34．對你來說一個小孩的生命值＄1 嗎?
一個尖銳的關於換車閘的標題。強烈的感情性吸引力：一個小孩子可能因為你的不太靈光的車閘造成的事故而丟掉性命。
35．各地的女人都被這個令人驚奇的新洗髮水傾倒!
口語式的說法“被 傾倒”“成功”的字眼：“各地的”（產品的受歡迎度和銷售額作為反應價值的證據。“沒有什麼像成功一樣取得佳績”：而且人們都喜歡一窩蜂。）被濫用的“令人驚異的”這個詞還是有點吸引力的。
36．你是否做過這 10 件讓人尷尬的事情?
直擊中心的問題。我們所有的人都害怕在別人面前會尷尬：被批評，被瞧不起，被人議論。“這‘十’個是什麼?我有嗎?”
37．六種類型的投資者----您是哪一種呢?
這個廣告做了大量的調查。投資者們看到這六個類型的特徵，就如廣告裡所說的，他們會諮詢有關他們自己那一類投資目的的項目。
基本點--‘你’--第三個標題簡潔明瞭，你已經很清楚了。但是為了特出它的重要性，我們明確的告訴你：100 個標題裡有43 個有這些字眼----“你”你的”“你自己”。當這個代名詞是第一人稱單數（例如，“我是如何在一夜之間改善我的記憶的），這個回報承諾很具有說服力，簡單說來就是，你可以做到的!”關於‘你”這點已經有很多的解釋了----但是我提醒你，給一支水筆，500 個大學女生裡96 ％的人會寫下她們自己的名字：給一張美國地圖，500 個大學男生裡有447 個會先看他們自己家鄉那個地方!美國報紙出版協會的霍華德巴恩斯曾強調過這一點：“想像一下讀者的想法，你們所需要的就是一個目標。然後從外圍開始，你可以發現他的興趣是這樣的：這個世界，美國，州，他的家鄉，這樣我們集到一箇中心點，他的家庭和他自己。。。我。我自己。我，第一個，我就是那個靶心。”
38．如何去除汙點用(產品名稱)和依照這些簡單的介紹
一個提供好“服務”的廣告的例子----不僅與這個產品聯繫很緊，而且它還有一些對它也自身有幫助的有用信息。（這樣的廣告一般期限比較長因為他們被用來作為例子。）
39．今天增加＄10，000 在你的不動產-用一頂新帽子的價錢
誰不想這麼做呢?關於這個承諾的懷疑就是這個廣告商是否是一家大的信譽好的保險公司。
40．您的孩子讓你為難過嗎?
一個直接，具有挑釁性的普通問題。會激起讀者的憤怒或是勾起他們的回憶。將來怎麼樣能避免這樣令人不愉快的事情呢?這個強的吸引力是建在自身上的。第一父母也是人；第二他們是父母。小孩子給他們帶來榮譽還是自尊心的打擊這點是很容易讓人記住的。（這個標題正好與第4 個標題----贏得所有人心的小孩相對立。）
41．您的家境寒酸嗎?
一個直擊讀者內心的問題。設想一下一個牆上只有一張照片的起居室，用幾幅畫裝飾一下可以改善房間的外觀。
42．如何給你的孩子補多額外的鐵--用這 3 個奇妙的點子吧!
