湘伴導讀
這個戰“疫”的春天，直播帶貨成了熱詞。直播間的流量，不像往常僅僅屬於娛樂明星或網紅主播，也屬於新近走紅的一個特殊群體——縣長。
為推介家鄉特產，打開農產品銷路，湖南多位縣長、副縣長或組團直播“帶貨”，或活躍在鏡頭前“引流”，網絡語言freestyle說來就來。不得不說，這些“萌新主播”們認真的樣子，真圈粉！
湘伴君之前就關注到這一現象，專門寫過文章《OMG！縣長們當網紅直播帶貨，這波操作你跟不跟~》伴粉可以去回顧下。今天我們再深入聊聊這個話題——
縣長直播帶貨火了，能火多久？又帶出了什麼？
湘伴君採訪多位縣長或副縣長、電商平臺負責人及其業內人士。走，一起去看看，他們怎麼說？
吆喝
先看看縣長們是怎麼賣力吆喝的。
湘陰縣副縣長方臘初，面對手機鏡頭現場用湘陰的調味品做了一道涼拌菜。
“鮮，香，還有一絲甜味。”4月3日，春雨如酥，湘陰縣萬畝連片的油菜田半花半籽，黃衣漸換成綠裳。當天下午２時，湘陰縣縣長李鎮江和副縣長方臘初在拼多多“市縣長助農”直播間，開啟了自己的直播。不常下廚的湘陰縣女副縣長方臘初，面對手機鏡頭現場用湘陰的調味品做了一道涼拌菜。直播間裡，網友們蜂擁而至，圍觀副縣長展露廚藝。
當然，這場1小時的縣長直播成績單也很亮眼：超過12萬網友圍觀，僅菜籽油就銷售超過2萬桶……
湘伴君注意到，疫情發生以來，一個個縣長副縣長們，在直播間裡為當地農產品賣力吆喝——
“我們剁辣椒，口辣心不辣。”慈利縣副縣長譚本倫大力推介“硒有慈利”農特產品。
“偶買噶，買它！”桑植縣副縣長袁宏衛推介桑植白茶，網絡語言說來就來。
▲桑植縣副縣長袁宏衛推介桑植白茶
“媽媽吃了，不忍停筷，天使吃了，感動流淚。”邵陽縣副縣長唐軍良化身“段子手”推介當地茶油。
▲邵陽縣副縣長唐軍良推介茶油
此外還有江永沃柑、瀏陽茶油、平江豆乾等等大量“湘字號”農產品由縣長副縣長們帶著，上線拼多多、抖音、淘寶、新湖南等各類直播平臺，走向廣闊的市場。據不完全統計，全省有30多個縣的縣長或副縣長參與了各類平臺的直播。
“這樣的領導幹部接地氣，好評！”“我要給縣長‘送心’助力！”各類直播間裡，網友們紛紛點贊縣長們，也積極為抗疫助農買單。
效果
安化黑茶這個春天在網上賣得風風火火。安化黑茶離岸孵化中心電商負責人吳曉琴大為意外：“原本以為今年疫情影響，茶葉銷售堪憂，沒想到陳縣長的帶貨能力這麼強大。這對於企業來說，也是一種巨大的激勵和啟發，越來越多的茶葉企業加快了電商化的步伐。”
作為“中國黑茶之鄉”，安化是國家扶貧開發工作重點縣。全縣茶園面積36萬畝，茶葉行業年稅收額達2億多元，從業人員36萬人，茶葉寄託著當地人脫貧致富的希望。今年受疫影響，線下茶葉市場經營困難。
▲安化縣副縣長陳燦平推介安化黑茶
“寶寶們，你們的大可愛縣長來了。”3月1日晚，安化縣副縣長陳燦平在抖音開始第一場網絡直播。4月3日當晚８時，他再次準時上線抖音直播。當晚陳燦平與鄉村鬍子哥、侗族姐妹花等連麥互動，講眉山文化，說安化黑茶，獻歌獻舞，抽獎講段子，各種操作溜得飛起。
在陳燦平的推動下，3月12日，安化縣首次在網上舉辦安化黑茶“網上開園節”，累計直播超過50場，觀看人數超1000萬人次，各平臺累計發出快遞4.5萬個，銷售額超過2500萬元。
縣長代言，不僅為農產品打開了銷路，更是對農產品品牌的宣傳推介。“政府官員直播帶貨，對於農產品品牌有較強的背書作用，非網紅、明星等社會化流量可比。”農業龍頭企業長康集團負責人譚光輝說。
