八個人的小團隊，後來變成了這照片裡的十三人。不論多麼偉大的夢想事業，往往起初時候都那麼渺小與默默無聞，所以2018年之後抖音的迅速崛起與抖音兩年裡對產品基礎默默的打磨脫離不了關係。

2016年9月，字節跳動的老闆也就是今日頭條的張一鳴預感到短視頻的春天即將來臨，他當機立斷抽調了一批年輕人開始研發自己的短視頻APP。這其中最資深的不過有三年開發經驗，資歷最淺的也就剛從大學裡過來實習。但誰曾想到，抖音從8人團隊起家，在短短500天從無到有，成為一個全民使用的短視頻APP，長期佔據排行榜前三名，這是一份多麼傳奇的創業史。

起初這一平臺並未引起業界太大關注，那一時期短視頻領域的黑馬是快手。2018年 3 月 13 日，相聲演員岳雲鵬在其微博裡轉發了 “模仿他唱歌最像的” 一條帶抖音水印的視頻，抖音開始被關注。（十分抱歉，我回到了過去的微博時間點，但發現抖音引起微博的嫉妒，視頻被刪，不能還原給你了！）

那一時期，抖音的下載量快速增長。隨後，今日頭條開始將資源向抖音傾斜，贊助了去年夏天最火的綜藝《中國有嘻哈》，節目中 PG_ONE、小白等人氣選手相繼入駐，同時還在吳亦凡、潘瑋柏等導師參與下，刺激了抖音下載量的激增。

但由於《中國有嘻哈》帶來的偏激亞文化刺激了上層價值觀，所以抖音迅速轉型，準備變現的節奏也開始放緩。接下來抖音就開始了無差別引入更多明星入駐，贊助《快樂大本營》、《天天向上》等綜藝節目，迅速摘掉了亞文化的標籤。 “崇拜”到“記錄”的過程，實質上就在降低用戶參與門檻，避免將全部籌碼押在某一領域的風險，同時快速收攏流量，增加變現的可能。

從去年的街舞嘻哈，到今年的記錄生活，抖音只用了不到一年的時間就實現轉型。最近還開始試水直連淘寶聯盟，通過電商開始變現。這樣短期內的變化並非產品用戶自身隨著潮流風向而動，而是一種人為的“催熟”。

2018年秋季，抖音開始內測電商，並邀請網紅開通櫥窗嘗試視頻帶貨。類似淘寶客一樣，通過拍軟營銷視頻上傳，用戶看到視頻高潮時會彈出產品櫥窗，用戶購買產品後，網紅就可以分成。經過測試一段時間後內部對各種反饋進行了梳理，覺得抖音電商有一定的可行性，但還需要完善，於是暫停了櫥窗，回爐研發。抖音團隊與總部的放心購平臺結合，確定了建設抖音電商平臺的戰略。

2抖音變現

2019年正式迎來了抖音電商化的元年，3月抖音櫥窗功能開始接受所有用戶的申請。條件很簡單1、你發佈滿10個視頻，2、實名認證，當然為了適應情況的變化，目前每週公開只通過500個名額。（但不止這數，通過專人指導也能快速獲取，比如一些MCN機構）。

抖音電商變現內部邏輯有三條：

1、短視頻櫥窗模式

1用戶觀看視頻—>2彈出綁定產品櫥窗—>3用戶購買—>4抖商獲得分成—>5平臺分成

2、主頁櫥窗模式

1用戶關注抖商賬號—>2主頁櫥窗—>3查看產品—>4用戶購買—>5抖商獲得分成—>6平臺分成

3、直播櫥窗模式

1用戶觀看直播視頻—>2彈出產品櫥窗—>3用戶購買—>4抖商獲得分成—>5平臺與淘寶聯盟協議或內部放心購分成

這三條變現邏輯裡目前相對比較好的是短視頻櫥窗模式；可是在粉絲有限的情況下，直播模式銷售效率最高。但初期對抖商是有門檻的，目前需要你有三千粉以上才能開通。如果你想在抖音裡面從事電商，建議可從短視頻模式開始，之後再進入直播模式。

好多微商和傳統老闆，屯了好多沒賣掉的貨，想在抖音上銷售，那怎麼辦呢？我建議是先開通淘寶，然後開通淘寶聯盟，最後把淘寶聯盟的鏈接放到你的櫥窗裡，目前不建議你在抖音裡的電商平臺放心購裡賣貨。

