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很多人都聽說過社群營銷，也有通過社群營銷賺大錢的想法，但大多數人對於社群運營都是一知半解，不知道該怎麼做，希望能有個人能夠指導一下。
這次行秀君給大家帶來一個行秀合作過的案例，這個中醫社群通過社群營銷的方式在3個月內營業額突破40萬，相信可以給大家帶來一些啟發。
到底怎麼做到的？馬上帶來複盤！
1、利用免費課程，進行初步引流
在之前的文章我們介紹過，免費課程是目前知識付費社群引流的一大神器，因為它充分利用了用戶貪小便宜的心理，並且利用他們的轉發打通了關係鏈。
這個中醫社群是利用行秀的機器人+活碼功能，配合裂變海報完成了初期引流，引入3000多較為精準的粉絲，再經過篩選後留下了大概1500個人，分成6個群進行運營。
為什麼要分成這麼多群？因為群太大的話成員沒有存在感，群太小的話又不易調動氛圍，因此把群人數控制在300左右是比較好運營的。
具體的引流方式在上一篇文章中已經介紹過了，可以看這裡：
這樣的引流方式目前還是比較有效的，但需要各個細節都要把控得比較好，最好在引流前找專業人士進行指導。
2、做好基礎服務工作，樹立社群KOL
作為服務型的社群，做好社群服務直接關係到後續的轉化，對於中醫課程而言更是如此。
因為中醫課程的潛在用戶群體大多數為中老年人，這類人大多數屬於中高收入群體，而且對中醫養生也非常感興趣，服務好他們才能產生更多的復購。
所以我們在社群一開始的時候，對於群成員的反饋非常重視，對於成員中在學習中所遇到的難題，管理員都會進行統一收集，並由老師在空閒時候利用行秀的微信群直播進行解答。
利用這種方式除了能夠服務社群成員、解答疑惑外，還能積累大量的授課內容在社群主頁，讓社群價值更高，後來的社群成員可以通過回看的方式就學習到關鍵知識，幫助他們融入社群。
同時利用這種方式，還可以讓老師經常與群成員接觸，讓學生感受到社群的專業性併產生歸屬感，並且加速老師成為社群KOL，為後續的發展奠定基礎。
3、推出進階收費課程，進行社群營銷
為什麼我們對基礎服務工作如此重視？因為這樣可以讓群成員產生粘性，讓他們後續進行購買。並且在長期持續的服務之下，社群成員充分了解了老師的實力，對於老師的認同感大大提升，這樣在後續轉化方面就會輕鬆很多。
而我們後續在推出收費課程時，還利用行秀系統設置了群成員專屬權益和群成員優惠券等，讓社群成員享受到專屬優惠和購買福利，增強他們的社群歸屬感。
中老年人本身是非常樂於分享的，當他們對一個社群足夠信任的時候，認為該社群的課程確實有用的時候，他們就會更加傾向於去分享給自己的好友，形成進一步的營銷。
利用這樣的方法運營了3個月後，該中醫社群營銷額已經達到了40萬，並且後續還有很高的拓展潛力。
今天的案例就介紹到這裡，我是行秀君，參與過30多家社群的運營，具有非常豐富的社群運營經驗，歡迎關注我，每週都會有精華內容推送！
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