受疫情的影響，江永縣大量砂糖橘出現跌價、滯銷。江永縣縣長唐德榮通過網絡直播，為江永的砂糖橘做推介代言，幫助果農銷售鮮果。通過多場線上直播，江永縣砂糖橘得以順利出售，隨著“直播縣長”唐德榮的走紅，市場知名度也更大了。
▲江永縣縣長唐德榮推介江永砂糖橘、沃柑
縣長不僅帶貨，還 “帶人”。在淘寶直播近日發佈的一份趣味“淘榜單”中，城步苗族自治縣副縣長劉書軍上榜，獲得“最拼命直播獎”。劉書軍讓網友記憶深刻的直播，在推介城步土雞時，他現場直播抓土雞，跑得鞋帶都散了。
▲城步苗族自治縣副縣長劉書軍推介貧困戶農產品
劉書軍認為，直播不僅為城步打造出了糯米粑粑、有機牛奶、燈籠泡椒、高山花蜜等網紅農貨，還帶出了一批具有互聯網思維的新農人,“這些有想法、有幹勁的年輕人，是城步脫貧致富未來的主力軍”。
“縣長直播熱，帶動了農村電商的系統化提升。”省商務廳電子商務處處長劉建平認為，縣長直播帶貨的背後，是一個包括物流、人力資源、存儲、包裝、配送、售後服務等多個環節的產業發展系統工程，縣長們的努力,無疑大大加快了農業農村電商的發展步伐，形成了從人到貨到產業的完整生態鏈。
3月 12 日，“芒果扶貧雲超市”小程序直播正式上線，首場直播在瀏陽市舉行。
由我省多個部門支持推出的 “芒果扶貧雲超市”已於3月12日上線運行，採用“網紅直播+縣長代言”的方式，助力當地農產品宣傳推廣銷售，目前取得了較好的引導帶動效果。截至3月31日，半個多月時間裡，“芒果扶貧雲超市”先後深入我省瀏陽、江永、雙牌、龍山、永順、麻陽、鳳凰、古丈等縣市，吸引當地新農人、農民網紅、農業電商企業等在平臺開店2179家，上架商品3573個，上線直播218場。
期待
縣長直播熱，無疑讓人們看到了直播助農的前景。
“相對化妝品、美食、服裝行業，農副產品直播帶貨開展得較晚，仍舊是一個大的風口。”安化縣副縣長陳燦平告訴湘伴君，他非常看好直播助農這一方式。直播成本不高，500多元錢的設備就能開直播，陳燦平建議直播“小白”們，不妨先做起來，邊做邊學，結合當地自然風貌、民俗文化等，深入挖掘、創新方式講好農產品的品牌故事。
“光靠縣長帶貨肯定是不夠的，農村直播人才的技能培訓也亟須加強。”省商務廳相關部門負責人告訴湘伴君，目前，湖南的直播電商培訓主要是各大主流電商平臺、直播電商企業、培訓基地、行業協會等採用市場化的方式在推進實施。
省商務廳將依託我省電商大會、電商大賽、行業培訓、專題活動等平臺，開展相關培訓。
各大電商直播平臺也在思考，怎樣讓直播助農這一形式不斷深化、走得更遠。
日前，淘寶發佈村播計劃2.0，今年將聯合各地商務和農業部門，共同孵化20萬新農人，通過直播帶貨農產品銷售額，將達到150億元。淘寶愛心助農負責人就表示：“我們助農的初衷不僅在於解決短期農產品滯銷，更希望藉此提升中國農業數字化水平，為農業‘造血’。”
拼多多新農業農村研究院常務副院長韓東原介紹，拼多多市縣長直播系列活動，在推動當地產品銷售之外，更注重產業帶品牌建設，幫助農產品企業完成電商化“從零到一”的過程。為讓助農工作產生長效影響，活動還將優先考慮貧困縣中能影響更多農戶、具備一定基礎的扶貧產業，幫更多農民走上致富增收的道路。
“直播電商助農，關鍵還要注重產品本身。”安化黑茶離岸孵化中心電商負責人吳曉琴認為，品質優良、價格合適的產品才能經得起市場的考驗。
隨著直播場景不斷拓展、政策支持更加給力、電商平臺積極推進以及相關技術不斷髮展，加上企業、農人各方共同的努力，電商直播助農這一形式必將有更開闊的未來。
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