這個標題遵從了某報記者的名言：“想讀者所想的。”也就是說，讀者們早就清楚小孩的血液裡應該含有大量的鐵。所以這個標題的出發點就抓住這個 承諾了“額外”的鐵和“3 個奇妙的方法”可以做到這點。（奇妙的方法：這樣就成了不—般的父母怎樣照顧孩子。）
43．給那些想寫作的人----但是還不能開始
準確無誤地選擇了觀眾，它的數量是可觀的----並且他們是心甘情願的。
44．轉彎時這個魔幻般的燈在你打開它之前就已照亮了高速公路
“兒乎”這個詞增加了可信度。標題裡提出了在遇到煩惱時一個自動的，毫不費力的消減方法或者說是可以避免危險的緊急情況。
45．我們對我們的胃所犯的罪
又—個“想讀者所想的”的標題----因為大多數讀者都知道他們確實沒有善待他們自己的消化系統。廣告主題和讀者觀念之間的這個和諧在效力上平衡“我們” “我們的”和“你們”“你們的”。
46．有“蝗蟲般思維”的人
看到這個標題讀者會立刻聯繫到自身。他會立刻想到去檢查一下自己身上是否有什麼類似的東西，狀況是什麼呢?開始的事情還沒結束?一個一個的聯想下去。
“我跟他有多像呢? 這個習慣不太好。他又做了些什麼呢?”這個標題利用了一個負面消極的例子，它比正面積極的例子更能準確擊中要害，更引人注目，
47．當我坐在鋼琴前他們笑了----但當我開始演奏時!
一個運用了語言技巧的例子。同情弱者。這個標題結構上使用了“拐彎”，利用一個收尾語使得整個句子由消極負面轉為積極止面，這個效果具有一定的趣味性。
還值得注意的是：這樣在結構上前後有著明顯對比的例子可以用在很多標題裡。
48．扔掉你手中的木槳!
短的肯定式命令句足可以讓讀者止步。外側馬達大王歐爾伊英魯德就用了這樣標題的一個廣告，讓他在單間機械船隻這個大生意上踏出了第一步。（一個類似的標題，仍掉你的天線！也曾在無線電領域作成了大生意。）如果你的產品/服務是那種至今為止的新產品/新服務，如機器的小零件，一個繁重費力的工作或是一些可省的花費等等，可以考慮用這樣的標題。
49．如何利用一塊小小的地創造奇蹟!
這個成功的標題比‘兩英畝給你安全感”多帶來 75％的利潤，比“小土地 大收益”多帶來 40％。成功點是：“如何”和“用。。。創造奇蹟。”
50．有誰要那個完美蛋糕----只需一半的攪拌時間?
強的吸引力。又一個‘有誰”的標題。（第 9 個標題，有誰不想成為熒幕明星呢?）
51．小小的漏洞讓你變窮
“找回損失”作為關鍵的廣告類型。此類型多次被使用也因為它富有成效。
52．被 301 個釘子刺穿仍保持原有的氣壓
誰會沒有興趣看這樣輪胎的廣告呢?
53．我再也不用在花園裡做那些討厭的事情----可是我的花園成了鄰居的展覽區!
一個運用在結構上的前後強烈對比讓負面消極轉為正面積極的標題。還有值得注意的是：它還有一個有效的因素---一個好標題的特色，把作者的熱心寫到紙上來。
別擔心“負面”的表達方式 第 4 個標題也是負面的。幾年前一首歌就這樣唱到“強調積極 消除消極。”數年來這個很流行的歌詞也給過創造者們無數的靈感。討論負面東西的標題有時比教化來的更好。但我們的標題還是很積極的。負面性的表達方式之所以存在一定有它的好的理由。它真的有，是什麼呢?一個標題的基本原則就是儘可能直接點中讀者所在的處境。有時候運用一個負面性的標題直接擊中病因，比用正面的標題來緩解病情效果來得更好。（例如：你的家境寒酸嗎?你有一個“令人揪心”的股票嗎?—小小的漏洞讓你貧困。）以後當你遇到這樣的問題的時候無須害怕去“強調負面的東西”。讓我們繼續討論另外一個使用了日常用語的標題。
54．經常做伴娘，卻未曾是新娘
如此刺人心的事實，如此的準確--也是如此的平常。
55．在“工人壓力”方面讓您的公司花費了多少?
一個刊登在讀者是經理等主管人員的商業雜誌上，取得了大的成功。“我想知道這些‘工人壓力’是什麼，別的公司為‘工人壓力’花費了什麼? 我們花了多少? 對於這個問題我們可以做些什麼呢?”
56．給那些有一天會辭職的人
隻字不多的選擇了讀者範圍。〔誰能說這樣的讀者不多呢?）
57．如何規劃你的家讓它更適合你?
