假如通过一个简单的销售流程改变，就能让你的营业额，从每月 5 万元增长到 12 万元，你有没有兴趣花时间来研究一下这样的方法呢？也许你觉得我下面的故事是在吹牛，但是我想你看完后，一定会有不可思议的收获……
一家培训学校的校长，他培训的对象是小学生和初中生。以前，他亲自带领员工出去发传单宣传自己的学校，然后，他就坐在前台，等待家长领着孩子来报名。每当有家长咨询，他就会详细的、耐心的跟家长展示和介绍自己学校的方方面面，但是收获并不可观。
为此这个校长找到了营销策划团队，通过了解了他的情况后并细致的做了调查。发现如果一个顾客第一次走进你的店，让他立刻下决定消费，这个难度是非常大的，于是立刻给校长提供了一套“台阶式成交方案”，事实证明，正是这一方案，他的成交率从原来的不到 30%增长到了 85%以上。
具体步骤是这样的：
第一步：该老板依然在自己的学校前台做接待咨询工作，但是从以前大半个小时的讲解缩短到了简单的几分钟。主要任务不是成交，也不是介绍学校的各种情况，更不需要回答家长的各类问题。只需要送给到校家长两份“礼物”。
礼物包括两个方面：
第 1 份礼物，价值 68 元的儿童学习技能指导光盘一张，光盘里详细介绍了如何可以让孩子学好技能的方法，以及介绍了这家教学机构的独特教学理念。（只要登记一下联系方式，就可以免费领取。）
第 2 份礼物，送一堂价值 180 元的任一技能的公开课，家长可以带着孩子，在本周六的下午 2:00——4:00 来免费学习，亲身体验一下，学校的师资水平，和教学方法，以及让孩子感受一下是不是喜欢这里的教学环境。
第二步：在每周五，通知所有的家长，确认明天的课程人数，并告诉家长，只要明天到场，还有礼品赠送。
第三步：公开课找出学校最优秀的老师，来展示学校的师资力量。在课程最后，报出参加培训的价格。结果非常轻松的很多家长就给孩子报名了，连校长自己都不可思议。
我们现在一起来回顾一下，整件事情。为什么同样的学校，同样的老师，同样的产品，同样的顾客，只是换了一种方式来介绍，成家率就会提升差不多 3 倍呢？
任何生意都是一样，一定要有一个完美的成交流程，通过广告宣传让别人知道你只是一个前提，而如何逐步让他信任你才是关键。
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