有朋友會問為什麼呢？O師爺只能告訴你因為有巨大的坑。淘寶也許就是交1000元和淘寶聯盟的合作。但要開通放心購的店需要比這花十倍的代價和精力時間才能入駐，同時即使你有了那麼多錢給他，也未必馬上就能開，等半年以後吧！最後還得來開淘寶。我只能說此坑非一般人能入，入坑需謹慎！(抖音粉絲超過30萬，頭條粉過10萬的大牛級賬號，抖音開通綠色通道，不在此討論範圍之內。)

如果確定還是要通過抖音賣，可以在短視頻裡展示後再私聊交易，具體環節百度一下就好，如果還不會，找老師或報課吧！找不到好老師可以私聊，我們這邊也忙著為的客戶服務，大家時間都挺緊，可以先看我朋友圈，然後具體聊！

有好多朋友自己積累了幾萬粉絲後不知道怎麼接廣告或變現，如果你賬號過五萬，可以先找我，我會給你介紹資源。抖音變現目前最直接的就是這些了。其他延伸的變現方式過於特別，我們一般人做不了，就先不說了，你能做一個抖音帶貨達人即可。

目前，在抖音上賣貨不一定需要你有上幾十萬粉絲才行，好多粉絲只有幾千的賬號，照樣賣貨賣到抖音排行榜前五十名！

所以，只要你努力，並有一顆不斷向前輩達人學習的心，有朝一日也可以成功。如果加入一些性價比高的線上抖音培訓班會讓你更快成功。畢竟抖音裡面坑多，動不動就搞限流嚇人，而且還不告訴你為什麼?如何避坑需要找老司機學習。建議系統學習，如果只是一兩點的學習就亂搞，還不如不學，所謂NO作NO Die!

3抖音漲粉方法論

抖音漲粉過萬以上在江湖上有好多套路，比如有《五天抖音漲粉過萬》，更有《抖音7天漲粉100萬》，但大部分人是達不到的。為什麼？因為這純屬特例，做出來的課程，你未必能學的來，所以我們最好從基礎入門知識學才是最靠譜的。

我認為申請賬號後的第一步是養號階段，你要做的就是多看、多贊、多評論，少發視頻，不刷粉。等你明確方向後再慎重的發。如何慎重呢？你做好統一性和相關性標籤的內容，模仿相關的賬號拍，發佈後平臺會推給你一些粉絲。然後分析視頻完播率和點贊率，達到10%以上就繼續沿著這類風格模式去拍，如果達不到，及時找原因修正。前五個非常重要，操作不當降權，最後限流，這相當於給你判了無期徒刑。沒有任何推薦的號幾乎沒有任何商業價值了！

如果擔心養號過程中帶來的影響，可以向有經驗的老師交流之後再進行，畢竟大部分看這篇文章的夥伴還是想從抖音裡獲取商機的，所以打好基礎很重要。

養號之後就開始各種

數據測試了，只要在抖音的範圍內進行測試都是可以的，主要目的就是找到我們上推薦熱門的日常運營規律。我從抖音內部扒了個攻略，希望能幫助到你，請看下圖：

數據測試出一些規律如何上推薦後，開始進入到日常運營階段，即組織資源拍攝、編輯、定時上傳、覆盤等事項的循環。當粉絲積累到一定程度後就可以嘗試開抖音櫥窗嘗試

帶貨變現，當粉絲達到30萬那就可以自己開店賣自己的貨了。

通過不斷優化，學習同行逐步提高自己的運營水平。當然其中還有許多細節和關鍵點，需要不斷積累經驗和尋找老師去解決。這就是為什麼有MCN這麼一種公司的原因了。

我的老師叫雲松，是MCN機構的，所以知道抖音裡的推薦機制模式及細節。因為需要孵化抖音達人，他也就需要把裡面的每一個環節都摸清楚，他和小惠、顧小北等網紅都有深入討論和研究。最近上抖音銷量榜第三名的“125斤唐不靈Bling”也是我們機構的老師系統培訓過的學員。

漲粉這件事有一定的不確定性，所以只有不斷堅持定期去發才能積累出粉絲，有時候抖音的‘挖墳’機制也會忽悠一下你，讓你興奮一下，突然間讓某個視頻爆粉。但你千萬不要認為那樣拍就是對的了，偶爾的情況不能代表什麼，只有持續發佈高完播率和點贊率的視頻內容才是我們要達到的目的。

3微商沒落與抖商崛起

互聯網會不斷的迭代變化，而且環境的變化正在加速。如果說淘寶店主是PC時代的電商代表，那麼微商就是4G移動時代的電商代表，在即將到來的5G時代註定要在視頻電商領域裡掀起巨大的波瀾，抖商無疑是目前最可能引領該潮流的代表。整個世界的財富將再一次被重新分配，因為抖音覆蓋了全球，幾乎在其所有APP排行榜中名列前茅，他如果要構建全球新的商業王國，其實也就是突破那道網絡屏障而已，類似阿里的跨境電商也有可能在其平臺出現。