這樣的標題比“在設計時如何不犯這樣的錯誤。”多了 20％的吸引度。很明顯，人們都希望建築師避免這些錯誤----但是總覺得自己才是最瞭解自己的要求和喜歡的人。
58．先別購買----直到你已經看到了商機
“命令”式的標題， 強有力的“制止者”。 可以用在很多地方。 下面立刻就接“除非你發現有這個，這個，這個 ”
59．回想在劇院裡那些激動人心的場面
有時“從讀者所想的”出發是個很好的點子。這個懷舊性的標題用來銷售著名歌劇的唱片。這個點子有積極的一面：受歡迎的回憶。它也可能有負面效應：用一種新產品的優勢與不受歡迎的回憶相比較。
60．“我擺脫掉了贅肉 還省下了錢”
“贅肉”這個詞是個“制止者”，一般的廣告裡不會用到。 雙重的“吸引力”：既能擺脫你不滿意的狀況又能省錢。
61．為什麼(品牌名稱)今年更耀眼
這個標題描述了一個重點，是很多廣告商不願意想的。在標題裡說出公司的名字，這些在標題裡表現出來，它經常是已經講出了故事，根本吸引不了讀者在去讀它的具體內容。但是，在這個例子裡，做廣告的廠商是個全國著名的公司（特別是它以企劃，革新，改進和研究出名），這樣用公司的名稱，品牌名字可以讓標題增值---- 還有助於證明它呈現的內容的真實性。
62．正確和錯誤的耕作方式----小小的的指點都可以增加你的利潤
刊登在農業刊物上，收益頗豐。積極正面和消極負面相結合，吸引了很多的農場主。
63．新的蛋糕----你會大力的讚揚改良者!
通過這個標題做這個廣告的企業告訴讀者二件事情：（1）產品是什麼：（2）做了什麼；標題利用了第3 個（經常被忽略）：（3）從廣告商的角度來說，就是：別人對你有什麼說法，什麼想法，對你做些什麼---他們有多讚美你，羨慕你，模仿你----這些種種我的產品都可以讓你做到。從客戶的角度來說：因為你的產品，別人會更多的關注我!這個第三個因素（它是上面提到的第二因素的延伸）可以如此的有說服力，也經常被忽略，它有很獨特的吸引力，就像第5 個標題，正確的運用這樣的標題可以讓廣告更暢銷。
因此，它值得你去記一下，為了記住它，可以想象一下這樣的一個可笑畫面。（把一個你想記住的概念與一個可笑的畫面聯繫起來，有助於記憶。）
這樣的一個畫面：一個小男孩坐在印有“PT”字樣船的船頭，他的媽媽坐在船尾。在這兩個單詞首個字母中間很快閃過的是，“這種類型的巡邏船是二戰期間南太平洋常用的”。
這樣令人發笑的畫面可以幫助你記住這些詞首字母“BOY PT MOM”，它是因為你，別人會更加關注我。第 63 個標題就利用了這一點。
它對讀者做的承諾是，這個新的蛋糕可以幫助他們贏得別人的讚揚。因為你（廣告商）別人會更加關注她（讀者）。
你給她的是日後她可能稱它是可以帶來名譽的蛋糕”。這個有時叫作“優勢因素”，它一般會被看作是“這個產品做些什麼”的延伸含義。（在那個關於女人香水的廣告裡 HAL STEBBINS 稱之為很有說服力，很有吸引力，它可以被看作為標題的副標題。）
64．想像我進行一個 30 分鐘讓人著迷的演說
一個反應很好的敘述性的標題。這類的能力能引起很大的興趣。敘述者帶來的驚喜和他的謙卑給人以信任和善良的人性。
65．這就是瑪略安陀南特----正邁向死亡
一個關於一系列書的經常重複的廣告。用1／4 開的紙發行比用雙面頁紙發行多了8 倍的吸引力。這個標題直接使用了“好奇心”。它只有一定的相關性-一它沒有川隱瞞的方法來吸引讀者去石·他們的那個跟標題沒什麼關係的產品。
66．你曾看過從你心底發來的“電報”嗎?
