大家好我是你们的99，今天为大家带来一个硬货。
Merchandising＝MD
Merchandising=MD，有些人可能没有听过这个词。用5W1H可以说明，5W1H指的是什么时候（when），在哪里（where），对谁（who），什么东西（what），为什么（why），怎么做（how）的头一个字母的缩写。
举个例子说，8月20日（什么时候）百货店（在哪里），针对顾客（对谁），以开业纪念日为噱头（why），提供限定商品（什么东西）放在大门正对面进行促销贩卖（怎么做）。
决定以上这些活动的就是Merchandising=MD。
概括地说，【什么样的商品以什么价位，什么样的方式提供给顾客】。
零售业（超市等）会很经常用到这些。零售业通常是批发进来商品，然后摆上货架，通过正常贩卖或促销等为客人提供。
Merchandising=MD的五大要素
接下来，为大家讲解如何通过Merchandising=MD的策略达到业绩的指标。
想要很好的实施策略必须建立在五个适当的基础上。
【适当的产品】【适当的位置】【适当的时期】【适当的数量】【适当的价格】
找到各个平衡点，那么策略就能够很好的实施。Merchandising=MD也称作为产品措施。
【适当的产品】
理所当然，卖的产品要是不适当的话那就没有任何意义。但是这里说的适当是表示顾客想要的产品。
无论你的销售技能多么出色，即使你产品规格很高，是否适应你的顾客那是另一回事。所以说，适当的产品是作为策略里不可避免的一环。
【适当的位置】
特别是放在店铺里贩卖，对位置的概念非常重要。
比如，卖肉的位置，那么在旁边一定要放烤肉酱。当然在别的位置也有放，但是你想想顾客在买肉的同时一部分顾客看见烤肉酱就顺便也买了一瓶。
不单单要产品分类放置，有关联性的安排产品的摆放位置，购买率也会提升。
【适当的时期】
夏天想到凉面，冬天想到火锅底料。对店铺来讲，根据季节和时令的变化给客人的印象也会不一样。
圣诞节和新年完全不一样。像这种情况，根据季节时令来布局，对店铺来讲就要考虑什么产品在什么什么时候卖效果最明显。
当然，冬天也有可能对凉面有一定的需求，但是需求和供给的平衡点不好掌握，很容易造成在库过多的情况。
【适当的数量】
量大批发有可能会在价格上得到一些优惠，但是不是适当数量很容易批发太多，那样的话产品就容易滞留在仓库，对仓库也造成了一定的压力。
反过来说，太少的话容易造成机会的流失。顾客特地冲着某个产品来，结果说产品卖完了。像这样，什么时期需要哪些的量都要通过计算（数据分析）来算出适当的数量。
【适当的价格】
对顾客来讲适当的价格是什么呢？不单单是便宜，产品的附加价值能够让顾客知道并接受，就算不便宜也会形成购买。
举个最简单的例子，圣诞节的时候吃蛋糕是一种惯例，对顾客来说已经是附加价值了，那么价钱稍微贵一点的话也会接受的。
相反，圣诞节过后的蛋糕以半价出售。那么，适当的价格将根据时间发生变化。
像这样子，Merchandising=MD，平衡这5个要素来布局店铺。
那么店铺的业绩将会在某一阶段开始涨上来了。
好了，今天的分享就到这里了。关注小编为大家分享更多的商业知识。
下回，小编为大家分享Merchandising=MD策略的中心思想。
閱讀更多 99商海 的文章