說起微信，我們感覺很近，其實他在互聯網裡屬於一個老產品了，據今也有8歲了，所以他的一些變化不大的框架能否適應未來視頻時代的發展？顯然有些力不從心了。今年年初，微信做了一個調整，讓攝像功能只要下滑即可實現。但是使用者不是很多，也許是微信自己的理念及價值觀限制了其給更多中小微商進行商業化的通道。所以大部分微商要想在微信裡立足，只能選擇群控手機、智能軟件等輔助工具來實現。這其中也誕生了許多灰色和黑色產業鏈，我們不願為這些產業辯護，但其又是一個難以消除的客觀存在。

伴隨著微信用戶停留時間的減少，以及對微信朋友之間信任感的降低，在微信裡經營產品銷售越來越難。原有的社群體系也不再緊密，新的社交關係形式開始向抖音等多元化平臺轉移。所謂哪裡有關注哪裡就有商機，這是做了n年廣告的老闆們都懂的道理，所以抖音第一波變現紅利就是網紅廣告。但通過簡單的網紅介紹提高品牌影響力，然後跳到其他平臺去購買，這顯然是轉化率及低的模式。效率更高的形式是在用戶最興奮的時候彈出銷售櫥窗。這種形式必將帶來更多新的商業模式組合，同時極大的提高其產品銷量規模，商業網紅達人的價值將遠遠超越現有的純流量網紅。

所以，在最後我總結一下，如果你想抓住這波抖商紅利，特別是現在迷失方向的微商需要快速向抖商轉型，微商大部分都很土很LOU，可抖音裡大部分講究的是潮與個性，官方也在刻意的主推類似的視頻。所以能否在形象上進行升級，也將是微商們需要去考慮的。除了形象升級，在創意想法與視頻溝通上也會給微商帶來巨大的挑戰。對於抖音用戶都喜歡‘美麗的皮囊，有趣的靈魂’這一類型抖商達人，微商需要作出巨大的自我個性及性格調整。同時微商還要做好自我定位，進行相關統一的人設包裝。最好還是參加一些基礎抖音運營課程，提升自己的技能水平和通過與成功者接觸培養自己的'抖感'。

在抖音培訓中建議優選有抖音MCN資質機構進行培訓，如果你在運作過程中遇到某些問題，通常MCN機構都能與抖音官方進行溝通解決。下面我內幕曝光點內容吧！

第二部分、參加抖音運營課的內幕曝光

前陣子參加了一個線上的抖音運營班，我當然不會選一般的培訓機構，我選擇了具備抖音MCN培訓資質的驚豔傳媒來學習的。這家MCN機構坐落於阿里巴巴總部傍邊，常被邀請給淘寶店主、微商、傳統老闆、上班族講抖音運營課程。同時還運營孵化一些具備潛質的網紅新秀，比如外賣小哥，魏星聊商道、等幾十乃至上百萬粉絲的賬號。其機構的靈魂講師雲松也是業界有名。

此處應該來個短視頻介紹最佳！雙擊視頻圖片可觀看！

這是你不看一定不會知道別人如何漲粉的的視頻

雲松老師教授的抖音運營課程內容實用有效，是目前我認為入門最好的課程，我每再聽一次都能得到巨大的收穫。他的課程大部分以線上的形式進行，如果有什麼問題還可以線上隨時諮詢。

具體課程內容我還是放一張圖吧！

如果你對他的課程感興趣，可以聯繫我，我會把他推薦給你，我也願意分享給你所知道的更多信息，O師爺混跡互聯網圈五年，結交了半個互聯網圈的人脈和信息資源，看到好多小白在自己面前掉坑，心裡非常難過，所以我樂意給遇到問題的朋友一些解決的建議和思路。

最後結尾再放些雲松老師和抖音界大咖的帥照吧！非常感謝你的停留與支持，如果覺得這篇文章對你有幫助，希望你為我點贊分享，如果朋友需要也可以分享給他!^o^

雲松老師與杜子健

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使用說明

1、本套餐僅限驚豔傳媒十二期抖音運營課

3、開課日期：2019年4月19日——2019年12月21日

4、進群后可與老師溝通諮詢抖音運營問題

5、進群后不允許私自加其他學員，並干擾他人學習過程

6、若對活動有疑問，可諮詢客服O師爺

O師爺，期待與你相聚，共同學習進步！