—個真正具有“制止”作用的標題，吸引讀者繼續看下去。它描述山水的畫面是在四聯電報單上印出來的是心電圖。
67．現在任何的汽車修理工作都可能成為你的“鴨湯”
你知道嗎----“鴨湯”這個詞用在廣告裡? 但是這樣的用法，不是比那些用一般像“簡單”“容易”等等這樣的詞語的廣告更能擊中重點嗎?
68．現在的洗髮水讓你的頭髮更順----更加便於打理
清楚明瞭的表達了一個所有女人都想要的結果。“讓”這個字給人的感覺是不需費什麼力氣。
69．賺不到大錢你應該感到羞恥----如果別人輕易得做到了
口語化的說法“感到羞恥。”讀者會產生同情心理：“你和那些人是一樣能幹的。”（當然這個標題還有圖片和有力的證明在支持它。）
70．你從未看過這樣的信-比如哈利和我是怎麼得到我們應得的
友好，親切，毫無戒心的坦白，沒有慣常的廣告用語。當然，“這樣的信”也有一定的吸引力。
71．數以千計的人做到了，他們以前從未想過的事情
對—家大們音樂學院永遠有利可圖的廣告標題。它的內容有足夠的證明書和參考書來支持。
72．偉大的新發現，趕盡廚房的異味!-讓室內的空氣就像鄉間的空氣一樣新鮮
這個廣告標題幫助做成了大生意。正面的面對問題。提出了簡單容易讓人滿意的解決辦法。
73．做個 1 分鐘的測試-測試一種新的剃鬚膏
“做個測試”這個說法在很多好的標題裡用過。它有很大的實用性。它的目的就是說服讀者參加對產品品質的證明測試。不管讀者真的是否參與了這個測試，如果它值得人信任且生動，本身就是有說服力的證明。
74．現在宣佈新一版的百科全書讓學習變得具有趣味
“宣佈”性質的標題（如果是介紹新產品／也能贏得人們的注意，因為人們對新產品總是有興趣。
神經恐懼症?----美國人沒有這樣的病症! 第6 個廣告標題提醒你在這些好的標題裡你會發現“新”這個詞，諸如“新型的”“新發現”“新方法”等等。
美國人偏愛新鮮和新奇的事物：他們沒有神經恐懼症。對他們來講“新東西”就是“好東西”的代表。
偏愛舊的和可靠的東西在別的國家也許行的通：可是在美國新東西才有大的吸引力。
我們的發明創造者們和製造廠家們已經把我們訓練得偏愛新事物了。
但是這些“新”必須能真正表達出新產品在品質上的“新”和“優”，不是隻僅僅說是新的而己。下面繼續另外一個著名的標題。。。
75．她又點菜了“一份雞肉色拉，謝謝”
你經常聽到這句吧。它讓一本關於禮節方面的書成了暢銷書。因為它說出一個既普通又尷尬的場面。
76．給那個比她看起來年紀大的女人
這個標題也有很強的吸引力效果比“給那些比她看起來年輕的女人”好
77．怎樣可以進入一個好的舊車
這個非常優秀的標題突出了產品的特質----並不是僅僅說明產品是什麼。
它出現在幾年前，那時還不是每個人都有汽車。在這個標題之後出現的畫面是印第安納沙丘。
這些沙丘帶出來的意思就是“好的二手車可以帶你去任何你想去的地方。為什麼不買輛呢？無需花很多錢的。”
最後，這個廣告給出了有關售賣汽車的細節。
78．檢查一下你想要的體型
這個核對表能一下就吸引讀者來檢查看，有哪些是他自己在塑造體型方面需要做的。這個廣告的關鍵是由專業的體型造型師不斷的推出。
79．“你毀掉那個故事-否則我把你踢出這個國家”
敘述性的廣告，刊登在全國性的報紙上。你難道會不想知道到底發生什麼，就這樣把報紙翻過去嗎?
閱讀更多 雲付老師 的文章
